[讨论]现在安防监控工程的利润点到底在哪里?...

做监控已经有几年了，平安城市的工程也做过，越来越迷糊安防工程的利润方向在哪里。

 

希望能和大家讨论一下

售后服务

其本工程完了。一搬也没什么问题

多数出问题就是变压器问题

售后服务固然是可以创造价值的渠道，但相对于具备一定规模的公司，光靠售后还不足以维持公司利润的增长

3楼言之有理。

那么怎么才能维持利润增长呢？

我想这个问题应该是一个比较客观的问题

也不好回答。

不好回答

有关系的话，利润点到处都是

daochudoushi...

个人认为：

在当前的市场环境下，设备利润很难做高。主要还是能从大集成方向-软件方向，因为这里更会提供客戶的特有需求。还有就是服务。最后就是公司内部运作也要根据市场做有针对性调整，改粗放走节约！

  有关系就什么都有了。

好的关系会为你带来一定的利润

以下是引用tigeryan在2009-5-21 17:31:00的发言：

个人认为：

在当前的市场环境下，设备利润很难做高。主要还是能从大集成方向-软件方向，因为这里更会提供客戶的特有需求。还有就是服务。最后就是公司内部运作也要根据市场做有针对性调整，改粗放走节约！

 

我的感觉和你差不多，设备利润现在确实已经很难做高了。软件集成应该是个方向，这个也是我在项目过程中逐渐理解的。我相信你也一定有过类似的感觉，其实现在一些大公司也是在做类似的事情，像IBM这样的公司，本身硬件生产为它带来的利润已经远远不如其软件和服务带来的经济利益了。所以针对于客户的需求能够提供定制的软件功能，使软件平台能够走个性化的路子应该是安防监控企业以后要走的路了。

 

另外一些朋友提出有关系就有利润，这个当然不假，但当你有你有关系时，别人也可能有他的关系，像一个大的项目，大家都有关系的情况下，只能分蛋糕来平衡大家的关系了，那么这种情况下，确实是拿工程和拿平台都能拿到相当的利润，但是哪一块蛋糕更好吃，就见仁见智了。

产品价格已没赚头,线材价格已近透明,那么利润只能体现在压低包工头的承包或施工费了

开源节流

的士速逮

看定位了，做工程以前有很多人是抱着一年不开张，开张吃三年的心态！

以下是引用tangzhe在2009-5-22 10:29:00的发言：

 

我的感觉和你差不多，设备利润现在确实已经很难做高了。软件集成应该是个方向，这个也是我在项目过程中逐渐理解的。我相信你也一定有过类似的感觉，其实现在一些大公司也是在做类似的事情，像IBM这样的公司，本身硬件生产为它带来的利润已经远远不如其软件和服务带来的经济利益了。所以针对于客户的需求能够提供定制的软件功能，使软件平台能够走个性化的路子应该是安防监控企业以后要走的路了。

 

另外一些朋友提出有关系就有利润，这个当然不假，但当你有你有关系时，别人也可能有他的关系，像一个大的项目，大家都有关系的情况下，只能分蛋糕来平衡大家的关系了，那么这种情况下，确实是拿工程和拿平台都能拿到相当的利润，但是哪一块蛋糕更好吃，就见仁见智了。

 

 

赞成

 

深有体会!

有关系什么都不是透明的！！！！！！！！！利润会很高的！！！！！！！！

有关系，也需要平衡啊。不再象十年前，一杆子吃到底！售后服务也不大好做，毕竟行业不是易损易耗易硬件更新的IT业，前年做的监控，除了去年地震时线插头松了外，至今没什么问题。好久没做项目，说来惭愧，那硬盘录像机我都不会熟练操作啦。在此行业中相信有大部分是象我这样的创业者，本身没什么流可节、只能开源。源在何方？去年一项目电信公司开始报价96W，客户和我关系还行，我实实在在的报了48W，最后客户与电信公司的合同价是：18W。这几天处于极度郁闷之中！

[此贴子已经被作者于2009-5-22 16:00:12编辑过]

要看客户工作做得怎样吧,个人认为,其实参数的东西都是可以很不透明