初入安防，关于海康大华，有些思不得其所？？...

海康大华作为国内监控的龙头企业，所占市场的份额占了大头，价格的定位相对低端，价格也非常透明，那么问题来了。1、作为推他们产品的集成商，本来利润就比较薄，再打价格战就没多少利润了，他们是如何护标的？据我所知除了名气大些，好像也明显的技术优势帮助锁标？
2、民用市场确实还有不少潜力的，网上也有不少海康大华前端、后台的产品在卖，价格确实很实惠，销量也不错，那么民用这块的摄像机跟工程用的摄像机，有多少差别？
小弟初入，有些疑问，还请教大神回复。谢谢~~~

以下纯属个人观点：

1、海康大华不止是只有低端产品，也有高端产品，后端产品上万元的进价你或许不知道吧。
2、集成商推的是整体解决方案，并不是产品，大点的工程为什么需要资质，小工程为什么不需要资质，差别很多很明显的。
3、小客户注重价格，大客户注重的第一个因素肯定不是价格。
4、做工程项目主要还是靠人脉关系，民用市场的确很大，但低端的利润很薄，以目前的产品价格，你做一年商铺的监控利润还不如别人做一个项目赚的多，而且你还会累的要死，别人忙一阵子其他时间就闲的蛋 疼。

juese 发表于 2015-3-18 12:32
以下纯属个人观点：

1、海康大华不止是只有低端产品，也有高端产品，后端产品上万元的进价你或许不知道 ...

说的太对了！小项目，什么商铺类的，能不做就不要做了，让电脑城那帮人去做好了。人家一个项目就忙一个月，其余十一个月在家闲的发慌