[原创] 安防市场 之“国际市场机遇与挑战”...

盛夏时节， 万物丰茂，百果飘香。 在这个骄阳似的火的7月，中国的安防市场也是波涛暗涌。 
有人说世界安防看中国， 中国安防看广东。中国的安防， 广东的安防， 在整个安防市场可以说是占据了半壁江山。 
如今，常常听到一些安防企业说：国际市场在萎缩， 不好做...云云。 然而，无论是国内市场还是国外市场， 只要我们以思考的态度去看， 其实机遇无处不在。 
那么，对于国际市场，我们面临的挑战如何？ 我们会有哪些机遇？ 

 

一.国内企业进军国际市场主要途径有哪些。

 

 

二.国内企业进军国际市场如何选择自己的客户

关于这个问题,首先企业要认识自己的实力和定位.然后分析买家的购买能力以及各方面的要求标准。

比如说： 如果是生产商,你的每个月的产能如果只在1000台的话， 去攻月分销能力上万台的经销商只能说是做无用功

如果公司具有一定的实力,可以找一些大的经销商,不必花太多的时间在终端客户或者小的客户.

 

三.国内企业进军国际市场如何提供本地化服务。

这个最好和当地的经销商合作, 海外的销售， 渠道为王一样适用。通过向经销商提供合理的产品价格,让他们去做本地服务.如果可能尽量多开发一些经销商,这样,在一个国家的主要城市能够都有自己的经销商,不过,这个道路是很漫长的， 需要一定时间的市场沉淀。

 

四.国内企业进军国际市场如何寻找合适人才

寻找合适的外贸人才重要,.我认为一个好的外贸人才应该具备以下的几个技能：

 

1.有极强的自信心， 强烈的成功欲望和不怕失败的精神：大家都知道，做外贸一定坚持坚持再坚持。 一个外贸精英一定都是在失败中不断的成长，成熟的。

 

2.分析，预测能力：能够分析出产品的特点以及产品价格的构成， 以利于报价。预测能力则是在客户分析的基础上对客户要求的预测， 对客户企业模式， 客户需求点进行分析预测， 做出一个方案式的营销。真正做到卖的是服务，而不是产品。这样，我们的企业，我们的产品的竞争力自然就提高了。

 

3.表达能力： 每个人都具有自己独特的表达能力，作为一个好的销售人员，一定要拿捏好这个度。不要过于简单， 显得不严谨。 也不要过于冗长， 客户没有耐心的看。

 

4.专业知识： 作为安防行业的销售人员， 专业知识也是显得尤为重要的。我们需要在客户有限的“要求”里面， 为客户推荐最适合其企业或者个人的产品方案。试问，有哪个客户会对如此专业的合作伙伴不产生好感？ 信任基于好感。 依赖基于信任。做企业就是做人心。 专业知识是根基。

 

5.谈判能力： 这一点大家都很清楚。BUSINESS IS BUSINESS. 在商言商。所谓商家，就是在利益的基础上，讨价还价。每个商家都希望利益最大化。那么，如何做到双赢， 就是一个优秀销售谈判能力的体现了。

 

企业一旦找到了这样的优秀人才，那么怎样留住就是关键。用核心的人才来组建团队,就能达到事半功倍的效果。

 

六．国内企业进军国际市场如何提高自身品牌价值

安防产品的流通， 价格战只能战死沙场。 从长远发展的角度来讲，提高自身品牌价值才是关键所在。那么，如何才能在国际商场上提高自身的品牌价值呢？目前来说是产品的稳定性,功能的多样性,服务的及时性都是品牌价值的体现所在。

 

产品的稳定性：为客户节省了时间和开支。使客户用最少的时间创造最大的利润。

 

功能的多样性：产品必须得不断的创新，来适应市场的需求。 能够走在市场的前沿的企业才在市场竞争中立于不败之地。

 

服务的及时性：在市场竞争白热化的环境下，服务也是核心竞争力之一。做好专业及时的服务让我们的客户很放心很省心的跟我们合作，培养起我们的铁杆客户。

 

也许很多人都会说， 安防行业目前可能处于低潮，大多数安防企业处于危机下。然而， 我们也有高人解读过“危机”。危机= 危险+机会。只要我们自己认真的分析市场，没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。

思维无界，创意无限。安防的明天满希望！

 

 

本文由世友摄像机原创整理，世友是领先的监控摄像机品牌，防雷摄像机、点阵摄像机为世友品牌主打产品，

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[此贴子已经被作者于2012/8/15 14:57:57编辑过]

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