一个网络公司没有工程做什么回事?各位作答一下?...

关系是一个
另外的就是要找合作伙伴

大家能否提供几个金点子，眼下一些网络公司多元化经营，第二次创业的路子在哪？

看

对头，对头！我坚决支持上面几楼朋友说的，大家齐心打劫电信
要不然我们真不能生存了，什么都靠电信，这样那样的！
真烦人啊，还有电信的人其实真的很懒，配个服务器都要你去装无敌
哎！！！！！电信什么时候才垮啊！！

天无绝人之路，今天朋友的公司跟了好久的一个大单子终于定了下来，下星期进场。多谢各位提意见

让你的朋友好好努力,一定可以做起来的,我们公司和你朋友的一样,我们也是到现在没有单子,但是不怕,只要有信心,一定可以的,笨鸟先飞吗,只要努力,没有了信心是肯定不行的,对于电信这种垄断集团,我们能和他们拼的只有售后服务,努力吧,给朋友信心,记住,只要努力做,凡事皆有可能!

我举脚赞成楼上！！！
打倒中国电信。

市场的竞争是必然存在的,对于你朋友的公司现状还要从自身找原因:虽然找了很多关系但关系主线是否把握住?对于竞争对手的分析是否准确?你们所找的关系是否完全在全心全意为你帮忙?等等,业务的成功与否并不在与你付出了辛苦,你对业务的每一个环节的细心处理才是业务成功的关键

所有的私有网络公司，努力吧。一举让中国电信死掉，wto后，电信的日子看来渐不好过了。

我感觉在联系业务上也应该有所区分
      对于小单子一般来说客户的要求都不会太高，操作的透明度不高，所以对于公司实力方面客户并不是太在意，而这种小单子对于公司来说施工周期短、工作强度不大而利润相对来说也不错，因此对于小单子需要投入的大部分精力在于与客户的关系处理上，所以应尽可能多的接小单子。
      大单子由于工程量较大，相应的客户方的负责人所承担的责任也大，从操作上一般会采用公开招标的方式，参与投标的集成商也会比较多，公司实力就显得尤为重要，在经过第一轮的实力筛选后，剩下的基本上都是颇有实力的公司，接下来拼的就是客户关系了（当然这并不代表在第一轮筛选的时候不需要进行客户关系的维护），要抓住主要经办人和负责人，并抓住经办人、负责人的上级领导，这样从上往下心领神会、从左往右热情融洽，想不中标都难咯，当然你的报价不能太高，最好处于中游，不高不低，这样招标方才好暗地帮忙呀！：）

苦呀，恶性竞争造成的，我想可能最主要原因是关系不硬

都花点钱搞关系吧！！！！！ 这才是最重要的

不容易呀。

不容易呀。

关系靠钱吧，李嘉诚要做布线绝对行，有钱能使磨推鬼啊

以前就说有关系才有得做！！！但现在除了关系，还要有资质！！！所谓的政府部门，就算做了，也不一定收到钱呀！！！

我们这边是谁有关系又有资质又会来事的中标..  

   哎!!!!!!!!!这是.....

其实世道从来就没好过
打倒电信是国人的理想，但是革命尚未成功，兄弟们仍需努力
让公司的市场部门把能掌握的资源利用好，我想真正的商业社会中企业运作除了在产品、技术上要够，也一样要在市场上下大功夫
^_^

品牌、实力、公关、信誉

假如我是建设单位，凭什么把工程给一个从来没听说的企业？如果我根本没有必要因此来捞一票，又何必去冒风险？

主要是关系没有到位，市场开拓人员的攻击性不强。可以分析一下为什么丢标，是在什么环节出了问题。