[讨论]大家做工程是怎么报价的？...

市场竞争，价格首当其冲，大伙聊聊报价的方法。

前几年做弱电，总是把产品+辅材配件+施工+上门服务全部加上一起报，价格上很吃亏。

现在首次只报产品价格，价格下来一大截，很有竞争力。

在了解客户需求看过现场之后给客户算总价，一项一项分开算，哪项客户觉得贵了，就告诉客户可以自己买，不用通过我。

比如说施工费，给客户算150元—180元/人/天，他说施工费高，就让他自己请人，我们指导安装。

就是这么个思想，做不了工程就卖产品，弄点产品利润也行。

这个方式不单是对小工程，对大工程也实用，在海南见过某些安防公司操作，房地产商自己安排人员放线施工到点，安防商就安装调试产品，外加图纸、方案设计和售后服务。

这是一种方式，没感觉有啥不好，不管黑猫白猫，能赚钱就是好猫。

gudulang5210 · 发表于 2011-8-18 23:30:00

说的有道理，这也不失是一种好的选择。做工程能赚钱就行。

wis98 · 发表于 2011-8-19 08:55:00

这个问题很好，见义大家好好讨论讨论

yansiming · 发表于 2011-8-19 10:51:00

赚钱才是目的

刘奕华 · 发表于 2011-8-19 12:06:00

同意楼主的说法。可是客户自己另外找施工队，施工过程出现产品或者其他的问题。这个谁来保证？

juese · 发表于 2011-9-17 11:23:00

客户自己找施工队我们提供现场指导，指导施工队放管布线做一个点就差不多，后面的让他们依样画葫芦就OK，放管布线也没什么难度呀，都是体力活，出现问题返工也是他们的事情，这个让客户与他们沟通去，自己省了不少麻烦。

wushiyuf · 发表于 2011-9-17 11:51:00

值得运用的好法子

y1427011 · 发表于 2011-9-17 12:30:00

同意楼主的说法。可是客户自己另外找施工队，施工过程出现产品或者其他的问题。这个谁来保证

a50621059 · 发表于 2011-9-17 13:47:00

同意，不必自己找自己麻烦

卞友贵 · 发表于 2011-9-17 20:53:00

值得学习使用

attack110 · 发表于 2011-9-17 21:38:00

看看大家意见

epigram · 发表于 2011-9-17 21:48:00

同意楼主

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