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三、你技了吗?
技是指技术方面的学习，安防产品销售人员，确切的称谓应该是销售工程师。即除了要懂得销售知识以外，还要懂得技术知识。技术知识不仅仅包括产品功能、主要参数、专业术语、简单应用，甚至还包括一些与产品相关的其它知识。比如你公司的产品可联网，但是你如果连TCP/IP是什么意思都不知道，那么你在给客户推荐产品的时候，客户很难相信你。尤其是遇到一些比你还专业的客户就更危险了，注意这时候建议您一定要虚心讨教，既可以学习到知识，又会让对方感觉你很真诚，做销售本身就是先推销人，再推销产品!
现在有一部分安防公司，都缺乏这方面的培训。因为很多公司都不会给你机会培训，他们需要的是销售额，好一点的公司会给3个月试用学习时间，差一点的恨不得你马上出业绩才好。出现这种情况后，导致行业内客户更多的是价格战，业务人员一听别人的价格低，就蒙了!只有向老板要价格，前期行业利润空间大还好，但是竞争激烈后，一味的价格战简直就是在自杀!但是如果你不了解产品的功能卖点，优势，那么您获得订单的唯一武器也只能是价格了!缺少培训的过分追求销售额的短期行为，只能使行业以价格竞争为主，并形成恶性循环!
这是不是一个销售人员最大的悲哀?曾记得,有篇讲述“哈慈五行针”成功推广的文章，其重点就是该公司任何一个员工都可以保证准确使用“哈慈五行针”，其省级经理更是随时都可以把自己作为试验品在客户面前演示“哈慈五行针”的使用效果!销售业绩不好，难道仅仅是公司产品价格高吗?不妨扪心自问，你技了吗?
四、你跳了吗?
安防行业是新兴行业，正处于高速发展期，从业人员难免出现浮躁的情况。尤其是销售人员，在有了一定客户资源后，总想自己开家公司做，有的在这山看那山高，跳槽成了最普遍的现象。尤其是行业内人员流动比较大，比如笔者接触某一地区几家较大的工程商，技术人员、销售人员基本都实现了相互流动。在深圳、上海、北京、这三大安防基地，由于厂家多，其流动也更加频繁。
很多本来刚刚融入一个新公司的企业文化，刚刚熟悉公司特定的客户群，由于躁动、不安稳等因素，要么跳到原公司竞争对手公司，要么换到一个新的系统又重新做起。最后损失了公司的资源，也损失自己辛苦积累的资源。频繁的跳槽、流动，最终导致每一部分都熟一点，但是每部分都不精，反而导致个人越来越浮躁。
因此选定一家企业，静下心来下做一些基础工作，扎扎实实的积累一些资源，这样资源才可以逐渐转换为资本。否则只会使你更加浮躁。要么如果你觉得企业不适合你，建议你尽快离开，否则大家都会损失!
跳槽也许是一件好事情，人往高处走!但是频繁的跳槽，建议还是三思而后行!安防行业圈子就这么大，久而久之大家都会知道的。也可能由于频繁的跳槽，会让你的朋友觉得你不稳定!这未必是一件好事情!如果您现在想跳槽，建议您最好再多想想，难道企业内真的已经没有你容身之地了!如果你认为在现在的企业内已经确实没有发展了，那么建议您大胆的跳吧!换一个环境，可能会拥有另外一个天地，可以发掘您的潜能!
[此贴子已经被作者于2009-9-18 11:41:11编辑过]
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yangyongkang
发表于 2009-9-18 11:40:00
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