安防人的思考...

安防行业现在竞争非常激烈，而且今年又受到国家调控房地产市场的影响，据本人多方了解。有很多安防工程商已经很久都没有接到利润比较高的订单了。不但是工程商这边竞争很激烈，包括深圳我们这边的安防厂家竞争也非常激烈。下面本人就简单讲讲目前安防厂家如何在激烈的市场竞争中迅速突围。

首先来讲呢，深圳安防具有核心自主知识产权的产厂家不多，和前几年的深圳手机产业非常相似。大大小小的几千*安防企业，有很多就是一把螺丝刀就组建了一个安防厂家，另外也有几把螺丝刀，几十把螺丝刀的算是非常大的企业了。没有自己的核心技术含量。很多厂家都是去采购索尼和夏普的芯片和方案，然后就在华强北采购全了所有的配件。包括外壳、镜头、红外灯等所有配件，只是做一个简单的装配。没有自己核心的技术，不能自己写方案。那么中国的安防产业始终被日本所控制。这个目前和前几年的山寨手机非常相似，所以自主研发的技术和芯片以及方案是困扰安防企业做大做强一个非常重要的因素。

第二点呢。目前深圳很多安防企业老板技术出身的很多，对于营销和广告没有清晰的认识。知道要做广告，要做营销，但是没有完整的思路和清晰的营销计划。很多都是以前做技术，做工程，赚到了第一桶金之后就开始自己创业了。怎么样开发市场、怎么样用最少的传播费用达到最好的广告效果、如何快速建立品牌知名度、组建经销商队伍、提高产品的的附加值没有清晰的认识。只是一味的价格战，你给经销商150，我就130，陷入了恶性的价格竞争。

第三点呢。车间以及人员管理水平。第二点已经讲到，由于受到创业者本身知识文化的限制。导致生产效率低下，车间损耗增多，不能合理安排订单，按期交货这一系列的问题。这些问题不能解决的话，也将是阻碍安防企业做大做强的一个重要因素。

对于以上问题呢其实只要做好几点，首先是提高自己的核心技术含量，对于芯片和方案单个企业做不来的话，可以多个安防企业联合开发，共同使用。这样，掌握到核心技术才可以增强自己的核心竞争力。如果连这个也做不到的企业，那就只有在营销和管理方面苦下功夫。联发科的芯片不是也造就了BBK和OPPO吗？而且还是最赚钱的中国手机公司。步步高和OPPO的道路也值得我们学习。

其次对于营销这个问题，可以引进专业的营销策划人才。讲到这里，就不得不讲到如何招聘业务员。招聘业务员最好是业务经理直接去人才市场或者由业务经理来负责，不要让一个前台去招人。由于很多前台MM不懂业务知识，和真正的牛X业务员根本谈不到一块，导致人家直接对你企业失去好感。业务经理总是在埋怨老是招不到人，但从来不想想这些细节的原因。

讲到广告这块，就不得不讲现在低成本的网络营销。一场成功的策划抵得上多少倍传播费用，所以在这里给各位老板提点建议。对于真正有思想的策划人才要不拘一格，另外钱包也不要看得那么紧。其实对于监控摄像机厂家来说，不都是要拍夜视效果的吗？把夜视效果拍摄成一部微电影不可以吗？随便做个B2B网站会员就几千块钱。搞个活动冠名都几十万甚至上百万。如果视频拍摄和剧本过得去的话，那么可以省去一大笔的传播费用，达到四两拨千斤的广告效果。

个人建议对于现在很多中小企业采取的方式可以走两条路。一条是做自己品牌，另外一条是做贴牌跑量求生存。对于不能做方案的企业来讲，那么可以在产品外观、产品说明、企业包装、营销案例这些方面来进行营销整合，总结一句话就是差异化营销。

第三点就是关于车间管理。引进专业的生产管理者，对生产实行绩效管理，优化作业流程。把每个员工的功效效率与产品损耗挂钩，如果这个月比上个与生产效率提高了，损耗降低。那么相关责任人根据降低情况进行奖励。鼓励所有员工多提建议，外部不能挣钱，就从内部省钱。当企业上了一定的规模，每年省下的钱说不定比你赚的钱还要多。

本人只是根据目前行业内相关情况表达个人看法，欢迎大家相互探讨交流