为什么江森的价格比较低...

这个贴子，以后不跟了，否则不是给人家做广告越顶越高么？

<P>那你来开一贴"为啥西门子的价格比较高"</P><P>我来跟!</P>

<P>价格低也有罪？</P>

<P>看着你们吵得挺有意思的，也从中学到了不少东西。</P><P>我也想谈一下我的看法。价格这东西，我还真觉得取决于你同厂家的关系，还有项目的竞争情况，</P><P>我们现在正在做的这个大型工程，含VAV系统的报价上的经验向大家交流一下。</P><P>甲方最初指定H、J、S三家品牌。H跟得最早，S通过一家集成商其次，J最迟只有去影响甲方。三大家都很重视这个项目，H给我们的报价是312万，S的335万，J的308万。均含系统调试费用。可能是三家都在甲方处打探到我们中标希望比较大，都比较积极的配合我们的设计及相关工作。正当我们准备比较系统和价格，并准备找他们海砍的时候，甲方明确暗示我们使用J的系统。</P><P>在投标的最后关头，H和S都打探到我们使用J的系统，H立马把价格降到了298万，S在北京的一个产品代理商也同我们联系上，并明确表示可以以更加优惠的价格提供产品和调试。</P><P>后来我们又跟J谈价格，说明H和S的价格均可在300万以下，逼着J把价格调到了300万。</P><P>有了这次同J的合作后，我们后面的两个很小的项目都从J那里拿到了较好的价格。</P><P>这也许是很小儿科的经验，但我只是想说出来同大家交流一下，</P><P>其实我们做这个行业很短，只是政府关系比较好，并收购了一家在这个方面比较强的公司，现在也开始做楼宇业务了。</P>

<B>以下是引用<I>cainiao-king</I>在2004-9-10 19:55:00的发言：</B>

<P>看着你们吵得挺有意思的，也从中学到了不少东西。</P>
<P>我也想谈一下我的看法。价格这东西，我还真觉得取决于你同厂家的关系，还有项目的竞争情况，</P>
<P>我们现在正在做的这个大型工程，含VAV系统的报价上的经验向大家交流一下。</P>
<P>甲方最初指定H、J、S三家品牌。H跟得最早，S通过一家集成商其次，J最迟只有去影响甲方。三大家都很重视这个项目，H给我们的报价是312万，S的335万，J的308万。均含系统调试费用。可能是三家都在甲方处打探到我们中标希望比较大，都比较积极的配合我们的设计及相关工作。正当我们准备比较系统和价格，并准备找他们海砍的时候，甲方明确暗示我们使用J的系统。</P>
<P>在投标的最后关头，H和S都打探到我们使用J的系统，H立马把价格降到了298万，S在北京的一个产品代理商也同我们联系上，并明确表示可以以更加优惠的价格提供产品和调试。</P>
<P>后来我们又跟J谈价格，说明H和S的价格均可在300万以下，逼着J把价格调到了300万。</P>
<P>有了这次同J的合作后，我们后面的两个很小的项目都从J那里拿到了较好的价格。</P>
<P>这也许是很小儿科的经验，但我只是想说出来同大家交流一下，</P>
<P>其实我们做这个行业很短，只是政府关系比较好，并收购了一家在这个方面比较强的公司，现在也开始做楼宇业务了。</P>

<P>经验之谈。不只是项目，咱们干什么都可以这么砍价！！</P>

公道只问实力,只要项目在你手上,不怕三家不低头,以后砍价前告我一声,教你几招小诀窍!

<P>呵呵，我看各个开发商业主甲方应该请你去当采购顾问了。呵呵。</P><P>殊不知，价格谈判也应该本着双赢的出发点啊。损一盈一未必是好生意。</P>

<P>和供应商关系固然重要。我们宁愿少赚点和客户建立友谊，也不愿意为了多赚几个点低声下气的。</P><P>在此说明的江森的价格优势是先天的成本优势，不考虑人的因素。以前大家不了解，只是江森的渠道不够多，代理商制度不健全。</P>

