[原创]楼宇对讲数字化普及风暴——写在价格雪崩前夕...

作者：sky.tian <?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p>
 Email:sky.tian@xingtac.com <o:p></o:p>
  兴联科技有限公司（深圳运营中心）<o:p></o:p>
 
 时至今日、楼宇对讲已成为社区安防标配系统之一、中国智能建筑市场总投资每年以20%-30%的速度增长、给楼宇对讲系统建设提供了巨大的商机、与08/09年相比、2010年楼宇对讲继续保持15%左右增率增长、市场容量达到600万台/年的规模.
 
从应用市场来看、新建楼盘仍是较大增长点、旧房改造步入增长期、二、三线城市持续放量增长、市场占有率方面也开始由群雄逐鹿开始向寡头市场过渡、品牌开始彰显价值。
 
有关数字统计：上海、北京、广东、江苏、四川占据了70%以上的市场份额、其它地区的市场份额加起来也不到30%；其中半数字混合联网产品占据了50%或更大比例、总线型以及非可视产品共享40%市场、纯网络数字化产品从08年不到5%攀升至10%-15%市场；据观察、目前大部份项目都有采用数字对讲的倾向、市场持续扩大……
 
总线型产品受单片机为基础核心限止、功能难有大发展、技术面临发展瓶颈、TCP/IP数字化多媒体技术的出现解决了诸多原来无法有效被突破的障碍、带来革命性的改变；从以往新技术发展和应用趋势看、当有实际需要和真正解决问题的技术出现时、技术推广的速度将以惊人扩张、目前实际需要是显而易见的、技术通过多年发展和完善、数字楼宇对讲全面被市场接受已指日可待……
 
讲到数字系统、在这里我们有必要谈一下“智能家居”和“数字对讲”之间的关系、由于历史原因、有些厂家和大部份用户对两种系统的关系有一定混淆、加上前期市场规模小、成本高等多方面因素、厂商只能不断以新概念和噱头引导客户、加上后来加入者的追随、正是由于这种市场宣传和实际应用的脱节、造成用户从激动、期待到失望的一种特殊现象、某种程度上也影响着数字楼宇对讲的推广……
 
数字对讲产品自第一代至今已有数年、布线简单、维护方便、无须中间设备、无总线繁忙等诸多优点、一举解决了总线型产品存在多年的问题、通用的网络构架、配套产品和工程量的减少、极大的改变了传统对讲项目复杂的施工模式、为这个行业的标准化带来了可能、这正是数字对讲存在的真正意义……
 
数字对讲系统更多观注整个社区网络的稳定性、功能也相对单一；而智能家居要复杂的多、它的观注点是以家庭为中心、通过把家中设备/电器以及能够给主人带来方便的事物/事件自动化处理、从而建立一个智能化平台；数字对讲可以是智能家居的一个功能/一部份、反过来是不成立的、所以说两者之间的差距还是很大的、搞清楚这个基本概念有利于我们接着讨论下面的内容、同时对产品设计和推广是大有裨益的……
 
任何一种新技术/新产品的推出和应用、其稳定性、合理的价格是制约其发展的一个重要因素、数字楼宇对讲系统当然也不例外、早期技术方案的不成熟、产品的不稳定给行业市场推广造成不好影响、也制约了其快速发展、随着时间的流逝、新技术的成熟、及国内小区越建越大、总线型产品的诸多缺陷、使工程方及用户在折中之间选择给半数字混合联网架构一个机会、虽然数/模混合型系统在技术趋势和经济效益上有不错的性价比、但从某种角度也是用户的无耐之举、能够看出新技术虽然诸多问题、但还是在坚难/并快速的推进……
 
下面正式回应今天的主题、我们将从三个方面来阐述楼宇对讲数字化的普及进程、并提出我们的观点：数字楼宇对讲的山寨化之路—普及指日可待……
 
开发门槛因素：
 
综观目前整个对讲行业、大部份公司不具备数字对讲系统的开发能力、这从我们07/08年方案推广过程可以看清楚、大部份公司还是停留在单片机的开发水平上、基于操作系统和SoC技术的数字系统对于他们而言是不可能完成的任务……
 
