客户要求维护十年，我做了个预算，大家看看...

三十万的项目，维护十年，前三年在原工程项目中负责，第四年起，由工程方负责维护，大概是包含例行维护、叫修（包自然损耗），如人为及外部因素等损坏则不在保修范畴！

因为考虑到设备每年不同的损耗，我按第四年开始每年递增的方式计算

我做了个表，大家给看下，合理不

 

原工程造价	年份	百分比	前三年	后七年
300000	1	0.5%	1500
300000	2	1.0%	3000
300000	3	1.5%	4500
300000	4	2.0%		6000
300000	5	3.0%		9000
300000	6	4.0%		12000
300000	7	5.0%		15000
300000	8	6.0%		18000
300000	9	7.0%		21000
300000	10	8.0%		24000
合计			9000	105000

前三年系统基本上能正常的（故障率不会很高），所以预算按0.5%每年递增（已在原工程中考虑了）。

第四年开始每年按1％递增   (不含税)

[此贴子已经被作者于2009-12-31 15:50:13编辑过]

有必要10年吗?5年就已经够长的了

10年！！！ 你们公司也够强大的，能签10年的维护。呵呵 现在的监控设备有能10年的么 ？ 行业发展趋势10年有多大变化？甲方10年的变化又是什么······ 不过还是感觉贵公司很强大

别是5年，就是一个好的项目，好的设备也最多保持3年的状况

那还要看现场环境是不是会对设备造成影响，空气也有腐蚀，电路的畅通这些都是比较重要的

这是客户特别要求，我个人认为只要合同签好了，有基本的收益保障（只要求不亏），对自己方是有利的。做好了，起码和客户有十年的合作关系的延续，过程中间如果有什么新的需求也好顺利插入进行合作。不过付款方式我不可能十年后收，我会要求二年一付或每年一付，先付款后服务。

[此贴子已经被作者于2009-12-31 16:02:30编辑过]

不知道这个项目前期施工时的质量和所选用的产品怎样？如果都是好东西，那维护成本会低很多的！！

 

但我我需要提醒楼主几点：

1、维护费用的比例过低，一般都是3到5个点；

2、维护费用第年递增没错，但你有没有考虑过系统运行3年以后出问题的概率大大增加，而你只是简单的每年递增同一个比例，这样你觉得能够维持不亏吗？

3、由于维护合同的周期很长很长，楼主还应该考虑货币贬值的问题哦，要不然再过个几年，你这点维护费用还不够塞牙缝了；

4、同时在维护合同中应该尽可能的详细约定好具体的维护服务内容，时间，以及周期等等相关问题；

5、同时对于今后的设备自然损坏后更换或是修理的费用确认方法也应该明确约定；

6、中国的企业大都是一朝天子一朝臣，楼主是否有考虑过人事方面的风险阿？

楼上大侠赞一个，楼下的继续补充

顶一下7楼的说法，太好了，精彩，没有长时间的工作经验，是不可能总结这么多的。

这套系统能用十年吗？

以下是引用koma在2009-12-31 17:03:00的发言：

这套系统能用十年吗？

我也在思考这问题，也许该用十年时间来证明

维护十年，贵公司挺强大的啊。

果然历害，能够维护10年，真的是不容易，贵公司信誉真好！！！

百份之一，太平宜了吧？一年哦

学习了

以下是引用游魂在2009-12-31 16:09:00的发言：

不知道这个项目前期施工时的质量和所选用的产品怎样？如果都是好东西，那维护成本会低很多的！！

 

但我我需要提醒楼主几点：

1、维护费用的比例过低，一般都是3到5个点；

2、维护费用第年递增没错，但你有没有考虑过系统运行3年以后出问题的概率大大增加，而你只是简单的每年递增同一个比例，这样你觉得能够维持不亏吗？

3、由于维护合同的周期很长很长，楼主还应该考虑货币贬值的问题哦，要不然再过个几年，你这点维护费用还不够塞牙缝了；

4、同时在维护合同中应该尽可能的详细约定好具体的维护服务内容，时间，以及周期等等相关问题；

5、同时对于今后的设备自然损坏后更换或是修理的费用确认方法也应该明确约定；

6、中国的企业大都是一朝天子一朝臣，楼主是否有考虑过人事方面的风险阿？

以下是引用游魂在2009-12-31 16:09:00的发言：

不知道这个项目前期施工时的质量和所选用的产品怎样？如果都是好东西，那维护成本会低很多的！！

 

但我我需要提醒楼主几点：

1、维护费用的比例过低，一般都是3到5个点；

2、维护费用第年递增没错，但你有没有考虑过系统运行3年以后出问题的概率大大增加，而你只是简单的每年递增同一个比例，这样你觉得能够维持不亏吗？

3、由于维护合同的周期很长很长，楼主还应该考虑货币贬值的问题哦，要不然再过个几年，你这点维护费用还不够塞牙缝了；

4、同时在维护合同中应该尽可能的详细约定好具体的维护服务内容，时间，以及周期等等相关问题；

5、同时对于今后的设备自然损坏后更换或是修理的费用确认方法也应该明确约定；

6、中国的企业大都是一朝天子一朝臣，楼主是否有考虑过人事方面的风险阿？

这位大哥说的比较实在，3年以后故障会比较频繁需慎重考虑。

 

感觉有点不合实际

学习了!!!!!!!!!

以下是引用游魂在2009-12-31 16:09:00的发言：

不知道这个项目前期施工时的质量和所选用的产品怎样？如果都是好东西，那维护成本会低很多的！！

 

但我我需要提醒楼主几点：

1、维护费用的比例过低，一般都是3到5个点；

2、维护费用第年递增没错，但你有没有考虑过系统运行3年以后出问题的概率大大增加，而你只是简单的每年递增同一个比例，这样你觉得能够维持不亏吗？

3、由于维护合同的周期很长很长，楼主还应该考虑货币贬值的问题哦，要不然再过个几年，你这点维护费用还不够塞牙缝了；

4、同时在维护合同中应该尽可能的详细约定好具体的维护服务内容，时间，以及周期等等相关问题；

5、同时对于今后的设备自然损坏后更换或是修理的费用确认方法也应该明确约定；

6、中国的企业大都是一朝天子一朝臣，楼主是否有考虑过人事方面的风险阿？

楼主公司很弓虽。。。7楼分析的有道理，简单的比列递增确实草率了点，要总和考虑多个因素和变数，个人感觉这个比做个20W的工程要考虑的问题多多。。。