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标题: 常用的专业销售技巧总结 [打印本页]

作者: qy7233 时间: 2007-3-19 13:01
标题: 常用的专业销售技巧总结

1 开场白：你的自我介绍必须注明以下几点：

　你是谁?
　你是代表哪家公司?
　你的来意?
　为什么他们要花时间听你谈话?
　例子：

“陈先生，我们曾经使一家和你们情况类似的公司将他们的产品购买量降低了15％，而他们并没有付出多余的工作。我相信我们也可以为你们这样做——为彻底了解你们的情况，我想问你们几个问题……　　

2 寒喧

3 着力宣传，诱发兴趣

4 发现客户需求

5 介绍产品特点，提供解决问题的方法：

6 取得合同/订单的技巧（拍板）

7 巩固销售（封板）

很抱歉文字太多只能看概括内容

[此贴子已经被作者于2008-6-4 10:01:47编辑过]

作者: zgjs7302 时间: 2007-3-20 10:11

呵，是，开场白的一二三句话决定了对方要不要听下去了，而说话时的语气也最重要，一定要自信，做到了就能感染对方了。有个好心情，好心态，在打电话就会给对方同时好的心情哟！

作者: peteraiyan 时间: 2007-3-22 11:51

学习学习.呵呵。

一脚踢出去,就知道有没有.

作者: lyl1981611 时间: 2007-3-24 09:05

上面的说法太空洞！

作者: cyp7755 时间: 2007-3-24 16:33
路过随便逛下

作者: shixizhu2216898 时间: 2007-3-26 11:18

呵呵,你说的不错,可惜真正能领悟这简单的话语的很少,也许需要真正的实践经验的积累吧,我现在还需要学的有很多.

作者: yls5403 时间: 2007-3-28 10:59

还有实例吗?多透入一点.让我们好好学学

作者: mosea 时间: 2007-3-29 14:22

作者: 神赐 时间: 2007-3-29 15:38

一些东西　是要慢慢　总结　经验的　　　　　

作者: shumeimei 时间: 2007-4-3 09:11

能否把实用点的东西再介绍下呀，刚出来混实在是不懂。？？？？

作者: 苦田辛君 时间: 2007-4-3 11:21

有道理，学习下~！

希望能更详细些哦~！

作者: 大业 时间: 2007-4-5 00:19

康宁招销售呢，大家可以去试试。

http://www.51job.com/sc/co_all_job.php?41010&coid=223884,

作者: ml123749 时间: 2007-4-6 00:34
空洞！那也顶一下

作者: 甲天下 时间: 2007-4-11 13:38

还是不错的,

作者: 大师刘 时间: 2007-4-12 11:56

很是经典！

作者: 520candy111 时间: 2007-4-17 08:43

太空了.唉

作者: 谌胜业 时间: 2007-4-17 09:28

作者: comorg 时间: 2007-4-17 10:18
太空了吧，像领导作报告啊

作者: 吴元军 时间: 2007-4-17 14:44
好像不太管用，进门没说两句话就被人轰出来了，有没有好办法降低这个比例呢？

作者: 王如连 时间: 2007-4-17 15:23
有没有更好方式.

作者: 天秤座的猫 时间: 2007-4-19 22:01

脸皮比较薄,怎么班?

作者: myk 时间: 2007-4-20 09:44

呵呵，我也进来学习了。

作者: zhangyagang 时间: 2007-4-21 08:51

多举几个实际的案例不是更好吗？

作者: laishang 时间: 2007-4-25 13:16
yu 说的简单做起来难哦,

作者: ailang 时间: 2007-5-3 19:32
服务行业太累了,没有进入这个行业的最好还是不要进好.我有过4年的经验现在灰心了.

作者: zhangyagang 时间: 2007-5-15 16:07
换个方式可以吗？

作者: lanyueer 时间: 2007-6-5 17:14

路过

作者: mjwlqn 时间: 2007-6-6 15:44

销售的奥妙好多啊,看能不能理解并付诸于实践了

学习中.....

作者: kenan 时间: 2007-6-28 09:59
有点虚。不过还是顶一下。

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