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呵,楼上的朋友心情可以理解,或许您受过这方面的教训;其实讨论问题时,只看一方面,或者只从一个角度考虑,会未免失之偏颇 之所以有交易,最基本的目的利用各种手段去降低成本,达成利润,无论是买家或者卖家,只从维护自己的角度考虑问题,出现一次半次就坚持自己的利益优先,否则不从事交易,那种因噎废食的态度是不可取的; 一个问题是诚信,无论对于哪种方式,没有诚信的交易成本是最大的,而成本大的交易是没有意义的,没有利润在里面的;先不说小心提高交易程序是否真正有用,单想一下,为了维护双方的利益,而制造繁锁的交易程序,那么,谁受得起这样的交易成本,这必然提高交易的单价,失掉价格优势,交易的作用何在??这就可以理解为什么台商一直要三通了吧,不三通,产品很安全,但没有优势,一点用处都没有,三通了,产品安全系列是低了,但价格成本优势上来了 再说,如果没有诚信,无论是哪一种方式,买家或者卖家都有可能会受损失,从买家角度来说,卖家不诚信,以次允好,款到后发一些乱七八糟的东西,然后不讲售后,先给款太被动;从卖家来说,买家太过于苛求,买之前疯狂压价,四处订货,然后全部产品看一遍比较,秒不满意无条件退货,或者采用拖欠遍来遍厂商,那厂商更是损失惨重;还有一些买家一个电话,让卖家一大堆人白忙活好几天的现象也时有发生. 制度不是万能的,说到底还是要靠双方的诚信,从交易及管理制度方面来说,在某种意义上.管理与程序是与效率成反比的,管理太过复杂繁锁,交易成本及效率必然是大受影响,从而降低竟争力; 无论是先款后货还是后货先款,都得是具体的公司具体的方式,不同强求哪种方式,收款方式来说,没有最好的,只有最合适的,不同的交易双方及交易标的,可采用不同的付款方式;对于客户确实需要,而又市场上替代产品少,单价低,属一两件保销单价产品,或者很厂商会选择采用货到付款方式; 有些买家,他本来想要一个产品,却要四五家发货来,然后拿着别人的货,从质量和价格,一家一家的轮流压价,更有些买家,货到后玩失踪,呵,买家不同卖家,买家是可以机动灵活在不同的地方进货的,卖家却不可以为了一个客户换一个工作地点吧;买家可能是一对一的买货,毕竟是一点对一点,而厂商是一对多点,一个买家的交易对象可能是有限的几个,而对于卖家来说,他的交易对象可以很多,很多;对于厂商来说,老客户先货后款方式或者可以接受,但不问具体事项,除非是厂商为吸引客户而特殊的促销方式,厂商是不能承受客户先货后款这苦的,除非他提高他的销售单价以转化交易风险或者除非他是专职贸易商; 做生意是有风险的,做交易是会有交易成本的,如果风险成本越大,那么现金成本可能就会变小,相反,风险成本变小了,现金成本就可能变大,无论对于买家或者卖家来说,既然自己选择了生意,想完全避免此类现象是不可能的,最好在交易前将成本与风险作一个平衡比较,在这两方面做一个取舍,看自己倾向那一方面;那么,出现问题在尽力解决的同时,还应保持一份平常心,毕竟,做生意,是会有风险的,而这方面的损失,你可以列入坏账或者应该是诸如运费等类的的成本里面; 这也提醒我们一些生意人,做生意,并不是简单的买卖之间的差价就是你的净利润,还应顾及到一些生意中不可避免的风险成本在里面,在交易时,不可进行恶性的价格竞争; |
yehuli2000
发表于 2006-7-17 13:56:00
各有各的道理，总之既然能合作就应互相理解，互相信任才是长久！
