客户与你预计的多数是不一样的...

<P>在五月展会上见到了一个公司的老总，告诉我觉得我公司的产品很好。希望展会后能到他公司面谈，他公司现在是做一个香港品牌门禁产品华东总代理，我以为遇到了个大客户。展会过后我每个礼拜2打电话给他，希望能上门拜访。每次就以很忙推到下个礼，4、5次后就没有激情联系了。后来在网上看到他公司求购按键读卡器，电话联系，确定第二天上门面谈。去之前我心中想到肯定是个大公司。约好4点钟，我在出发前（2点的时候）打电话去确认了的。到公司还是没有见到人，公司的规模就是一套住房来得。给他们员工讲了一下，就离开了。后来也就没有兴趣去做他的业务了。</P>

呵呵，对人分析不够

大公司的老总一般不会亲自去参加展会的，而且大公司老总一般也不会直接与供应商谈产品……。

非常多这种情况啊！