Invensys是个有个性的品牌，有自己的特点，性价比也高。

<P>說一下個人觀點</P><P>如果是業主對系統跟產品不熟悉的話，亂砍價格的後果，就是被集成商欺騙，做出來的工程沒問題，我服你</P>

<P>江森是个好产品，可惜推广应用不利。如你使用了就知道。</P>

<P><b><FONT color=#000066>CHENCINDY</FONT></b></P>
<P>想和你交个朋友</P>

<P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 10.5pt"><FONT face="Times New Roman">JHONSON</FONT>公司<FONT face="Times New Roman">DDC</FONT>采用双<FONT face="Times New Roman">DO</FONT>的方式控制阀门，是有传统了。在过去，电动阀价格处于暴利阶段，其应用方法确实有很大的竞争优势。虽然存在以上西门楼主说到的各种问题，包括没说到的停电后再启动时必须从开到关（或是从关到开）重新走一遍定位。但在一般楼控场合，没有温湿度精度要求的地方（个人定义：温度<FONT face="Times New Roman">  </FONT>≥设定值±1℃，湿度 ≥设定值±10％ RH  已无精度可言），确实是可用的。<p></p></P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 10.5pt">但是，在一个DN80的比例调节阀3千元左右就能随便抓到的时代，通过选用双<FONT face="Times New Roman">DO</FONT>的方式来降低阀门应用成本，每台所节省的直接成本不过百元左右，而现场因此带来的调试、维护工作量增加，已把其优势抵消了。正如<FONT face="Times New Roman">JHONSON</FONT>公司的<FONT face="Times New Roman">NCU</FONT>，当时是一个多么先进的产物（在一台<FONT face="Times New Roman">8086</FONT>计算机（第一代台式计算机）卖到<FONT face="Times New Roman">5</FONT>万元，还需托关系，走后门才能买到的年代），如今，也已黯然失色了。这是时代发展的必然。 <p></p></P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 10.5pt">另外，多说一句，<FONT face="Times New Roman">DDC</FONT>采用双<FONT face="Times New Roman">DO</FONT>的方式控制阀门，国产楼宇自控系统<FONT face="Times New Roman">93</FONT>年也就有了，<FONT face="Times New Roman">JHONSON</FONT>是<FONT face="Times New Roman">1992</FONT>年正式进中国的吧？国人可不笨，国外的好东西千万不要拿到中国来！</P>

<P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 10.5pt"><FONT face="Times New Roman">J</FONT>公司阀门的阀体性能（泄漏量、等百分比特性）相当不错，但驱动器电气性能太陈旧了，还使用模拟电路，安装后每台均需进行上下限位调节，远不如国内使用数字技术的仿制产品使用方便、可靠，外观也不如国产仿制品漂亮。</P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 10.5pt"><FONT face="Times New Roman">S</FONT>公司的电动液压执行器技术性能不错，质量也不错，但也不完美。除价格较高外，无论<FONT face="Times New Roman">SQX</FONT>、<FONT face="Times New Roman">SKD</FONT>、<FONT face="Times New Roman">SKC</FONT>，供回水压差大于<FONT face="Times New Roman">1.8kg</FONT>就玩完。因阀门问题该系统最大一个项目栽在首钢，对吧？好像有十年了，当时还叫<FONT face="Times New Roman">LANDIS</FONT>，未被<FONT face="Times New Roman">S</FONT>公司收购时。</P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 10.5pt"><FONT face="Times New Roman">H</FONT>公司的阀门我是提都不想提了。你到北京金融街中国移动大楼去看看他们怎么刚用<FONT face="Times New Roman">2</FONT>年就拆掉换成国产阀门（注意，这可是中国最有钱的主，换成国产的可不是图省钱，是经充分调研比较后），就知道他们的火气有多大了。</P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 10.5pt">以上几位肯定都是业内老人，谁的短处谁知道。不要打嘴仗了。</P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 10.5pt">谁不服气，拿产品到国家技术监督局建筑工程质量检测中心智能设备检测处来较量较量，咱们拿数据说话。</P><P 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 10.5pt">特此说明：本人与以上各家无任何经济利益关系。</P>

<DIV class=quote><B>以下是引用<I>lau_x</I>在2004-7-26 16:18:00的发言：</B>

<P>年内，江森又将推出新的产品。都以高性能，低价格为特色。</P>
<P>NAE系列网络控制器，新一代网络控制器，对传统的NCM系统全面升级</P>
<P>FX系列DDC，配置更加合理，组合更加随意的高性价比DDC，支持江森N2协议和LONWORKS协议。</P></DIV>
<P>深有体会。</P>

<P>包子是高手</P>

<DIV class=quote><B>以下是引用<I>raydong</I>在2004-7-19 17:56:00的发言：</B>

<P>
<P>所有自控的产品没有最好的，只有最合适的，你说呢？否则，这世界上的东西都要千篇一律了。</P></DIV>
<P>赞！</P>

<P>想不到包子这么厉害啊！：）</P>

我想起来了一个做H的销售人员的话，他说：大家都是做BA的，说不到哪天我也会去做J或S，我现在攻击人家，不也是将来攻击自己！

<DIV class=quote><B>以下是引用<I>weiling1110</I>在2005-5-30 8:47:00的发言：</B>
我想起来了一个做H的销售人员的话，他说：大家都是做BA的，说不到哪天我也会去做J或S，我现在攻击人家，不也是将来攻击自己！</DIV>
<P>呵呵，话是这么说的，不过没有这场争论，我们这些后生们也没办法一下子了解这么多的东西啊，再说了，在论坛里，其实还算是关起门来说话，这里大多都是技术和业务人员，都属于人民内部矛盾，真正使用的客户并不多，所以个人以为问题还不是很大!
<P>不过经过这次辩论，才知道什么叫真正的人外有人，天外有天，各位前辈真是个个都不可轻视之辈，佩服，佩服啊!</P>