[讨论]大家聊聊综合布线中最关键的业务方面！有兴趣...

<p>大家好，做综合布线产品已经有一年了，感觉自己的客户还是特别少，一直没有个业务好的来带带我，现在我自己开公司了，虽然这一年勉强可以坚持下来，但是2010年可就没那么幸运了，现在我想请教个我很久都没搞明白的问题！</p>
<p>请问前辈们，现在如果想推出自己的布线产品，主要是找系统集成商还是房地产开发商，我曾经问过几个朋友，有人说找集成商，但自己想一下如果，房地产方指定品牌，集成商就得找指定的品牌的综合布线产品，是这个意思吧！</p>
<p>如果找房地产开发商，需要找这个公司哪方面的人，采购？还是设计！还是！！请多指教一下，学习一下，争取今年可以有所进步。谢谢！</p>
<p>找集成商有的工程是集成商推荐综合布线品牌，所以有一部分的工程应该是集成商方面的人来定综合布线产品的品牌？？现在都有点搞不清哪方面客户才是最主要的！</p>

我觉得应该找系统集成商，因为一般用户是不清楚产品各品牌的好坏，他们指定的品牌多数是知名品牌，你自己的品牌他们肯定不会用，而系统集成商只要你的产品质量可以，利润又高，他也许会向用户推荐，这样用户采纳的可能性比较高。

系统集成商是指什么呢？

工程商

<p>你做自己的综合布线产品？</p>
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<p>有自己的网线？交失机？模块？</p>
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<p>你也是用的别的厂家的吧，比如说安普，比如说其它的。</p>
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<p>你的定位在哪呢？你的客户是谁呢？你的产品是什么呢？你利润来自哪里呢？</p>
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<p>如果你是工程商，那你当然找甲方，</p>
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<p>如果你是代替商，那你当然找工程商，除非你能个别地影响到甲方。</p>
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<p>如果你是厂商，那当然是找分销商和代理商和工程商。</p>

兄弟，做了一年业务就自己开公司啊，有魄力

是啊，开公司的还是要学学哦

<p>学习啊 ，希望能有合作的机会</p>
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N呀