资本运动战...

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<p><font face="楷体_GB2312" size="4">这个世界从来不缺少资本，只要有一个好的预期，相信有很多人拿一大把的钱来作投资。这个世界永远也缺少资本，即使最有钱的人，他总有不能顾及的时候。以长远目光专注于某一领域，厚积而薄发，固然值得赞赏，但适当地以资本进行运动，会收到意想不到的效果。</font></p>
<p><font face="楷体_GB2312" size="4">以渠道为例，无论任何品牌，只要它存在渠道，那么必然存在：经销商完不成任务的时候，总代的促销，工程特批等现象。抓住时机进一批货，就占了一定的优势。这批货推向成熟的市场，必然会形成优势和冲击力度。以此举打开市场，有事半功倍之效，拓宽自己渠道的同时，可以很方便地带动自己的品牌。</font></p>
<p><font face="楷体_GB2312" size="4">资本的运动性在于，它可能是投向哪个经销商，哪个促销产品，哪一个特批订单，它可能是投向整个品牌的，也可能是投向某个品牌的某个产品。这种产品的杀伤性在于，它利用了短期内的优势资本，专注地投资，形成了价格上的优势，不管哪家经销商，哪个工程商，都不得不买账。比如，瞄准某个厂商，利用它的促销时机，专注地进它的网线，或某一条需求量大的线，大量地下单。一旦走到提货的过程，就是厂家也无奈何，因为他的产能都在为你服务了。</font></p>
<p><font face="楷体_GB2312" size="4">资本运动的前提在于，一定要瞄准市场需求方向，产品价格，上游原料价格，市场需求的稳定性与预期性。还有，使用它的突袭性。为说明这点，再举个例子：，</font></p>
<p><font face="楷体_GB2312" size="4">某国营大厂，在某年底，突然来了一名客户。来人很务实，很有诚意，只带了一名秘书，与厂方谈合作。客户对产品的知名度，质量都认可，所提到的该产品在市场上的质量，销售，服务等信息也很准确，显然是有备而来。客户带来一个很大的订单，的要求也很简单，按既往标准与质量生产，也愿意出合理的价钱并支付合理的订金。交期虽然有点紧，但也在工厂生产能力之内。</font></p>
<p><font face="楷体_GB2312" size="4">年关将至，工厂有很多进出账和开销，头头们一片焦头烂额。这名客户的出现简直令人喜出望外。他们当即签定了合同，客户当即支付了定金。</font></p>
<p><font face="楷体_GB2312" size="4">过完年，客户不停地催单，当然也不停地支付货款。工厂的头头们高兴之余，却又开始头痛了，因为市场开始活跃了，其它往年客户也开始下单了。刚开始工厂还能勉强应付局面，到后来，去年的订单被不停地催，如果不能完成，则面临处罚。如果要完成订单，则老客户的订单完全不能做。工厂吃惊地发现了问题的实质所在时，已无法控制局面，只好与这名新客户协调。新客户作出了艰难的选择，同意转售一部分订单，前提是每台加百分之十。最后达成的事实是：所有老客户在这一年的销售中，基本按往年成本加价百分之十不等向工厂支付货款。工厂也只得把这些钱按每台百分之十左右的差价补给这名新客户。甚至，这么宠大的物流根本是在工厂与老客户之间进行，那名新客户连仓库都没有。结果：新客户只拿出他的订金，博得了一个大市场一年的销售，轻取其中百分之十的利润。</font></p>
<p><font face="楷体_GB2312" size="4">不能说每个人都碰得到这种机会，但这件事说明，当资本得到适当的运动，便能充分发挥它的作用。运动资本也需要独到的眼光，精准的信息，大胆的魄力。“乱拳打死老师傅”，才真正体现这句话的内涵。当然，这种操作还是带投机性的。真正的商战之道，还是要共存共赢。下手太狠，也要有后手防着，有补救与延绵之术。这名得手的客户后来终于死定了。因为他不但故技重演，而且无后手相护。大家都痛恨此人，所以联手起来，置之死地。</font></p>
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