怎样能战胜电信的免费布线？-困惑...

<p>在实际工程中，很多写字楼电信都会打着免费的旗号来业主这边作动员，大家有什么办法能够说服业主来建设布线系统而不是电信？</p>
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<p>充分的理由是什么 ？ 技术上 ， 收益上 ，售楼宣传等等方面都可以！！</p>
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<p>敬请各位 高手 出招！！谢谢 </p>

<p>我也不懂</p>
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我也不知道

<p>你就说电信不管饭，我们管</p>
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<p>电信是老大，没什么好说的，只有做关系，吃回扣</p>

这是大鳄绞杀小公司的杀手锏，说实话，不好应对。必竟国人都喜欢免费的，哪怕质量差些。除非是一些对网络质量、安全特别关注的单位，才会慎重考虑；一些对网络依赖性不强的商业性公司，他们只会考虑成本，不考虑长期的后果。

<p>现实就是这么无奈的</p>

这么讲：咱们这个弱电系统是一个整体，不单单是网络，包括其他的弱电系统，要做到后期的管理方便，使用效率，必须整体设计考虑。

<div class="quote"><b>以下是引用<i>userterry</i>在2010-10-30 10:47:00的发言：</b><br/>
<p>你就说电信不管饭，我们管</p>
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<p>电信是老大，没什么好说的，只有做关系，吃回扣</p></div>
<p>呵呵，经典！</p>

<div class="quote"><b>以下是引用<i>rdkm</i>在2010-10-30 10:58:00的发言：</b><br/>这是大鳄绞杀小公司的杀手锏，说实话，不好应对。必竟国人都喜欢免费的，哪怕质量差些。除非是一些对网络质量、安全特别关注的单位，才会慎重考虑；一些对网络依赖性不强的商业性公司，他们只会考虑成本，不考虑长期的后果。 </div>
<p>如果是机关/集团的自用办公楼，一般都是业主投资建设布线系统，租用运营商专线 使用 ！</p>
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<p>商业出租型 写字楼 有些业主在初期有意愿出资建设 ， 但电信 等过来一捣乱 ，就基本没有的做啦！</p>
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<p>毕竟 免费 对 这些业主来说 是 节省投资 的啊 ！</p>

<div class="quote"><b>以下是引用<i>zhuchun</i>在2010-10-31 19:28:00的发言：</b><br/>这么讲：咱们这个弱电系统是一个整体，不单单是网络，包括其他的弱电系统，要做到后期的管理方便，使用效率，必须整体设计考虑。 </div>
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<p>布线系统其实在整个楼宇弱电系统中 是 独立的一块 ，和其他系统的关联性基本没有！只是介质平台的选择！</p>
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<p>目前 布线 基本只用做网络及电话，其他应用很少 。。。。。</p>

<div class="quote"><b>以下是引用<i>userterry</i>在2010-10-30 10:47:00的发言：</b><br/>
<p>你就说电信不管饭，我们管</p>
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<p>电信是老大，没什么好说的，只有做关系，吃回扣</p></div>
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<p>其实电信 也管饭，也要公关！</p>

看看我的帖子你就明白了

<div class="quote"><b>以下是引用<i>luckyfruit</i>在2010-11-1 10:57:00的发言：</b><br/>看看我的帖子你就明白了 </div>
<p>已拜读！</p>

实际的问题，问题不错，解决方法看天意了

无语呀！我的一工程就跑单了，对甲方来说，当然是免费的好了！

我只想说，这世上有免费的午餐吗？请你想想！！真的会有吗？

大家真逗，电信不管饭，你们管饭？

<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我曾经在电信的子公司干过几个月，对这种现象比较了解。</p>
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<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 坦率地讲，一般的小项目，就算有些大型的写字楼都非常愿意接受电信的这种免费模式。首先，电信之所以免费，主要是利用垄断优势压垮其它运营商，达到项目建成后最终用户只能接受电信的局面。电信此举并不是针对工程商来的，只是我们因此受损，非电信本意。</p>
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<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 另外，电信在运作上因为其国企背景导致公关手段不灵活，但其业务分成的手段可不容小觑，容易打动高层。加上免费，还有什么能代替的？</p>
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<p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 只有在高档的写字楼、政府机关单位、预算充足的主才会接受我们的布线建议。所以，在有些地方如果有电信参与，我们就安静地离开吧~</p>

<p>我觉得布线是次要的，关键是网络设备。运营商拿到的设备是集采价非常低。因为工程商用量少，拿到的价格肯定不能跟运营商去比。可以考虑一下跟西部地区的运营商去串货。大型通信制造商为了抢占市场会用比较的价格低。作为小的集成商、工程商来说又太费周折了。</p>

[此贴子已经被作者于2010-11-6 18:01:27编辑过]

电信优势明显，客户连交换机都省了，没办法的事