[讨论][求助]谈监控都要注意些什么问题...

请教各位大师，如果去和别人谈一个监控的项目，要注意些什么技术上的问题，比如做方案是要知道客户的预算什么的。

各位大侠!帮忙忙阿！！！

没人说啊

问问你们老板吧  你问出这样的问题 你们老板敢让你去谈项目 那你也确实应该了解一下他是什么样的想法

   做销售的，不要求你懂太多技术，你不知道的时候，完全可以告诉客户稍后会以邮件的形式传一份相关产品一个非常详细的资料给他。

你只需要了解客户的需求以及能承受的价格底线，你就完成了你的本职工作

 

至于更多的技术方面，你叫客户直接跟你们公司技术部人员沟通就好了

 

 

-0-虽然没做过类似的市场，但是我们公司的市场部人都直接把这些活扔给我们干

搞销售的也需要了解自己产品的基本功能，或者鼓吹自己公司的长处，起码是业绩介绍总该清楚吧， 这点很重要。深入的技术细节可以丢给技术支持人员。如果这点都做不到， 第一回合就会给业主造成一个不确定的印象， 多半没戏！

 

我认为初步洽谈，应该先了解业主的基本需求，他的监控对象、监控范围、监控时段，他们的管理模式， 要争取看到总平面图，还要大致了解业主的概算范围（在监控方面能投资多少），对产品品牌有没有特殊要求，追求高端还是一般， 谈话融洽的话，也可以问问对方的付款方式，要求的供货期等等。其他的， 就要看你的谈判技巧，和对话体的追踪能力了。反正个人实力是很重要的， 没把握的话最好拉个同伴一起去……互相补台嘛

 

 

[此贴子已经被作者于2009-4-15 18:11:42编辑过]