一个税收让我损失了250万的单...

5月10号的时候，我的电话铃突然响起了，我以为是北京哪个客户说签单的事情。但是一看不是，虽然是北京的客户但不一样。然后接电话有点心酸。因为自己在等待电话。后来这个客户来给了我希望，说今天他们有个客户做军事的，要采购我们深圳伟福特科技的无线单兵高清设备。刚开始我也没抱多少希望，因为客户说可能陆陆续续会要采购几十套。因为这个产品的特殊性，价格也是比较高的，所以客户不会那么大的需求。挂了电话之后我就发了资料给客户，虽然不太信，但是客户资料每个客户都应该用真心去对待。所以我很认真的整理好资料发给他去确认。
      过了几天，客户又打电话来了，说能不能测试。我说可以的，但是我们提供的测试时间只有五天，而且必须付设备钱才可以的。客户就不高兴了。因为他们至少测试15天。发了合同过去客户就把时间给改了，而且还说如果中途要求技术去客户那边也得去。然后因为公司有规定，技术去客户那里是要收人工费的，本来赚取的利润空间就很少，还要求技术那这个设备等于白做了。所以我就一条条的去解答。首先是时间问题，时间我坚持给5天，因为难保15天有些客户用好了，如果必须要15天就按每天多少钱算，客户最后答应了。还有一个就是技术上门的问题，我们是绝对不会让步的。因为去那边至少要几千块钱，这是不现实的。
   然后客户考虑了下说可以，来回机票都有他们出。叫我重新发测试合同给他。当我听到这句话的时候心里激动啊，以为这样就可以了。没想到从头到尾客户都他、以为给他报的是含增值税的价格。问题又出来了，说含税他们那边就做不了这个单子，因为他们没利润赚。所以要去要求甲方加钱。我想本来是小事情的，应该很快就有消息。可是最后前两天客户就说不接这个单了，做了自己也赚不到钱，然后就那样了不了了之了。我觉得讲价钱的时候真的要说明白，本来报价单上是写了不含税价的，后来讲价讲价都以为是含税价格了。
      就这样，我一个大客户就因为增值税没了。不知道该怪自己还是怪自己

hdcamera · 发表于 2014-6-23 15:12:04

以后报价报含税的哈哈

fanliangzs · 发表于 2014-6-23 15:50:06

楼主太乐观了！

manxuezhulin · 发表于 2014-6-23 16:39:11

楼主节哀

luckahg · 发表于 2014-6-24 00:22:38

关于技术支持可以在当地选合作伙伴呀，你省来回机票合作伙伴赚点小钱，我很多外地项目的售后都找当地公司合作的，最长的上海合作商都合作7年了很愉快的。我是天津公司所以找的都是长江南边的合作商苏州、无锡、扬州的几个合作商都挺不错的，他们这边的项目有时都不做直接分包给我，呵呵当然诚信很重要为了长期合作不怕吃小亏就是了。关于税票我一般都直接报带票价格客户砍价的时候再说不要票可打折，或者开始就问清楚要什么票，现在一般都要增票吧。