小公司如何生存...

都有资质了。还怕什么呢。

 

自己多去跑跑业务呀，多认识些人，现在的业务全靠关系来做的呢。。祝你早上接大单哈。。到时采购设备的时候，别忘了我哈。

 

 

关系是影道理。

路过。。

关系最重要啊

有了关系没关系，没的关系找关系！！！

2楼正解 关系才是王道

四楼说的有道理，先生存再发展

以下是引用qiulinbo在2012/6/8 10:50:00的发言：
朋友刚刚注册了一个三级的资质，到现在了没有拿到一个工程。真担心公司运营的状况。大家里有很多人都是有经验的人，能不能帮忙出点主意。看看小的安防公司在没有关系的情况下应该怎样生存。是靠代理产品卖东西还是做二手工程生存。谢谢大家了。

 

 最近一两年工程商同质化竞争越来越激烈，利润越来越低。如果没有背景与关系，走代理或者做点民用监控工程。

走代理之路，重在看清行业形势，看清行业竞争格局，要多研究各大厂家的成长历史与目前现状，以及前景，找一个有发展后劲的好厂家做代理是可以改变自己的局面的。

如果走工程之路，民用工程相信都是靠质量与效果，靠回头率，找一个有竞争力的高清品牌，同时该高清厂家有一定的研发与技术服务与培训。

祝楼主，早日实现企业立足与赶超。安防行业从模拟转数字高清的变革，是一个企业最容易实现弯道超车的机会。

工程利润高，经销利润低，可以双方同时进行，没有关系就慢慢发展关系、建立关系。

 

记得要找个现价比好的供应商。不然售后够你受的，

 

同行，有空聊   QQ:296825060

难哈。兄弟。想混个产品做。也难。和我一样没有背景。只有背影的人。难混哈。

现在大部分工程都是关系户做的……中国啊

同意楼上的，没关系接的活基本上只能赚点辛苦费，毫无利润，我劝想在安防方面创业的年轻人，还是老老实实学好技术，练好本领，在一个有实力有规模的公司上班，收益不必你自己做差，而且没风险，压力也不大

我的公司准备注销了。。。混不下去咯。

从基础的漫漫作吧

我也刚刚开始，

关系很重要，多培养

难啊，说说我们的现状，我们就是你形容的小公司，也不知道符合不符合你的范畴。

我们有7、8个人，位于东北的三线小城市里，城市里项目不是很多，惦记的人却很多，有了赚钱的项目，各路人马齐上阵，动用各种关系揽活。

 

甲方有好几种，最财大气粗的莫过财政拨款的单位了，不差钱，人际关系弄好就行，甚至帮着你加些莫须有的预算金额，但是这类却是不好拿到的，有人脉有关系的人通常都不开公司，他们包下来二包甚至三包才能到我们这样的专业公司手里，而且这样你还是遇到了有点良心的承包人，黑心的根本不找专业公司，自己在马路上随便拽几个人，就干了，反正东西安上了，好用不好用就没有人管了，降低成本么，呵呵，反正人家最终能摆平甲方。

 

在一种甲方，是企业，利润会小很多，基本做下来相当与赚了一年维护费，遇到正规的还好，点背的时候，遇到甲方单位的负责人是个事儿多的主，那完了，噩梦开始了，方案设计好了，他胡搅蛮缠一顿，最终踉跄完了工，他看了效果，今天让你改这，明天让你动那儿，你不改吧，款没付，最后改的他都闹心了，才算完事。而且多多少少回扣都是要给的。

 

还有一种甲方，那就是个人了，我们现在基本不做，选择他们，那就是最无奈的选择了，可能这时候，你的公司正面临着怎样继续生存下去的困惑。个人付钱，钱都算到骨头里，而且还找好几家公司跟你比，还想找你这样专业的，还想选择电脑公司或则是个人的低利润、低报价的，可是他知道不知道我们跟那些公司、那些个人的经营成本是不一样的。做了，最终可能把利润都搭到售后里边去了。

