你会更换你合作的供应商和产品吗？...

作为经销商（工程商）来说，目前已经有了固定的合作伙伴，请结合自身的情况做出选择，谢谢！

 

 

 

[此贴子已经被作者于2009-4-19 23:00:48编辑过]

      其实，很多经销商（工程商）都会有固定的合作厂家，而且大多数合作关系都很不错（因为如果厂家产品不好或者服务不好的话，立马就没第二次合作的机会了）。所以再有厂家找到他们，表明合作意向的时候，一般都会被拒之门外。那么，是不是你目前合作的供应商就是市场上最好的供应商了呢？答案当然是否定的！

      就算你觉得目前合作的厂家产品不错，服务也不错，难道就没有产品给他们更好，服务比他们更到位的厂家存在？有的，只是你还没有遇到而已......就算你目前合作的厂家已经是很好的厂家之一了，难道你就不想有多1个，甚至多几个合作厂家，以便你会有更多的选择，让你处于主动的一方？举个例子，如果你有多几个合作的厂家，就算跟其中一个解除合作关系，你还有其他选择的余地，但是如果你只有唯一的一个合作厂家，一旦解除合作关系，你是否又 得苦苦寻找另外一个合作厂家？

      目前市场上的情况我觉得是这样的：厂家想找好客户难，客户想找好厂家也难！既然这样，给大家一个机会，说不准就是给自己一个机会！多尝试一下其他厂家的产品，说不准你会找到更合适你目前某一项目的产品！

      我这样说，并不是要你舍旧贪新，只是觉得如果多个选择，那才会让自己处于主动的位置！另外，各家都有各家之长，甲厂做30米红外的机子不错，乙厂做60米红外的机子更好，丙厂做100米红外的机子是最好的！其实各家都有各家之长，选择更好，自己更有利！

 

 

作为工程商，与经销商最不一样的地方，我觉得在于一个“稳”字。他们不愿意使用自己心里没有底的设备。尝试新的厂商新的设备，是有风险的。

拿我自己来说，我所采用的设备，都是反复测试，觉得绝对没问题了的，才会在实际施工中采用。

 

经销商是能宰一个是一个。而工程商，如果对设备不熟悉，装出去的设备很可能钱都收不回来。。。

我说的尝试新产品不是立刻就用到项目中，而是说有接受的准备，会先看样机，测试样机性能，效果。因为有些经销商，我做为厂家给他们推荐我们的产品很正常，但是他们就一味的说自己有了合作的厂家，不需要！

我就觉得很奇怪了：你有合作的厂家就不需要其他产品了，你合作的那个厂家是不是什么产品都有，是不是什么产品都好？甚至有些经销商这样回答我：你们的产品清晰度比我现在和合作的那个产品要好，照度也要好，但是颜色浅了一点，我客户已经认可了我现在这个产品的颜色，用你的产品可能他们不习惯...我狂晕！你都觉得我的产品比你现有的产品好，但是怕客户不习惯？你就知道你现在和客户习惯，喜欢你现有的产品？你知道你的产品不如我的，但是却偏不更换？

我就是纳闷....

 

 

 

现在我跟厂家合作还不错，但是也想多找几款产品测试，如果也不错，可以一起并用、互补！

上面的优视，你想过没有，这样的心理不是个例，而是一种普遍现象。

 

换句话问你：作为经销商来说，你作为厂家，你能给我带来什么好处呀？我能确定你的产品就能更好的给我来带利润？让我不承担你们产品不成熟的经销风险？毕竟这样的例子太多了，我觉得，你也可能是其中一员。

作为工程商，我问你：你的设备要是在施工中真如前面那些厂家一样出现这样那样的问题，你承担我的人员费用啊？？

 

这些问题问得很难让人接受，可这还真就是一种潜在的没有问出来的顾虑。你想过没有？

 

别抱怨经销商、工程商不相信所谓的厂家啊什么的，而是深圳这样的地方，连生产能力都没有、质量保证能力都没有的所谓厂家，多的是！我凭什么要换目前对我来说相对稳定的产品和厂家而选择你呀？？

 

给我压哪怕最小一个批次的货，我工程中因为你设备质量问题产生的费用由你们全部承担，你愿意吗？？

 

所以，谁也别抱怨谁，呵呵，自己想办法做文章吧

你自己看论坛中，那些污七八糟的厂家、设备多的是。谁知道你就不是当中一员呀？？

 

在论坛上，我一贯说话比较难听，但我确实站在你们的对立面出发考虑的这些问题，是最真实的想法，不知道你们是不是也这样去考虑过

楼上的说得对，毕竟工程商对产品最熟识。。满意与否，得先经过我们

我估计一般的都会去试探性去了解低价格啊，新产品啊，找别的厂家。没有一条道走到黑的，毕竟十全十美的公司是没有的。

以下是引用红刷手在2009-4-18 22:37:00的发言：

上面的优视，你想过没有，这样的心理不是个例，而是一种普遍现象。

 

