[推荐]做两手准备 迎接LED照明时代和挖掘LED新市场...

　随着人们对健康舒适生活的需求与绿色节能意识的提高，高效率环保以及长寿命的LED逐渐被大众认知和接受，被广泛使用已是必然趋势。10月1日的禁售100瓦及以上白炽灯政策的倒计时，将带领LED照明进入新一轮快速的发展。看起来似乎前景一片大好，“LED时代的春天即将到来”，但不容乐观的是，不仅当前LED市场的不清晰产品、参差不齐质量令消费者踌躇，而且前几天日本LED灯泡销售开始陷入低迷也给企业们敲了一下警钟。冲入LED照明市场的道路，前有狼，后有虎，莫只顾向前冲，最后阴沟里翻船。在这个“两难”的时期，做好迎接LED时代准备的同时，高瞻远瞩市场饱和后的处境也是必要的。

      一手准备迎接LED照明时代

　　众所周知，在东日本大地震后的节电需求下，LED灯泡2011以超乎预想的速度在日本实现了普及。作为举国推进照明LED化的领先者，各国各地区都在望着日本奔跑。然而，在本应为提前到来的普及而大为庆贺的照明产商却面临着另一种困境——长寿命化使得灯泡的更换需求减少，而相对涉足的企业又不断增加，便得市场环境更为严峻。

　　在日本，普及到近饱和的LED灯泡市场，带来销售低迷的一系列现象。8月上旬在大阪市内的大型家电商场内，楼层一角的柜台里摆放着堆积如山的盒装LED灯泡。包装盒外面全部贴着主打“低价格”的标签，比如“3个4650日元”、“5个7750日元”等。而面对如此低价格的消费者仍然无动于衷转向其他卖场。

　　当然，考虑到国家的实际情况不同，我们还是要从实际出发。目前，我们还没有达到日本照明LED化的普及程度，而且又迎来白炽灯的新一轮淘态，所以目前的主要任务还是要“顾眼前”，抓住这个时机，调整策略，重视细节，把握好质量，迎力而上。

　　另一手准备作好LED饱和后新市场挖掘

　　如象棋对弈，真正的高手对接下来四五步的着了然于心，不会为送来的兵炮心急乱了手脚。LED市场也是，不为接下来的LED新一轮发展而心急慌张，但也会有自己接下来的布局战略。

　　LED照明长寿命的特点压缩了更换灯管的需求，同时市场的竟争拥入者又急剧增加，迫使一直固守稳定的日本国内市场的大型照明厂商不得不转换业务结构。例如，松下以LED化为契机，将照明业务成长战略的重点拓展到了全球上。但进军海外也实属不易，照明业务遍布全球60个国家和地区的飞利浦、以及实力雄厚的各国家照明器具企业都在前面难以捍动。

　　是开拓新市场，还是调整战略，或以质取胜，还是以力而上全球化？听起来似乎还很遥远，也许到时日本又将给我们带来表率，为我们带来方向，但我们不能一味的“船到桥头自然直”，运筹帷幄才能决胜千里。

　　结语 ：市场绝对不是靠政府一味的补贴和绿色节能政策就能坐享其成的安乐窝。像如今的日本市场，普及过快，反而会害了整个照明行业。但，随着柔和的白炽灯市场渐近被LED照明替代，企业若不跟上世界潮流也只有被淘态。目前的中国市场不是日本，须使出浑身解数迎接国际照明巨头而上。我们要做的是，主要把握好LED照明新一轮发展的“近忧”和LED市场饱和后的“远虑”