 

在说说经营成本的事情，公司不大，但是各路人马得健全，技术你的有几个吧，工程的人员你可以外雇，但是不是随便找几个人就能做的，需要长期合作的那种，还得紧着人家有时间没时间，内勤几个人你也得有，还需要有至少一台以上的车辆，这样下来一个月就得2W-3W的费用，一天就得合到700-1000元。赚多少才能够费用呢？

 

而且这个行业涉及的步骤太多了，你的有门面接活、你的上门看现场、你的回来做方案、你的有资金垫资、你的有能力组织人给你干活、干完了你的慢慢催款、最后了你还得上门售后。MD，卖电视的就不这么费劲，进回来摆着卖就行，不用看现场、不用做方案、不用垫资催款，不用组织人上门安装、不用你售后，MD，我们为啥这么累，还得不到应有的回报！

 

真的不知道怎么继续经营下去了，是不是真的选错了行。

以下是引用qiulinbo在2012/6/10 16:08:00的发言：
你们好，三级的资质搞下来用了一万多。

等稍微大一点，我也去注册个三级资质，有三级资质就是爽

以下是引用卜小心在2012/6/15 7:29:00的发言：

难啊，说说我们的现状，我们就是你形容的小公司，也不知道符合不符合你的范畴。

我们有7、8个人，位于东北的三线小城市里，城市里项目不是很多，惦记的人却很多，有了赚钱的项目，各路人马齐上阵，动用各种关系揽活。

 

甲方有好几种，最财大气粗的莫过财政拨款的单位了，不差钱，人际关系弄好就行，甚至帮着你加些莫须有的预算金额，但是这类却是不好拿到的，有人脉有关系的人通常都不开公司，他们包下来二包甚至三包才能到我们这样的专业公司手里，而且这样你还是遇到了有点良心的承包人，黑心的根本不找专业公司，自己在马路上随便拽几个人，就干了，反正东西安上了，好用不好用就没有人管了，降低成本么，呵呵，反正人家最终能摆平甲方。

 

在一种甲方，是企业，利润会小很多，基本做下来相当与赚了一年维护费，遇到正规的还好，点背的时候，遇到甲方单位的负责人是个事儿多的主，那完了，噩梦开始了，方案设计好了，他胡搅蛮缠一顿，最终踉跄完了工，他看了效果，今天让你改这，明天让你动那儿，你不改吧，款没付，最后改的他都闹心了，才算完事。而且多多少少回扣都是要给的。

 

还有一种甲方，那就是个人了，我们现在基本不做，选择他们，那就是最无奈的选择了，可能这时候，你的公司正面临着怎样继续生存下去的困惑。个人付钱，钱都算到骨头里，而且还找好几家公司跟你比，还想找你这样专业的，还想选择电脑公司或则是个人的低利润、低报价的，可是他知道不知道我们跟那些公司、那些个人的经营成本是不一样的。做了，最终可能把利润都搭到售后里边去了。

 

在说说经营成本的事情，公司不大，但是各路人马得健全，技术你的有几个吧，工程的人员你可以外雇，但是不是随便找几个人就能做的，需要长期合作的那种，还得紧着人家有时间没时间，内勤几个人你也得有，还需要有至少一台以上的车辆，这样下来一个月就得2W-3W的费用，一天就得合到700-1000元。赚多少才能够费用呢？

 

而且这个行业涉及的步骤太多了，你的有门面接活、你的上门看现场、你的回来做方案、你的有资金垫资、你的有能力组织人给你干活、干完了你的慢慢催款、最后了你还得上门售后。MD，卖电视的就不这么费劲，进回来摆着卖就行，不用看现场、不用做方案、不用垫资催款，不用组织人上门安装、不用你售后，MD，我们为啥这么累，还得不到应有的回报！

 

真的不知道怎么继续经营下去了，是不是真的选错了行。

 

 

哈哈哈  对头了，这个反映得比较实在。

人脉资源必不可少。