[讨论]我的报价彻底被打败，请教高手怎么样报价...

之前报了一份价格，5个半球，一个定焦头，我报给客户的价格是一个半球2600，定焦的560，其他辅材的价格出的利润低点，一共30000块的活，结果我被打败了，

别人的报价半球整整比我低了一半，但是线材和其他材料单价都比我的高，我的报价只比他贵了500块，结果只给我干了两个半球和一个定焦的，大部分让另外的一个人干了

我郁闷，是不是我的报价方向有错误啊，半球利润加得太厉害了？你们都是怎么报价的啊，是把摄像机的价格报得低，辅材和线价格报高吗？大家讨论一下，给我的指条明路啊！！！！

秦翔 · 发表于 2011-11-8 22:41:00

球是有区别的

进货渠道也是有区别的

是否愿意不赚钱也有人愿意。。

一苇渡江 · 发表于 2011-11-8 23:46:00

一个半球2600，定焦的560，其他辅材的价格出的利润低点，一共30000块的活

看不懂，是否笔误

a905922964 · 发表于 2011-11-9 11:48:00

你们报价的时候都在哪些部分加的利润高呢？一般摄像机加多少钱啊，我一般进货180的加100块钱

a905922964 · 发表于 2011-11-9 11:49:00

这样加可以吗？我给客户报的价都是连人工费安装费一起报的，这样是不是有点低？

qgangch · 发表于 2011-11-9 13:40:00

现在有些人下报价的，

gianttnt · 发表于 2011-11-9 14:05:00

以下是引用a905922964在2011/11/8 21:51:00的发言：

之前报了一份价格，5个半球，一个定焦头，我报给客户的价格是一个半球2600，定焦的560，其他辅材的价格出的利润低点，一共30000块的活，结果我被打败了，

别人的报价半球整整比我低了一半，但是线材和其他材料单价都比我的高，我的报价只比他贵了500块，结果只给我干了两个半球和一个定焦的，大部分让另外的一个人干了

我郁闷，是不是我的报价方向有错误啊，半球利润加得太厉害了？你们都是怎么报价的啊，是把摄像机的价格报得低，辅材和线价格报高吗？大家讨论一下，给我的指条明路啊！！！！

黑人就是自己不知道自己黑！时间长了还以为自己是白人！呵呵！Joke！！！

a905922964 · 发表于 2011-11-9 21:13:00

我不黑啊，这套监控做完顶多也就赚9000块，已经不算多了

因为还有一个16路录相机和一块2T硬盘外带22液晶显示器啊

jiaogegod · 发表于 2011-11-9 22:45:00

学习中

slzxgyw · 发表于 2011-11-10 13:05:00

半球是不是球机啊？球机叫半球吗？

piaopfl · 发表于 2011-11-10 18:01:00

你是不是，该把花名弄多点。

人工什么的分开算

一夜鱼龙舞 · 发表于 2011-11-10 20:11:00

以下是引用piaopfl在2011/11/10 18:01:00的发言：

你是不是，该把花名弄多点。

人工什么的分开算

是啊，分开也好说啊，让客户明白为什么报的这么高

眼镜蛇之王 · 发表于 2011-11-10 22:11:00

人工单算

chen250493261 · 发表于 2011-11-10 22:26:00

半球质量好的点品牌报价2600不止吧，线的利很客观啊。一定要分开报设备是设备线是线人工是人工我们这一般是合计的15%号税是税5.96%。不过要看客户的需求如果是小客户能用就行要求不高的话当然设备可以用便宜产品。不招标的东西没有关系的东西基本都用价格低的

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