[讨论]可恶的最低价中标！您遇到了么？...

最低价中标，太耳熟了，楼主！！！！！！！！！！！！！

有这么惨？

我还想做这行呢？

现在还有一种比较可取的方式！

取技术前三名，然后最低价的中标！不过前期需要设计院在设计时要做很多内容！

[此贴子已经被作者于2008-4-14 11:51:23编辑过]

以下是引用novellandnt在2007-11-16 16:16:00的发言：

正常的.

你们不做前期设计,

参加投标就是捣乱去了.

为了防止流标,只好拼价格了.

而且中了标后.才可以有机会跟甲方接触,

变更增加预算,或者减少投资呀.

支持，没有办法啊，先踏上一只脚再说！！！！

 

以下是引用xxxfffcn在2008-4-12 16:30:00的发言：

最好还是设一个标底，最接近标底的中标，除非甲方透露标底给其中一家，不然都得看自己的估价技术了

还一方法：把所有的报价取平均值，最接近平均值的中标

这个方法不错，

以下是引用dayony在2007-11-21 18:37:00的发言：
中不中标，不在乎你的价格比别人低，也不在乎你的产品比别人好，只有一个真理你要相信：客户关系做到位，你就是中标者，利润也如意

其实绝大多数情况就是这样，没有关系连给你展示的机会都没有，别说能中标。投过几次标，感觉就是这样，而现实情况也就是如此。如果里面没人、没关系千万就不要费那个神，一切都是陪练，瞎折腾。

关系不够硬

坚持走关系路线

坚持走关系路线

现在其实主要问题还在攻关，如果打点好了，不管多少家参加，入围的几家公司都是你安排的问题就不大了，价格也好控制，但是让谁入围这个问题得在攻关上下功夫，这是客户讲的。

如果不知情就参加竞标，估计9成以上没戏，就算你赔本都不一定让你做，你一本正经地参加竞标只是为了增加场面的热闹程度，毕竟评标人要打点，至于价格不离谱就成。

大浪淘沙，以低价策略来占领市场的肯定活不长，降价容易，涨价难，现在什么东西成本都在涨，想便宜又想保证品质，是不可能的，两者无法齐全，能达到平衡追求更高性价比就不错了。

这种情况需要坚韧的性格，坚持下去，行的就能活下来，并继续健康发展，不行的就一定会死掉，肯定没有明天。

低价位→低投入→低质量→低名誉=恶性循环，所以放弃也是一种智慧！