传统楼宇对讲厂商云对讲的解决之道...

一．现状

6月中旬的几天，6月13日巨峰：以旧换新，每只旧摄像机折价28.8元；6月15日大华：20亿补贴终结标清，每只模拟摄像机抵25元；海康：动动手指TVI摄像机就能便宜25元；宇视高调推进安防IT化2.0。技术的革新、产业链的优化，以及配套政策的实施像滚雪球一样对安防行业产生巨大的推动力，终使安防巨头开启了模拟的终结模式。

2015年初，楼宇对讲的龙头安居宝，也喊出了云对讲的概念。概念虽不同，但IT化的趋势势不可挡。

楼宇对讲虽属于垂直行业，传统大安防范畴，但无论从智慧社区应用、还是产品和方案升级，成本降低需求，跨界互联网模式的巨大影响，都在裹挟着它向前奔跑。

楼宇对讲的IT化基石是什么？云对讲。

二．传统厂商的困境

趋势是不能阻挡的，传统厂商如何去面对？

观望吗？但看清楚的时候，是否大势已去？

迎头赶上？传统楼宇对讲厂商，在短期内通过自主研发以突破语音处理技术、视频处理技术，多媒体IP网络传输技术，难度极大。时间、人力、财力像三座大山在前面矗立着，难以逾越，有可能粉身碎骨。

我们先来分析一下，如果要逾越这条沟，要满足哪几个基本条件。

三．解决之道

周期短

天下武功，唯快不破。慢就意味着，失去市场和用户。互联网模式的出现，在技术变革的基础上，缩短了传递价值环节，大大提升价值传递效率，促生了多样的商业模式。商业模式的竞争已经超越了传统的竞争方式，属于降维打击，没有任何还手之力。如果要在商业模式级别的竞争中生存，“快”是第一要诀。

成本低

投入人力、财力、时间成本最低。如果投入巨大，必然会拉长战线。低成本的切入，更利于厂商快速推广应用，实战中完成技术升级换代和商业模式的检验。因此，最低的成本代价，也是解决目前困境的关键环节之一。

考虑利旧

不仅需要考虑传统厂商的变革成本，而且要考虑终端用户的使用习惯，传统设备虽然由于技术落后带来了很多问题，但长期以来用户养成的使用习惯，在产品转型时期，也要同时考虑。利旧，同时也意味着降低成本，厂商成本降低，自然用户成本也会降低。

所以，如果在自身主线产品的基础上，叠加云对讲功能，是一个非常好的解决思路。

解决方式

传统的楼宇对讲系统是由门口机、室内机，和管理机组成。解决方式非常简单，原有的布线系统、室内机、管理机，保持原样，不做任何丁点变更。唯一需要变化的是门口机，而如果直接替换原有的门口机设备，显然是不可能的。能否通过一个桥接设备，原有系统功能不变，增加了手机开门、可视化对讲等云对讲业务呢？答案是肯定的。

像杭州咚咚信息技术有限公司已实现了这样的方案，它的方案设计为传统厂商做了进一步考虑，可以说是量身定做：1）在门口机设备中，原有系统仍然作为入口，完成基本的密码开门、刷卡开门和基本对讲功能，这样就兼顾了终端用户的使用习惯。2）在设备中增加一桥接设备——云对讲核心板，可以通过核心板完成手机开门、可视化对讲等功能。3）核心板的设计灵活、扩展性强，并且小型化，不改变原有门口机的结构设计，达到即插即用，并且和原有系统最大限度共用模块。4）提供云平台技术。

从前端设备，到云端技术，就组成了一个完整的解决方案，可以使传统楼宇对讲厂商在短期内以最低的成本投入逾越技术升级的鸿沟，达到跨越式发展。

云对讲时代已经来了，IT化还会远吗？