请问投标成功的技巧在哪里？请大家发言。...

[center]我公司主做系统集成、工业控制、软件开发，我曾参加过多次投标，虽然成功夺标，但利润极低，我想大家是不是还有其它的高招，请赐教!谢谢!如有欲私下指教者请发 e-mail:zrf@kefa.com.cn QQ:64856817[/center]

你已经很成功了呀。把标夺下了。

首先你公司要有一个技术很全面的人和甲方进行技术性的沟通！ 让他们对你们公司产生信任感与依赖感！ 这么具体的产品选型，配置你们就占具了主动性！ 当然知名的品牌价格透明度也高！ 有机会电话交流吧！

非常感谢王姓朋友，我是初来乍到还望你别见怪!

一般是低价中标后，再做工程追加签证，把结算价搞上去啊：）

至于怎么能做工程签证嘛！那就是八仙过海了哦！！！

以下是引用欣儿在2003-3-21 18:39:00的发言： 一般是低价中标后，再做工程追加签证，把结算价搞上去啊：）

我们叫这个为木锨工程，小老鼠拉木锨-------大头在后啊！

感谢大家!我们就是太实在，总想在投标时帮客户全想到，结果价格就高上去了!

可是,在合格的项目管理者那,很难在后期把价格搞上去.严格的合同很少漏洞. 我觉得周钧说得对. 参加评过几个招标,基本上公司.技术与产品要给人信任感. 技术与产品.服务全面的客户分值高一些.

做工程是这样的。我知道的几家就是小价拿标再搞签证。所以为难的是我们做监理的。

这样好啊

有矛必有盾，签证在工程管理中是避免不了的，客户通常会有10%--15%的预算上浮空间，这是你应该挣到的，加上投标时的利润，应该不会很低，对于一些客户关系比较好的工程，你可以直接和客户提，合理的范围内，他会给你一定的补偿，没有问题的。 以前我遇到一个利润很低的项目。由于客户关系好，我和客户借人工增加的理由签了2万多的费用增加预算，客户也没说什么。

[此贴子已经被作者于2003-3-25 11:15:44编辑过]

好厉害! 其中1万是给客户的吧.

lj1001说得对

现在我才知道，为什么有的人工程报价那么低，但不是每个人都能搞到签证的，搞不到不就赔了吗，看来有一定风险性。

欣儿说得对，别指望合同内能赚到什么钱，要赚合同外的钱，搞增加工程签证

首先要八方案做好，多和甲方沟通、价格合理、

第一：做好关系！ 第一：做好关系！ 第一：做好关系！ 第二：把握好偏差值！

确实见识不少，原来里面还有这么多门道！ 不过这其中存在着很大的风险，搞不好可是要亏的！

把握市场，综观全局，知己知彼，百战不殆！