这种情况的工程还有必要去报价吗？...

肯定报价，这和客户指定点位不矛盾的

该报就报

很好~！就给他个报价呗，反正又不会亏。报价了还有希望，不报价就没希望了

如果不报就没机会，报的话怎么才能给甲方挖个坑呢，要思量啊

生意不易做！

客户要找 服务更好、实力更有优势而且价格又合理的工程商，工程商追求利润最大化，而且回款也要快。这之间是矛盾体。

 

有些客户要报价只是纯碎的比价格的，而像我们行业的项目报价不像纯商品销售的行业，只需按单报价或者选个型号就能报价，我们的项目报价通常需要根据客户需求，要分析需求、现场勘察、产品选型和实施计划人工预算…然后才能报价！这需求花费一定的人力、时间、甚至费用的投入。这种无诚意的询价 工程商伤不起！！

所以这样的事情我们要掂量掂量，项目的背景如何？与客户关系或者客户对我们的信任程度怎样？点位图是不是客户先前找另一家公司做的 已经做过设计和报价了？我们竞争拿下这个项目的可能性有多大？我们最近是不是很空闲 没项目做？（反正闲着也是闲着，就不妨搏一搏）

NND，搞客户就像泡妞，想好了再上！！

学习了

当然要报价

大部分都是套价的，没太多的意思

当然要报~现在的生意不好做啊！！有利润的生意怎么都要试试！！

看利润空间了，报还是要报一下的，不成就算了

给不专业的人引导很重要，多发现问题，多给他些建议

报价啊，他肯定找其它商家询过价的，报了还有点希望

报肯定是要报的啊

不报价，你不想做生意了啊

要是我肯定报价，因为产品不同效果不同，点位关系不大

这种情况一般已经有安防公司给他们提供了解决方案，而客户通过你报价只是想询价，这对你来说是一个机会，如果你的价格有优势，可能这个工程就是你的了，当然，在和他一起看现场的时候你也要尽量表现自己的专业性，反正他们也是外行，使劲忽悠，忽悠到他佩服你的专业知识，你也成功了一半了。只要各方面做得到位，这个工程你还是有机会拿到的。

还有一种方法，欲擒故纵，首先在他面前表现你的专业性，但是这个价格你迟迟不给他，反正他是想询价的，最关心的也是价格，你就要通过价格吊足胃口，时机成熟的时候你放饵，鱼儿也可能会上钩的

报个有利的价格。

以下是引用sgx800103在2013/1/1 16:44:00的发言：
前几天去了一个厂谈工程，结果去后，甲方直接拿出图纸，告诉什么地方要安装几个，且都标在了图纸上了，而且他带着我实地看了一下，每个点的位置都确定了，这种情况还有必要花时间报价给他吗？

必须要报呀，人家用光纤，你就用双绞线，跟人家的设备拧着用...价格嘛~正常价咯，或者你给他上网络的，清晰度搞死对方。

存在套价的嫌疑。但还是有机会，看自己怎么引导客户。