显而宜见、目前技术壁垒已经形成、但由于市场空间的巨大潜力、大量IT、通讯、家电企业也纷纷试水、例如：TCL、海尔、美的、长虹、等等厂家、电信、移动、联通三大运营商也开始涉足这块的运营和建设、大企业的加入为这个行业的快速发展带来活力、极大的拉动了楼宇对讲的数字化进程……
 
正是基于以上内容、一边是热火朝天的市场应用和需求、一边是有心无心的业内厂商、从06/07年几家逐步涉足这方面开发的方案商适时出现为行业带来了转机、通过几年的探索也逐步推出了完善的解决方案、但产品和解决方案在规模化应用方面还存在明显不足、给勇于尝先的客户造成不小的心理落差、同时诸多问题也给市场造成了一些负面的影响……
 
方案商的加入、turnkey solution的提出、快速的解决了传统对讲厂家从无到有的问题、解决了行业的需求、但同时也带来了新的问题、例如：差异化不明显、同质化严重等诸多新问题、企业的传统核心竞争力在这里被大大的削弱……
 
低差异化、最后因同质以量制价、最终以杀价求量、形成恶性循环、正是基于这种快速向“消费类电子”靠近的模式、给楼宇对讲产品的“山寨化”奠定了可能……
 
成本/价格因素：
 
随着数字化技术的飞束发展、大规模SoC芯片大量普及、原来存在的一些问题被一一解决、对讲产品的数字化、网络化已经成为一种必然趋势……
 
如果单从成本上讲、目前几个主流的应用方案成本差价并不是很大、区别仅仅是选择的芯片厂家不同、memory的大小不同、显然竞争多来自芯片之间的竞争、市场上这类芯片毕竟有限、所以成本也就相当接近、但有没有一种跳出目前架构的实现可能呢、显然这种风险是比较大的、动则以年计的开发周期是一般的对讲厂家不愿意承受的痛！在这方面与芯片有战略联盟的方案商就占尽了先机……
 
如果能够跳出目前的DSP/SoC实现架构、采用多种技术结合、全面的规划并降低数字楼宇对讲的成本、这对于一个企业甚至行业都是质的飞跃、拥有自主知识产权、并具有对新技术的研究及消化吸收能力、这是一个现代企业应该具备的核心竞争力、掌握了技术就表示能够极大的掌握这个行业的主动权、掌握主动权就意味着掌握了市场……
 
那么通过以上统筹、试想如果把数字对讲降至于模拟对讲相当的水平、市场将是一种什么样的景象嘞、庞大的市场容量、极少的优势厂家、那么下面会出现什么状况呢？标准的“山寨化”市场条件成熟……
 
技术风险和隐患：
 
面对数字化、到底为住户带来了哪些好处与便捷呢、有什么样的实用功能？面对不同厂家层出不穷的不断推出新的概念和噱头、不但是用户在思考、而做为厂家的我们也在不断的思考、而我们更多是思考这些功能的价值、这些功能对等的交换条件……
 
在这里不得不提到这个行业鲜有人观注和提到License的问题、“盗版”的问题、随着我国改革开放的不断加大和深入、版权问题越来越受到各界的重视、这是一个社会共识、一个国际共识、而做为楼宇对讲行业的我们也理应认识到这一点的重要性、从一开始就应该尽可能的避免这些问题的存在、但事实恰恰相反、多方面原因、这方面的内容一直未能引起大家的重视……
 
