项目成功调查（成一个项目不容易啊！）大家总结一下...

我现在刚开始做设计，还要出去联系活路，近一个来月只成了一个2万多的小项目，你说“容易吗”。有个项目，人家嫌价格高，可他的要求也高，要求云台可以不停的旋转，我给他配置的中速球。还有个项目，要求夜视效果好，我配了长距离红外灯，结果至今杳无音讯；最可气的一个是合同马上都要签了，甲方又说审讯室的位置做了变化，要以后再确定。

我想，刚开始接触商务，一定有很多经验不足的地方，是我的原因造成了项目的搁浅。但是我也有一些不明白的地方，请教年长的前辈。

1。有多少项目需要请客吃饭，或者给回扣。我最近几个项目都是与公司的经办人打交道，打得是工程质量好，服务好，选型好的牌子，都没有请客吃饭给回扣，结果都没成。

2。是不是价格低，成功的概率最高。价格在项目中是什么角色呢。

您是如何运作项目的呢？您的项目是如何成功的？请不吝赐教。