三个小区的维保工程，我报16W，人家报6W，还让不让...

7W是一年全包的报价吗？ 驻个技术员一年三万要了吧。。随便换下零件，电源、音箱什么。。。毛钱都没得挣。。。不知道是不是全包价，我猜测应该只是检测人工费用吧，后期什么坏了就要求甲方换设备什么的，最后还是要捞回来的。。

其实维保不过是浮云，驻点完全没有必要

外地的，维护没那么方便，不是随叫随到的，用了一段时间他就知道了，保持联系，会回来找你的

估计是你没有打点那个工程副总的原因。具体操作事的人才最关键，

六字灌水走人

有道理啊

兄弟你报16W你没跟那付总说给他2W啊？

兄弟建议你可以和那个物业老总说，既然大家是朋友干脆你就让那个1级资质的公司干吧，我帮你把把关，把合同给扣细了，把后续追加给闭了，治一下这种砸价的。。。

值得借鉴

和我遇到的差不多，刚做个企业安保预算，我报16万8，不知从哪儿钻出个摆地摊的，报价7万多，用一堆玩具糊弄业主，晕。。。

估计是那个副总捣的鬼

那家一级资质的报6万应该是人工成本维护费用，设备更换不应该涵盖在此报价内

以前公司维护，若果关系到位，后期一些设备维护，更换设备就赚钱了，以前的公司，拿二手的产品当新的产品给换上，有些东西不坏也能让他坏了，不过，不赞成长久买卖不能那么做的!

那个老总绝对是来压价的，外地的不可能报价那么低的，7万都没钱赚，建议楼主欲擒故纵。

商务方面的问题占主要，毕竟现在做什么生意都是做关系，你懂的。对于前期低价挤压竞争对手，合同签订后再无限追加款项的事都见怪不怪了，唉。

能坐下来，正常来说这个价格已经是比较高的了。我估算了一下三个小区，楼宇对讲分别为1449户、、1480户、400多户，摄像机58台、29台、24台。五方通话18部、12部、5部。个人做最低能2万元，当然换线、设备都需要另外算的。维护的工作量不大，一些人多做几个物业好的话一年也能10万左右。所以不少跑单帮的就一个人做了。你算吧一个物业养一个弱电维护正常来说一个月也就不到3000，算上各种费用一年最多5万元。如果养人的费用同外包的费用差别不大的话谁还外包。

设备维护的价格有没有算在内，还是只是算人工呢

自相残杀

现在工程不好做，互相砸价

亏本的生意有什么好做的。