Post By:2009-11-21 11:26:00
根据我们与顾客的接触,目前很多工程商都非常想自己做个百万监控工程做自己的当地样板案子。要知道,如果是模拟传统监控,竞争非常同质话,如果一个项目同时有5家工程公司投标竞争,那么大家都用模拟,各家的品质都不会相差很大,模拟监控对于甲方的满意度也不高,而此时如果其中一个工程商用百万设计去接单,总造价与其他4家相差不大,而效果却大不一样,没有同质化竞争。假使大家都没在内部关系上下功夫的情况下,采用百万的工程商则有更大几率夺标。
事实上根据我们接触的很多百万工程,用百万与用模拟价格真的相差很小了, 甚至不到1/10的成本差价,有的还甚至比模拟更便宜,导致目前很多做民用监控的工程都修改了原来的模拟方案改成数字百万了,工程商花钱不多,赚的多。甲方还更满意。
坚持从第一页看到现在,看到这条的时候还是想随便说一句
发帖人百万高清如果是研发人员,那基本可以说是研发人员中营销能力最强的
发帖人百万高清如果是营销人员,那可以说是营销人员中专业能力一般的人
上边引用的这段话里,说是5家工程商中 其中有一家用的百万高清方案,报给甲方的价格与用模拟的价格相差很小,甚至不到1/10的成本差价,有的还甚至比模拟还便宜。
又讲 导致很多工程把原来模拟方案改成百万高清方案, 工程商赚的更多
工程报价价格比模拟便宜了,成本价比模拟高,怎么会赚更多呢
你忽悠工程商也多少靠点谱,或者至少找一些成立的方面来忽悠嘛
还有啊,现在来说针对甲方,以百万高清来搏模拟应该还没有成为一个很大的亮点,都不如说普通线路改光纤 或者 普通摄像机改球机呢
愚见,莫拍!!! |