大家来探讨下如何才能赢得一个工程?...

现在的销售越来越难做，特别是工程上的销售，想要赢得一个客户真的很不容易,我们集思广益大家相互交流学习经验,向前辈们请教!

sunneay · 发表于 2008-12-31 10:21:00

要做好长期战斗的准备~~~~

mofeixue · 发表于 2009-1-4 11:48:00

关系

价格

质量

服务

davie1985 · 发表于 2009-2-28 14:53:00

弱电产品销售，难啊，尤其是像我卖稳压电源、变压器、UPS、桥架的，无关系，苦命

yanjiwei · 发表于 2009-3-3 22:05:00

关系

价格

质量

服务

大海盗 · 发表于 2009-3-5 22:09:00

关系。。。

小钻风 · 发表于 2009-3-11 09:47:00

反正在国内你没关系要得个工程那是太难了，你总不能赔钱做吧？到时候要钱的时候也是问题……

yebing · 发表于 2009-3-11 16:14:00

现在想接一个工程做，在中国主要是要有关系，哪怕你公司再有什么实力，哪怕跑业务的再怎么努力，我看都是白费力气。因为你没有关系，人家连面都不和你见的。有关系的，说你行你就行；没有关系的，说你行，行也不行

林俊文 · 发表于 2009-3-17 16:51:00

呵呵，就是关系作怪

佛山小鸟 · 发表于 2009-3-17 17:09:00

关系

qq424 · 发表于 2009-3-19 12:40:00

主要是关系

sd110 · 发表于 2009-3-20 10:56:00

只有靠利益和关系走后门拿回来的单子好做.利益和关系才是发展的硬道理.

bingchip · 发表于 2009-3-23 10:14:00

呵呵，，这社会啊，，，

zqg2008 · 发表于 2009-3-23 16:57:00

真是幼稚的问题，没有关系只有夹缝中求生存，要不，找工程就是找关系，政府招投标更假

sealsun · 发表于 2009-3-23 17:10:00

就是关系，没关系就做不成什么事情

ronil · 发表于 2009-3-24 11:45:00

你要做关系型客户，不要做交易型客户。大BOSS说的

wenjiaxian · 发表于 2009-3-30 21:41:00

社会关系！

柳树枝 · 发表于 2009-3-31 09:57:00

先做人后做事，当然要有关系才行

lb318319 · 发表于 2009-3-31 18:18:00

除了关系,主要是价格和质量了

小区智能化集成今日: 3290 |主题: 3713|排名: 27