航天联志剑舞华南[转帖]...

引言 华南地区作为中国IT制造业和贸易的集散地之一，其地位的重要性不言而预。因此，也就吸引得各路诸侯在此纷纷搭台上演大戏，大家各施绝学，都想把“华南虎”归于自己麾下；其间争斗之激烈也就可想而知，他们当中高手之间的较量就无异于又一场“华山论剑”了。 服务器产品作为IT产品类别中重要的网络基石产品，其应用地位举足轻重，各路厂家的大战也就事在必然。尤其是在兵家必争之地的大战，更应值得大书一笔。 正文 纵观今天的中国服务器市场，华南地区无疑就是这么一块热点地区，在此，服务器厂家的拼杀可谓刀光剑影、热闹非凡。作为一个新生代的品牌服务器生产厂家来说，要想在华南这片喧闹的“江湖”上立住脚，没有独步“武林”的绝技恐怕是不行的。 航天联志公司作为国内知名的服务器生产厂家，自去年在华南成立分公司以来，就凭借其手中的三把利剑，上下开合、纵横砸拓，在很短的时间里，就在华南服务器市场创出了一条独特的发展之路。 那么，航天联志究竟凭借的是哪三把利剑呢？ 第一剑：纵横江湖之-----分销事业部 分销作为一种快速、高效占领市场的方式，为众多的厂家所采用，然而，这把利剑舞不好的话也很容易伤到自己，所以，要想利用分销来占领、扩大市场，还得懂得“舞剑”之道才行。航天联志挥舞分销之剑的招式就是：除了保证质量第一、服务至上以外，还将利润更多的让于地方经销商，以便共同培育和赢得市场。针对一些厂家表面宣扬虚假直销，背后却最大限度剥取直接用户利益的行为。航天联志提出了自己的看法；服务器作为专业产品，还不能等同PC和家电之类的消费性产品，它必须要结合用户实际的要求提出指导性意见并提供专业级服务才能最大限度的提高用户的资产品质和用户满意度。航天联志的分销政策是：不但会提供给经销商相应的技术、商务和市场培训，还会提供一系列的销售工具和手册。同时也保证不从合作伙伴那里争强利润，坚持与合作伙伴共赢的策略。从联志超跃服务器的市场价格来说，同一些虚假直销商相比也是具有绝对竞争力的。这是因为航天联志的运营成本大多都集中在产品成本和服务成本当中，而不是广泛的人力成本和市场费用，而航天联志正是把这部分费用让利给了经销商和用户，所以才深得经销商和用户的信任和支持，与经销商一起合力才挥动了分销这把大剑，从而才开创了其在华南市场现在的格局。 第二剑：笑傲江湖之----增值事业部 当前IT市场的竞争已不再单纯地表现为产品和技术的对垒，通过服务为用户创造更多的价值已经成为各竞争厂商提升品牌、建立竞争优势的重要战略。同时，IT服务也成为企业实现竞争差异化的重要手段。在服务器市场上，竞争厂商和用户关注的焦点也从具体的产品转向以整体解决方案为核心的应用增值，服务已经成为江湖大佬们标明自己竞争特色的焦点。 作为航天联志科技在华南的利剑之一，其华南分公司的增值事业部自然的就承担起了这个角色。在拔剑之初，剑尖就直指目前的网络游戏、短信、聊天、交友、视频点播等在线娱乐以及托管租赁和电子商务等广泛的互联网络市场。尽管目前华南地区的网络游戏运营不如北京、上海强大，但是华南有部分门户网站以及当地众多专业的游戏运营公司, 其市场前景不容小觑，现在增值事业部已经和众多的在线娱乐运营商、IDC保持了良好的合作关系，并且在以后的发展中，这种合作范围还将不断的深入和扩大。由此可见，此剑的威力之小可！ 第三剑：独步江湖之----配件事业部 配件单独成立一个事业部，这在国内服务器厂商中并不多见。航天联志之所以铸就这把利剑的原因在于：航天联志是Intel公司的COEM合作伙伴，其生产的服务器的主要部件，如CPU、Mainboard、IOS、DRAM等均是由Intel公司提供的，其机箱也直接从台湾定制而来，在质量、成本、价格上占有绝对的优势。所以，为了更好的进行资源共享，运用好价格优势这把双刃剑，以通过配件来拉动整机销售，航天联志科技才独创性的设立了这个部门，当然这个创新之举也是建立在对市场需求的敏锐反应的基础上的。因此，航天联志挥舞配件之剑的“道”就是根据市场需求的变化进行不断的创新，让自己能更好的适应市场环境，以更优质、便捷的服务与客户共发展。 航天联志在华南市场成功的秘诀，除了以上三把“大剑”之外，更重要的是其具备的“内力”修为。那就是其整合渠道资源的能力。自航天信息入股以来，航天联志便迅速的整合了其在全国35个省市地区的700多个网点，全面高效的保证了在全国范围内的销售和服务策略，其中当然也包括华南地区3000多人的服务网络。就光凭这一点，我想航天联志在华南服务器市场也就足以傲视群雄了。更何况是有了如此规模庞大的资源优势，再加上其三把犀利的大剑，不难相信航天联志会在华南服务器市场的这场“论剑比武“当中拔得头酬。 结语： 近日，据闻航天联志公司全国巡展活动还将于8月26日“搭台”广州假日酒店，届时航天联志三把大剑的掌门人----航天联志三剑客将和INTEL等各路英豪会聚一堂，一起为航天联志的“剑舞”喝彩。

航天联志是Intel公司的COEM合作伙伴，其生产的服务器的主要部件，如CPU、Mainboard、IOS、DRAM等均是由Intel公司提供的，其机箱也直接从台湾定制而来，在质量、成本、价格上占有绝对的优势。 那他生产什么？大的Ｏ厂吗？

回答正确.呵呵

同时我想问一下，在国产服务器里面，象清华同方、联想有些什么特别的呢？我同意楼上兄弟的说法，的确联志的服务器多半是INTEL提供的唯一说明一点的是，其机箱一部分也是INTEL提供的一部份自己生产的，你们难道不知道联志原先是做机箱的吗？ 还好我去查了一下，不然我搬石头砸自己的脚呀！

我认为国产服务器没有一点特别的,而且全是跟着别人屁股后边跑,连HP都和IBM买专利,最特别的就是价格便宜,企业级服务器,4路以下的低端服务器可以考虑买国产.

我觉得4路以上的有一样呀都是采用INTEL核心技术呀！我还是支持国产！

呵呵.....4路以上就最讲究扩展性了..........没有一个有IBM扩展性强的....你举例啊.

有没有懂unix的 我想学

建议你去中国UNIX论坛,你搜一下...但如果你没有良好的工作环境,天天可以接触它,我看你是学不成的.

打击我？？？？？

呵呵.....自己考虑吧.............年纪都这么大了.现在再学会不会晚点............

只要有这份心就够了

只是觉得好玩

哈哈!!哈哈!!我认为基本没戏..................呵呵,星星一定觉得眼前全是星星.......

给他一点阳光，他会灿烂的！

给他点温暖吧！现在也到秋天了！！

我和他开玩笑呢....他不会认真的......当然是希望他学业有成啦.

欢迎，秋天来吧！　 哈密瓜，葡萄。香甜呀！ 还有美丽的天山！ 那个叫一个爽！

忘了给你说了，还有烤羊肉！加啤酒！哈哈！

说的我心痒痒的.