设备买了1万（9932块钱），你们会报多少钱？...

我就是想看看，正常情况下，大家会报多少钱。
算了一下，全部设备买下来要花9932（监控+网络，全部用H3C+大华设备，监控部分是网络摄像头，配件有的是网上买，有的是店里买，价格都确定好了，能精确到一百以内）

我报了15000，我还在想是不是报少了，我还要保养一年，实际上一年过了，人家有问题也不可能不去解决啊，要是换东西还好说，不换东西，就是白跑。

结果人家还嫌贵，说人家只要12000，我说就算我不用H3C和大华的，12000我也做不了，对方一个小伙子说，我查过了，大华的网络摄像头才100多块钱，你报给我们要两百多。

尼玛，大华130万的IPC，我报260，谁做大华IPC的，报价才报260啊？

桑心

我通常报价都是NVR用海康、大华的，摄像机用别的牌子某宝查不到或价格保护的，价格压的低的话，国标线换非标铜线或铜包铝（碰到这样的客户就别跟他讲良心，反正质保一年），一条网线接两个摄像机，12V电源头正负极直接接，网口直接接，只要摄像机不坏，线材氧化不是太严重的话，基本不用维修；碰到这样的客户布线必须得复杂些（施工要正规不露线，该走铁管走铁管），布线图自己留好，第二年就“狠狠“要维修费，布线复杂的话客户要是找其他家维修，找线就得找半天，累死他!!
     这几年发现，越矫情的客户，事越多！越麻烦！
-----------------同意的攒下！！！！！

低于30% 的利 肯定是没法做项目去的，可关键是现实中 很多人报的价格远低于这个比例，我不知道是不是他们自己也要充当 工人去干活。安防搞到着份上  没法做了。。。。

哈哈，现在市场鱼龙混杂，很多产品买着便宜用着贵，不过客户一般不会在意这些问题。

lijiankui 发表于 2016-3-20 09:57
哈哈，现在市场鱼龙混杂，很多产品买着便宜用着贵，不过客户一般不会在意这些问题。

这意思是我确实报贵了，还是说我报的不贵撒？

yiquanquan 发表于 2016-3-20 10:09
这意思是我确实报贵了，还是说我报的不贵撒？

以我的观点来看，不贵，就看客户能不能接受

12000也太少了，也就是够个人工费的，万一出点事，跑几躺就赔了。太少了。除非一次性干完拉倒。在就是你买的好的，别人可能能买到便宜的，成本压缩，那就不好说了

yyqf2008 发表于 2016-3-21 15:48
12000也太少了，也就是够个人工费的，万一出点事，跑几躺就赔了。太少了。除非一次性干完拉倒。在就是你买 ...

12000我是不愿意干，他说别人12000能干，是不是真的鬼知道。

就算买便宜的，能相差多少啊？现在大华的头子，也不比其他便宜的多出多少钱，成本压缩有限。

说实话，15000我都觉得有点少呢

是有点少 了，上门两次维护就不赚钱了，

junsda52 发表于 2016-3-22 08:37
是有点少 了，上门两次维护就不赚钱了，

那要你报，你会报多少？

不贵，只是现在价格太透明，主要看客户能否接受了

最低30%的利润吧，9932/0.7=14188,如果40%的利润就9932/0.6=16553，当然，9932里面是包含了人工的

做直接用户的工程价是正常水平，不高不低，30-40%的利润，关键是你采购的价是不是够便宜，也许人家1.2万能做，可能人家拿 货只要八千就搞定呢。这年头只要有利润可图可以先做进去，以后熟了就生意多了，细水长流，你高了连认识人家打交道的机会都没了，只会客户越来越少越难混。我是这么感觉的，你说呢

bksysna 发表于 2016-3-24 09:51
最低30%的利润吧，9932/0.7=14188,如果40%的利润就9932/0.6=16553，当然，9932里面是包含了人工的

我的9932里面是不包含人工的，光设备费

众望金山 发表于 2016-3-24 15:02
做直接用户的工程价是正常水平，不高不低，30-40%的利润，关键是你采购的价是不是够便宜，也许人家1.2万能 ...

你说的是对的，如果要成本降下来，不用大华海康，网络不用H3C这样的，接头不要用端子，直接胶布绕绕就可以了，至于配线架，理线器，防雷PDU啥的，都不用，成本就降下来了，这些对客户来说，他们不懂，也想不到，没有，事情也能坐下来，有了，客户看不到也感受不到。

yiquanquan 发表于 2016-3-24 23:25
你说的是对的，如果要成本降下来，不用大华海康，网络不用H3C这样的，接头不要用端子，直接胶布绕绕就可 ...

中心不配机柜，直接叫甲方找个桌子，光纤用皮线光缆配冷接子，显示设备用一台显示器，主机多的就加切换器，摄像机不用一线的，摄像机电源前端不加防水箱直接胶布包起，这样就能省下来了。
跟客户说好了，他同意这样做那12000也是可以做的。

客户不懂?（是你不懂吧 別小看客户 我的主就没不懂的）真心话弱电现在太简单了  真正有点技术的也就楼控和智能会议室了  现在做工程利润也就在税和人工上有点   真正有空间的是施工队（成本低 无拖款）

hld111 发表于 2016-3-27 12:35
我通常报价都是NVR用海康、大华的，摄像机用别的牌子某宝查不到或价格保护的，价格压的低的话，国标线换非 ...

**，接头都不用，别人找线就要找死

hld111 发表于 2016-3-27 12:35
我通常报价都是NVR用海康、大华的，摄像机用别的牌子某宝查不到或价格保护的，价格压的低的话，国标线换非 ...

哈哈哈  这招挺绝！

成本*1.6 等于设备报价

成本*1.6 等于设备报价   线缆*1.6等于线缆报价     人工等于总和*0.15       税金*0.0339   总和才是我的报价