换句话问你：作为经销商来说，你作为厂家，你能给我带来什么好处呀？我能确定你的产品就能更好的给我来带利润？让我不承担你们产品不成熟的经销风险？毕竟这样的例子太多了，我觉得，你也可能是其中一员。

作为工程商，我问你：你的设备要是在施工中真如前面那些厂家一样出现这样那样的问题，你承担我的人员费用啊？？

 

这些问题问得很难让人接受，可这还真就是一种潜在的没有问出来的顾虑。你想过没有？

 

别抱怨经销商、工程商不相信所谓的厂家啊什么的，而是深圳这样的地方，连生产能力都没有、质量保证能力都没有的所谓厂家，多的是！我凭什么要换目前对我来说相对稳定的产品和厂家而选择你呀？？

 

给我压哪怕最小一个批次的货，我工程中因为你设备质量问题产生的费用由你们全部承担，你愿意吗？？

 

所以，谁也别抱怨谁，呵呵，自己想办法做文章吧

 

 

 

试问一句：目前与你合作的厂家与产品，你是什么时候开始与他们合作的？有没有第一次？第一次是什么时候？那你可以与其他的厂家和产品第一次合作不？

 

我说过了，你不了解新厂家新产品，担心对项目造成影响，这点谁都能够理解，我也不是叫你说有“乱七八糟”的厂家给你推荐产品你就试用，而是有选择性的筛选！你可以通过其他途径了解这个公司这个产品的一些评价

 

另外，我也说得很明白，我不是要你立刻更换之前合作的厂家，转为与我合作，只是想让你了解一下我的产品，如果你测试不通过，觉得你之前的产品较好，我当然没办法让你再与我合作。但是，如果我的产品经过你测试之后，觉得比之前的产品性能更好或者其他优点的话，你会不会试着合作一两次试试？并不是要你不跟之前的厂家合作，全部转为与我合作！

 

你的反问，如果我的经销商或者工程商，也都会有厂家与我联系，但是我也有目前合作的厂家，怎么办？我一定会先了解一下他们公司、产品情况，如果觉得OK，现先搞一两个样机测试一下，觉得不行，算了，觉得可以，可以用一些小项目试着合作一下，如果长久下去，觉得比之前合作的厂家产品更好，服务更好，为什么我不更换呢？但是，如果一开始就拒之门外，就算有再好的产品，再好的厂家，你都不可能合作了，不是吗？

 

 

 

 

 

唉，再说下去，就该跟辩论会似的了。事实上，生意中最忌讳的就是辩论式的说服。

 

我只是告诉包括你在内的厂家，工程商及经销商是一种什么样的心理。对他们来说，最好的利润空间，相对稳定的质量，好的售后，比较舒服的交往方式等，这些是很关键的。换句话说，他们在很大程度上不愿意去接受新的厂商，特别是在这个设备性价比严重同化的安防大环境下，更是如此。

 

我上面的话已经说得很清楚，给你提供的是一种现实存在的思维方式。要换在实际生意中，还没这么简单。你自己先去想吧。

 

兄弟，说句难听的话啊，你要是不能正确的去引导你的客户接受你，而只是去说服，或者是辩论的方式，呵呵，结果会如何，我不下结论了。

 

这个帖子没有太多讨论的必要了，我言尽如此了。

看来上边的两位发言，我也说两句  我公司为安防设备供应商，基本安防设备都做，在和厂家合作上，我们一看设备质量，二看价格，三看服务（包括能否赊账、能否免费提供一些小配件）例如：红外筒式摄像机，一般出厂镜头都是固定的，在实际安装中要换镜头，厂家会免费为我们提供一些镜头（大小都有）我们直接换掉，不需要返回厂家调换。

   我认为一般不会换厂家，一是考虑到公司资金问题（新换厂家短期内不可能赊账给我们）二是 新换厂家是一个未知数（产品是在使用一定时间后才能确定稳定性）

 

我现在公司一大堆样板，都是花银两买来测试的，（有很多所谓厂家的产品)质量都不合心意，供应商都说不合适可以退款，但发现大部分是找借口不肯退款，哎！！！！！！！！我不会再花钱买样品了！！！！

 

为了自己感觉满意的产品，我真的精疲力缺了！花费在快递费上的银两也不在0.2W下，

 

 

红刷手

所以强力要求你推荐几家和你合作得很好的供应商。

 

我感激涕零！！！谢谢！

 

这么小的要求我知道你会满足我的！你的供应商也会感激你的大力推荐。

 

