谈谈投标技巧...

投标文件一定按照招标文件去响应，文字要谨慎！

招标文件的要求一定要全部满足．

投标报价要准．

主要找对人脉．

畅标要沉着冷静，反应敏捷．

edgars · 发表于 2010-7-7 18:40:00

其实专家、用户最重要，专家可以帮你把主要竞争对手废掉，用户可以引导专家。

shengli2005888 · 发表于 2010-7-7 20:43:00

同意楼上。招标，大多数情况早内定了

edgars · 发表于 2010-7-7 20:58:00

嗯，其实大多数招标只是一个过场

TCP1231 · 发表于 2010-7-8 14:00:00

根据本人多年来参与评标的经历和所见所闻，觉得最终的报价往往会成为决定中标与否的重要因素，当然并不排除有“内定”的情况，但认为“大多数招标只是一个过场”是不符合客观实际的，任何竞争者不管“关系”多么到位，也经常会面临“价格黑马”的挑战。只要是公开招标，想把竞争对手拒之门外的有效方法无非就是两个：一是设定较高的资质门槛；二是设定业绩要求。