[原创]浅谈质量与价格...

<span class="blog_text" id="ctl00_ContentPlaceHolder1_showblog_ctl00_body"><font color="#ff0000" size="3">我个人认为质量与价格都重要！</font>
                <p><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<strong>两者之间没有矛头，是相互的，是一个共同体！但是又是一个矛盾的两个独立体，因为自然就是这么矛盾的，<font color="#ff0000">取舍完全取决于人心！</font></strong></font></p><p><font color="#ff0000"><strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; </strong></font><font face="Tahoma" color="#0000ff" size="2">下面我们主要谈一下涉及到价格的产品成本问题:</font></p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font size="3">&nbsp;<font color="#ff0000"><strong>一分价格一分货！</strong></font>这句话不是我提出来的，是事实证明出来的！<font color="#0000ff">一元钱绝对买不到拾元钱的产品，拾元钱却可能买到一元钱的产品！关键就看购买者的想法与认识性了。</font><strong>质量好</strong>的产品选用的<font color="#0000ff">原材料好</font>，采用的<font color="#0000ff">技术先进，生产工艺控制得好，最后是服务好，在这4个因素的控制下，才能造成质量好的产品！</font></font></p><p><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<strong><font color="#ff0000">1、原材料好：</font></strong>生产中涉及到的原材料价格高、成本贵，<font color="#0000ff">想便宜都受到限制</font>。<font color="#ff0000"><strong>例</strong></font>一个大家常见的产品锡丝，相同的锡丝有卖25元/卷的，也有卖35元/卷的，卖得高的采用的锡就好，易焊接、牢固。生产锡丝主要的成本分三个方面：第一是原材料锡，第二是生产工费，第三是销售费用，原材料的成本占所有成本的70%。生产费用的人工费、税收受国家相关法律保护，<font color="#0000ff">降浮空间很小</font>，场地费用受当地市场的环境影响，<font color="#0000ff">降浮度也很小</font>，<font color="#ff0000">如果要想便宜，就必须从原材料着手降价</font>；控制了价格，实行偏低政策，哪么就必须采用低价格的原材料。<font color="#ff0000">大家可以想像：</font><font color="#0000ff">低价的原材料就有好的质量吗？</font>在源头没有控制好采购材料，<font color="#0000ff">质量自然难于保证；</font></font></p><p><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<strong><font color="#ff0000">2、技术先进：</font></strong>大家都知道，如果像生产锡一样没有多少技术含量的产品，<font color="#0000ff">只有拼价格，</font>没法说技术先进性。但如果生产如摄像机、楼宇对讲等这类产品时，技术就非常重要了！<font color="#0000ff">核心技术竞争就占一重要方面了。</font><font color="#0000ff">技术研发的费用主要由几个方面组成：</font>第一是研发人员的<font color="#0000ff">人工费</font>：依照我认识的几个科研人员待遇来看，最一般般的软件工程师在5000---10000元/月间，还有更高者，最一般般的硬件工程师在4000---10000元/月；就是研发室的办公文员每月都在1500元/月以上。我认识一个北京大学的博士朋友，他现在绵阳第九研究院，每月是18000元基本工资。他告诉我说，他的工资只能算一般的，比他工龄久，比他学历高的同事，工资都在20000元/月以上，每月还有各种奖金，研发成功了，还有研发成功奖等。<font color="#0000ff">所于在技术研发、完善时，</font>就研发人员的人工费都是<font color="#0000ff">一个不小的开资</font>；<font color="#0000ff">其二研发的硬件费用</font>：即然是研发新技术，完善技术，必然做很多的实验，<font color="#0000ff">实验不成功，就会报废很多硬件，造成物资上的损失；</font><font color="#0000ff">其三：研发时间上，</font>一个有技术含量的产品，<font color="#ff0000">研发时间最少需要3年。</font>产品投放市场必须要成功稳定运行2年已上，才能说小有成效，因为在投放初期的几年都还只能说处于研发实验阶段；</font></p><p><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<strong><font color="#ff0000">依照上面的算法，</font></strong>我们现在最保守的算法（只计划一个软件工程师，一个硬件工程师，一个研发办公助理，很多刚起步的企业都是这样的研发团队，因此<font color="#0000ff">我们就按这个最小的方法计算，</font><font color="#0000ff">也按最低的人工费计算</font>）：软件工程师每月5000元，硬软件工程师每月4000元，办公文员助理1500元，3年的研发人员基本工资就在38万元左右，如果加上每月、每年的奖金，<font color="#ff0000">研发一个系统技术最基本的人工费需要45万元。</font>根据研发的产品不同，使用的<font color="#0000ff">硬件费用不同</font>，各家的产品我相信都有各自的底；还有研发的场地费用、来有研发中没有预计的<font color="#0000ff">其它杂费用；如果研发时间比3年还长，哪么投入更大；</font><font color="#ff0000">羊毛出在羊身上，这些费用肯定需要计算在产品上面。</font>所于技术先进的产品成本高，研发费用也是一个成本重点，</font><font color="#0000ff"><font size="3">好技术的产品怎么卖得便宜呢？<br/><br/>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; <strong><font color="#ff0000">3、生产工艺成本的控制：</font></strong><font color="#000000">生产工艺成本的控制主要是指生产技术控制与含量。要保证生产技术控制与技术含量，必须招聘有技术含量的员工，在生产流程上，还必须严格控制，这种素质员工的待遇大家可以想像。我相信只要当过老板的，或是涉及到管理层的朋友都明白，现在的人工工资待遇是受国家法律保护控制的，一般来说普通生产人工费占15%。如果招技术好、素质高的员工，待遇还远比国家规定要高，还得随时小心被挖墙角，造成培训费用的流失。</font></font>