发邮箱吧  666fc.163.com   要不被人怀疑做广告，呵呵！

[此贴子已经被作者于2009-4-19 14:04:58编辑过]

以下是引用红刷手在2009-4-19 10:32:00的发言：

唉，再说下去，就该跟辩论会似的了。事实上，生意中最忌讳的就是辩论式的说服。

 

我只是告诉包括你在内的厂家，工程商及经销商是一种什么样的心理。对他们来说，最好的利润空间，相对稳定的质量，好的售后，比较舒服的交往方式等，这些是很关键的。换句话说，他们在很大程度上不愿意去接受新的厂商，特别是在这个设备性价比严重同化的安防大环境下，更是如此。

 

我上面的话已经说得很清楚，给你提供的是一种现实存在的思维方式。要换在实际生意中，还没这么简单。你自己先去想吧。

 

兄弟，说句难听的话啊，你要是不能正确的去引导你的客户接受你，而只是去说服，或者是辩论的方式，呵呵，结果会如何，我不下结论了。

 

这个帖子没有太多讨论的必要了，我言尽如此了。

 

赞同你的见解，我还发现很多公司自己产品有问题，

 

还是死多要找借口说是因为你的怎么怎么不规范的安装或者操作引起的，当我们SB. 

 

就算你的辩论的方式赢了我，但你始终赢不了我的钞票，

 

你也许感觉很荣耀，但你得到了什么？什么也没有得到，

 

 

样机不退的还是少数吧,至少我没做过那样的事,上次借给人样机,借了我大半年,看在合作那么久的份上,不退都不行,我现在当垃圾扔在仓库.

真的无语...

一般合作久了都会给账期的，只要服务和产品不出问题，一般也不会换合作伙伴的，我有次借样机给外省的合作伙伴一借就是半年，还回来之后有一台还坏掉了。无所谓 我也没有最要什么东西，因为本来就是免费给他测试的。

以下是引用666fc在2009-4-19 14:16:00的发言：

 

赞同你的见解，我还发现很多公司自己产品有问题，

 

还是死多要找借口说是因为你的怎么怎么不规范的安装或者操作引起的，当我们SB. 

 

就算你的辩论的方式赢了我，但你始终赢不了我的钞票，

 

你也许感觉很荣耀，但你得到了什么？什么也没有得到，

 

 

 

我遇到这样的一个问题：我给客户发20个机子，其中有一台说插上电源，电源灯会亮，但是无图像，于是发回来换一台，我收到时试了一下，没问题，烧机一天，还是没问题，因为公司制度问题，没问题不给换，于是发回去给客户，说明原因，客户也是理解的，但是客户收到后，再试，还是没图像，什么问题呢？原因就是客户使用的电源比较便宜，电流电压不稳定造成不足所以没图像！客户说那其他机器用相同的电源，怎么就有图像？因为便宜的电源不稳定，并不是第一个都不稳定，而其中某些不稳定！客户更换电源，又有图像了.....如果不搞清楚问题，大家都会相互误会对方，不是么？但是搞清楚了，其实很多东西只是你没去找出问题所在而已...

 

 

产品出现问题，厂家和工程商都是不想的，我觉得大家都应该冷静下来找原因，不要一出问题就是产品质量问题，或者一出问题就是安装使用不当造成的，任何可能性都会有，不要太早下结论！

 

 

以下是引用usee2008在2009-4-19 22:30:00的发言：

 

我遇到这样的一个问题：我给客户发20个机子，其中有一台说插上电源，电源灯会亮，但是无图像，于是发回来换一台，我收到时试了一下，没问题，烧机一天，还是没问题，因为公司制度问题，没问题不给换，于是发回去给客户，说明原因，客户也是理解的，但是客户收到后，再试，还是没图像，什么问题呢？原因就是客户使用的电源比较便宜，电流电压不稳定造成不足所以没图像！客户说那其他机器用相同的电源，怎么就有图像？因为便宜的电源不稳定，并不是第一个都不稳定，而其中某些不稳定！客户更换电源，又有图像了.....如果不搞清楚问题，大家都会相互误会对方，不是么？但是搞清楚了，其实很多东西只是你没去找出问题所在而已...

 

 

产品出现问题，厂家和工程商都是不想的，我觉得大家都应该冷静下来找原因，不要一出问题就是产品质量问题，或者一出问题就是安装使用不当造成的，任何可能性都会有，不要太早下结论！

 

 

我搞电器维修10多年，硬件问题对我来说小事一桩。我测试了不好就是不好，错不了，，，，

当然，有些情况会像你说的那样，但是我说的那种可能性，你同样也不能排除有那种可能性，对吧？

所以我说应该找出问题所在，如果你遇到的是黑厂家，那什么都不用说，说也说不清了