是我想的太多，还是我太贪了？有个报价，我都不知道...

有个饭店，要搞7个大华IPC，4个背景音乐喇叭，以及三层楼的无线覆盖。
其中，录像机和显示器已有，网线已经拉好。

我是建议搞个小机柜，主设备都放机柜，线也容易整理，不至于乱糟糟的，然后用**的H3C路由器+H3C交换机+AP的架构。

这样算下来，设备也要好几千了。

有个兄弟的报价是这样的：
大华IPC  250*7；
拖线板  25*4；
监控硬盘2T 500*1；
监控电源 25*7；
无线路由器 150*2；
交换机 100*2；
吸顶喇叭 75*4；
功放 400*1；
施工费 500；

**算下来4200。

我只能说，业界良心啊！

这么小的工程，你报H3C和AP你就已经注定要输

好人啊

监控摄像机 发表于 2016-4-18 15:41
这么小的工程，你报H3C和AP你就已经注定要输

你讲的没错，其实我本意上并不想做这个项目，因为太远了。这个报价方，还是我建议甲方找他们的。

但是我没想到他们报的这么低。

赚的少一点你用的太好了

对方操作的好，还能赚2000，这种就是怎么简单怎么做，怎么便宜怎么做，你这点费用连设备都不够。

现在做项目 你根本不能给客户考虑太周全  太面面俱到。如果是这样你无形中是增加了自己的成本预算，让自己在竞争中处于劣势。一些小项目，很多设备能省就省了，只报一些必须的设备的 就够了。不过说实话这哥么得报价确实是低。。

下雨我再外 发表于 2016-4-19 08:14
对方操作的好，还能赚2000，这种就是怎么简单怎么做，怎么便宜怎么做，你这点费用连设备都不够。

对的。

如果用假大华，不到100块钱，我见过，85一个，这块就是165*7=1155；
喇叭用30块钱一个的，就是45*4=180；
功放用100多块的，就算200好了，利润就是200；
这三项算下来就赚1535了。

线已经拉好，还报了500工程费用，干一天，赚一两千，挺好。

但问题就在于维护，如果一年不出问题，就是纯利润，如果出些问题，人家老是打电话叫......

szrdsjj 发表于 2016-4-19 11:04
现在做项目 你根本不能给客户考虑太周全  太面面俱到。如果是这样你无形中是增加了自己的成本预算，让自己 ...

是啊，客户只看价格，只看画面是不是清晰，至于其他的，才不管。

甚至出现了为了省费用，用一块电路板直接挂在过线井里的情况。

真是业界良心！

yiquanquan 发表于 2016-4-19 12:55
是啊，客户只看价格，只看画面是不是清晰，至于其他的，才不管。

甚至出现了为了省费用，用一块电路板 ...

兄弟，现在的安防时代， 不改变就等死吧。兄弟记住了，不能用以往的方式报价了，得学会改变了。本着一条原则： 能用杂牌  绝不用 大品牌，能用非标  绝不用国标，能走一根线，绝不布两根线（很多用一根网线1236 传信号 45,78 供电，省布电源线了）    这是省不掉的设备这样办
如果是可以省掉的设备，能面就免了吧！！！

这报价还有点干头

这种报价，根本都不能算工程

这个报价。用大华130的利润就是120*7=840，拖线板用10块的利润是15*4=60，硬盘利润60，监控电源用12块钱的利润就是91，无线路由用好的100块的利润50，交换机5口的两台才30两台60利润是140元，喇叭用30块的利润就是180元，功放用200块的还有200利润，施工费500减去螺丝之类的50还有450元利润。总利润最少在2000元，一天挣2000元，就算上人工费在每少200，两个人400，还有1600元净利润。非常可观了。

gourongjie 发表于 2016-5-11 10:08
这个报价。用大华130的利润就是120*7=840，拖线板用10块的利润是15*4=60，硬盘利润60，监控电源用12块钱的 ...

是的，所有的东西都用最便宜的，利润却是还可以

这不算工程，

我去，这真是让我长见识了

这个算的是成本吧！如果还要售后的话！不赔我觉得都是个奇迹！

现在做的都是白菜价了。想赚钱很难了