                                <p><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color="#ff0000"><strong>4、服务费用：</strong></font>服务费用主要分三个方面，第一是管理层，一个好的团队必须要有一个好的带头大哥，一个好的管理层，现在管理层的待遇费用也不低；其次是销售产品的业务费用，在这个竞争大、要求高的环境下，销售费用早已经超过了大家平估的8%；任何产品都不敢保证100%的没有问题，哪么我们就留一些售后服务费用，一般预计的售后服务费用为3%。最后是一些杂费用：公司偶尔来客户，偶尔需要特殊处理一些事务，这些都需要资金。服务费用也没法控制到非常低的，这个空间主要涉及都是人工费、销售业务费用，降价空间的机率就可想而知了；</font></p><p><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color="#ff0000"><strong>5、老板的风险：</strong></font>一个企业有亏有赚，有淡季、有旺季。哪个来保证老板就一定赚钱？什么方法来保证老板一定不亏钱呢？既然有风险，哪么在我们的产品中肯定得预算一些风险金。</font></p><p><font size="3">&nbsp;&nbsp;<font color="#ff0000">&nbsp;&nbsp;<strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 依照上面的产品成本算法看：</strong></font><font color="#0000ff">好产品绝对不便宜，便宜的不一定是好产品！这中间的矛盾完全取决于知识的理性认识与决心！自己当心，自己衡量，风险自己承担吧！</font></font></p><p><font size="3"><font color="#0000ff">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我在上面一节主要讨论了生产成本的来源，既然有了生产成本，我相信大家都知道了价格与质量矛盾所在：<font color="#ff0000">好质量的产品一定好价格，100元的产品绝对不会卖10元钱！</font>好价格的产品却不一定好质量，有可能10元的东西穿上美丽的外衣后卖100元。</font><font color="#ff0000">这就要看购买者的知识理性认识与心态了！</font></font></p></font></p><p><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color="#ff0000"><strong>4、服务费用：</strong></font>服务费用主要分三个方面，第一是管理层，一个好的团队必须要有一个好的带头大哥，一个好的管理层，现在管理层的待遇费用也不低；其次是销售产品的业务费用，在这个竞争大、要求高的环境下，销售费用早已经超过了大家平估的8%；任何产品都不敢保证100%的没有问题，哪么我们就留一些售后服务费用，一般预计的售后服务费用为3%。最后是一些杂费用：公司偶尔来客户，偶尔需要特殊处理一些事务，这些都需要资金。服务费用也没法控制到非常低的，这个空间主要涉及都是人工费、销售业务费用，降价空间的机率就可想而知了；</font></p><p><font size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<font color="#ff0000"><strong>5、老板的风险：</strong></font>一个企业有亏有赚，有淡季、有旺季。哪个来保证老板就一定赚钱？什么方法来保证老板一定不亏钱呢？既然有风险，哪么在我们的产品中肯定得预算一些风险金。</font></p><p><font size="3">&nbsp;&nbsp;<font color="#ff0000">&nbsp;&nbsp;<strong>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 依照上面的产品成本算法看：</strong></font><font color="#0000ff">好产品绝对不便宜，便宜的不一定是好产品！这中间的矛盾完全取决于知识的理性认识与决心！自己当心，自己衡量，风险自己承担吧！</font></font></p><p><font size="3"><font color="#0000ff">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 我在上面一节主要讨论了生产成本的来源，既然有了生产成本，我相信大家都知道了价格与质量矛盾所在：<font color="#ff0000">好质量的产品一定好价格，100元的产品绝对不会卖10元钱！</font>好价格的产品却不一定好质量，有可能10元的东西穿上美丽的外衣后卖100元。</font><font color="#ff0000">这就要看购买者的知识理性认识与心态了！</font></font></p><p></p></span>

<p>什么样的质量与价格，利润空间大些呀！</p>

<p>我今天去广州我朋友处玩，我与我以前的老板也谈了这个市场价格的问题。现在将几句精典话给大家分享！</p><p>我问道：“张总，你的摄像机价格怎么卖得这么好，还这么大的销量？”</p><p>张总道：“茅台与二锅头有比吗？”</p><p>我又道：“太贵了总不好卖呀，何况现在厂家这么多？”</p><p>张总道：“你没看到索尼难买吗？”</p><p>我最后学到了点销售知识，笑道：“佩服，佩服，向你学习！”</p><p>张总道：“我是送给用户钱，你应该学习，给用户们送钱！”</p>这几句话越想越有意思！

[此贴子已经被作者于2007-5-10 23:27:21编辑过]

<p></p><p></p><p>市场上从来不缺钱的， 缺的是真正的好东西。</p><p>君不见中国已经成为第三大奢侈品消费市场了， 奢侈品尚且如此， 其他就更是了。</p><p></p><p></p>