产品价格透明问题...

我是做产品销售的,在实际的销售过程中会遇到很多不同的客户,我想问下各位工程商,在你们看来,你用的安防产品,你是觉得他们应该是价格做的很透明好,还是价格保护的很好这种做法好呢,谢谢

有和我周围的一些工程商聊过这个问题，他们觉得可以从两点来谈

一，如果你的产品知名品牌，而且占有市场率较高，他们认为是价格越透明越好。

二，如果你的产品知名度较低，但是质量好，他们认为那当然是价格保护的做好会更合理。

至于为什么，这个你得好好想想在销售过程中，如果你作为一个工程商，你最希望得到的是什么！

有理,不同的产品市场定位各不相同.同样的产品不同的人去推荐,结果也各不相同.

二楼分析的又道理。

学习了

工程商是不想价格太透明！

而甲方，他们觉得价格越透明越好！

有和我周围的一些工程商聊过这个问题，他们觉得可以从两点来谈

一，如果你的产品知名品牌，而且占有市场率较高，他们认为是价格越透明越好。

二，如果你的产品知名度较低，但是质量好，他们认为那当然是价格保护的做好会更合理。

至于为什么，这个你得好好想想在销售过程中，如果你作为一个工程商，你最希望得到的是什么！

非常赞同！

赞！

以下是引用marid在2008-5-26 14:20:00的发言：

有和我周围的一些工程商聊过这个问题，他们觉得可以从两点来谈

一，如果你的产品知名品牌，而且占有市场率较高，他们认为是价格越透明越好。

二，如果你的产品知名度较低，但是质量好，他们认为那当然是价格保护的做好会更合理。

至于为什么，这个你得好好想想在销售过程中，如果你作为一个工程商，你最希望得到的是什么！

透彻

有和我周围的一些工程商聊过这个问题，他们觉得可以从两点来谈

一，如果你的产品知名品牌，而且占有市场率较高，他们认为是价格越透明越好。

二，如果你的产品知名度较低，但是质量好，他们认为那当然是价格保护的做好会更合理。

至于为什么，这个你得好好想想在销售过程中，如果你作为一个工程商，你最希望得到的是什么！

工程商就希望别人保护价格.

很有道理

一定要记住一件事情-------价格永远是不透明的!!!!!!!!!!我们安防业也不例外

蒙牛不会告诉你他们一袋牛奶究竟多少钱,至于牧民们都心里知道的清楚那是牧民自己的问题,中国13亿人,毕竟知道的只是小众.

难道我们知道了化妆品的生产成本就不会再购买化妆品了么?当然不.

其实客户需要的不是产品,是解决方案,讲价是天性,跟街上买衣服讲价是一样的

重要的是,你必须要知道你收的钱值不值你给出的解决方案.

这是唯一重要的.

支持2楼的意见。各有各的好处！

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一定要记住一件事情-------价格永远是不透明的!!!!!!!!!!我们安防业也不例外

蒙牛不会告诉你他们一袋牛奶究竟多少钱,至于牧民们都心里知道的清楚那是牧民自己的问题,中国13亿人,毕竟知道的只是小众.

难道我们知道了化妆品的生产成本就不会再购买化妆品了么?当然不.

其实客户需要的不是产品,是解决方案,讲价是天性,跟街上买衣服讲价是一样的

重要的是,你必须要知道你收的钱值不值你给出的解决方案.

这是唯一重要的.

这个分析更有道理,工程商也是追求利益最大化的,价格透明了就不好做了

   顶一下!

高人出现

顶下。

工程商当然希望价格不要太透明，利润可以做高点嘛，

甲方当然希望价格透明一点，可以比较一下啊