在前面的其它文章里我用很大篇幅给大家详细分析过市场存在的几个方案成本和架构、以及前生今世；今天我们同样简单的给大家讲述一下这几个方案存在的技术隐患和技术风险……
 
提到数字对讲、我们不得不提到第一代Philips Trimedia系列、从PNX13xx一直发展到PNX15xx、采用这两款芯片由原来一/两家开始、逐渐开枝散叶到多家、然后又各自发展、有的厂家后来过渡到SoC、有的接着默默耕耘、默默耕耘也好、还是原来用过的也好、它们都避不开建立在Philips Trimedia之上的pSOS系统的版权问题、我想除了关门儿的MOTOROLA会用正版外、剩下的厂家没有一家不是用盗版吧……
 
TI DaVinci系列、包括TI DM355/365/64x等使用的linux为Motavista linux系统、已知也是商业版的linux系统、这方面的内容有人去处理吗？如果有的话、你大可问一下他们知不知道应该向谁交费、应该交多少、怎么交……
 
海思HI35xx系列、提到HI3510对讲行业无人不知、无人不晓呀、但大家知不知道采用HI3510应用开发用到一个比较知名MiniGUI嘞、具我所知MiniGUI的授权费用还是不低的吧……
 
Freescale i.MX系列、在对讲行业i.mx21和27在应用、这个方案中有用到与MiniGUI同样功能的QT/Embedded、同样、这是一个需要授权费用的系统……
Anyka 的AK78/88系列、目前深圳一家方案商在提供数字对讲应用方案、虽然芯片型号被打磨过了、但明眼人还是明白的、这windows CE的授权费“盖叔”从来都没有手软过、这个方案我们还是不提为好……
 
这里我们稍微提一下软件中心的管理软件、大家有可能会说大多时候这个软件是厂商赠送的、但你要问清楚“盖叔”他的MS SQL Server是不是也一样赠送你呀、我想对讲行业采用MS SQL Server做数据库的没有个80%、也有个95%吧！……
 
基于数字对讲开发的复杂性和高难度、建立在操作系统之上的应用方案虽然对于用户而言区别不大、但深入的想一下一个小时钟、一个小日历、等不经意的小功能就有可能是需要授权的、否则就是侵权、这种还算是小事情、涉及到大规模的应用后、单操作系统和图形库这方面的授权费用都是相当高昂的、用户可以不理、人家一并把你工程商/开发商告上发院这可实在不是一件好玩的事情……
 
数字系统的开发难度大、有时候/甚至大多厂商必须去采用方案商的方案、但方案商有没有把这些事情详细的告诉你嘞？这是件复杂的事情、这个吗~~~、哈哈~~~~~
 
数字楼宇对讲发展到今天、是因为市场和技术发展的结果、我们希望它能够给我们带来方便、带来快捷、为我们的生活增资添彩、让楼宇对讲的数字化更能体现它的价值、而不是带来麻烦、带来使用盗版心理不安、嘿嘿~~~、严重啦、严重啦……
 
做为多年来一直致力于楼宇对讲数字化应用的专业公司、兴联科技自始始终的把用户的需求和尊言放在第一位、始终把“为用户创造价值、对客户更有价值”做为我们企业的理念、通过多年努力和积累、使我们的系统完全是建议在自有系统之上、完全避免了所有的技术陷阱和技术隐患、而选用我们系统的工程所有环节都是可控的、避免了合作方的风险……
 
下面同样是客套话：~~~~~~~~~~~~~
 
我们相信数字式可视门铃光明的发展前景、会使我们将继续推出可简化我们生活的解决方案。我们拥有完善的开发团队做支持、我们可以提供真正的一站式解决方案、我们将一如既往的以资源配置最优化为原则、根据客户现有的资源、提供多种合作方式、帮助客户以最低的成本、在最短的时间内、完成优质的产品、共同迎接数字对讲产品的高速发展期快速到来……
 
 
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三眼神童2010 · 发表于 2010-10-10 10:32:00

太长啦。没什么实际的。

nuvola · 发表于 2010-10-11 22:17:00

学习了.

dongmenke · 发表于 2010-11-8 23:38:00

看看

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