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综合布线(Cabling) 今日: 6301 |主题: 37622

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大家来谈下工程销售怎么样拿下来的...

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xin81828 发布于: 2008-10-29 16:40 1233 次浏览 18 位用户参与讨论
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楼主
wubizixn 发表于 2008-10-30 21:37:00
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JyX1V62BX0H
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<p>平常做弱电销售成功率很低,10个项目只能成一两个,感觉都在表面上,无法深入到里面。</p><p>大家谈下有什么好方法</p>
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已有18人评论

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板凳
luckyfruit 发表于 2008-10-29 17:11:00
搞定甲方负责人 什么活都拿的下
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地板
唯康Vcom综合布线 发表于 2008-10-29 17:49:00
<p>楼上只是方法之一. 讲讲别的好么</p>
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5#
motlolha 发表于 2008-10-29 20:23:00
你们瞧这问题研究得什么样子了,那叫个细呀,分析成这样也算个牛人了。就像男人和女人床上办事一样,作爱呀研究得人头都大了。
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6#
xin81828 发表于 2008-10-30 14:18:00
<p>大家都是怎么搞定负责人的!</p>
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7#
yunyutianya 发表于 2008-10-30 16:21:00
顶 我也想学习学习
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8#
xin81828 发表于 2008-10-30 16:46:00
<p>人怎么搞定啊?有个客户,约他出来他还推三堵四的就不出来,在电话里谈好处啊,合作啊怎么不能说吧!大家有什么办法把人请出来</p><p></p>
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9#
唯康Vcom综合布线 发表于 2008-10-30 16:54:00
<p>平时联络感情不要太谈公事,想办法往朋友关系上混,我有个同事就是这样,流里流气的,油腔滑调的,跟客户好容易结交成朋友啊,唉</p>
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10#
sdwpyzqlj 发表于 2008-10-30 23:02:00
找关系还是比较较容易的,
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11#
xin81828 发表于 2008-10-31 09:29:00
<p>关于相处不谈公事,那还要看单子的大小及运作时间啊,100-400万的单子进入早的话也就几个月时间就定了。好像时间 不够啊</p>
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12#
luckyfruit 发表于 2008-10-31 10:10:00
<p>其实这个就是谈判的问题</p><p>如果说工程 ,找甲方谈不来工程,能力问题</p><p>谈工程,谈来了工程,技术问题</p><p>喝酒,谈来了工程 技巧问题</p><p>什么也不谈,谈来了工程&nbsp; 积累问题</p><p>什么也不干,工程就来了 神的问题</p>
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13#
yunyutianya 发表于 2008-10-31 13:36:00
<div class="quote"><b>以下是引用<i>luckyfruit</i>在2008-10-31 10:10:00的发言:</b><br/><p>其实这个就是谈判的问题</p><p>如果说工程 ,找甲方谈不来工程,能力问题</p><p>谈工程,谈来了工程,技术问题</p><p>喝酒,谈来了工程 技巧问题</p><p>什么也不谈,谈来了工程&nbsp; 积累问题</p><p>什么也不干,工程就来了 神的问题</p></div><p>经典</p>
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14#
a00022100 发表于 2008-11-1 11:16:00
<p>其实这个就是谈判的问题</p><p>如果说工程 ,找甲方谈不来工程,能力问题</p><p>谈工程,谈来了工程,技术问题</p><p>喝酒,谈来了工程 技巧问题</p><p>什么也不谈,谈来了工程&nbsp; 积累问题</p><p>什么也不干,工程就来了 神的问题   说得好</p>
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15#
acong 发表于 2008-11-1 12:51:00
<p>恩,说的还不错,不过我有个建议,既然大家都是做弱电工程的,有的做弱电总包,有的做综合布线,有的做楼宇自控、可视对讲,有的做门禁一卡通,有的做机房工程,等等...,为什么大家不诚心的来交个朋友呢。我留个联系方式吧,希望和所有弱电行业的朋友沟通,工程上面一起合作。(合作不是索取也不是给予,而是双赢)</p><p>联系人:朱先生</p><p>电话:13611762059</p><p>QQ:980322809</p>
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16#
thomeszc 发表于 2008-11-3 09:49:00
<p>呵呵,楼上是做什么工程的呀?</p><p></p>
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17#
zhshj 发表于 2008-11-3 14:18:00
<p>我做分包习惯了,可能是积累的吧。</p><p></p>
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18#
wsq2007 发表于 2008-11-3 16:23:00
<p>找关键人,做关键事:)</p><p></p><p><a href="http://www.yumingkeji.com.cn">www.yumingkeji.com.cn</a></p><p></p>
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19#
acong 发表于 2008-11-4 15:02:00
<div class="quote"><b>以下是引用<i>thomeszc</i>在2008-11-3 9:49:00的发言:</b><br/><p>呵呵,楼上是做什么工程的呀?</p><p></p></div><p>朋友,我们是安奈特网络设备的全国总代,你看我是做什么工程的&nbsp; 哈哈。 但还是希望有机会合作啊</p>
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20#
zhjy832 发表于 2008-11-4 17:23:00
<p>做工程实在不容易,现在房地产不景气,好多项目都停产了。 房地产项目的布线工程一般都是电信免费做的。现在的布线的工程真是不好做。</p>
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