[原创]软文营销的几种方式...

软文之所以备受推崇，第一个原因就是媒体最初对软文的收费比硬广告要低好多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理，第二个原因就是硬广告的效果下降、电视媒体的费用上涨。所以企业从各个角度出发愿意以软文试水，以便使市场快速启动。
　　软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：
　　1、悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“安立方是做什么的呢？”、“什么使安立方做的那么产品那么好，大受欢迎？”、“安立方，真的可以解决一切吗？”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。
　　2、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的安立方技术，安立方给你安全感”、“神奇的安立方给了你安全”、“安立方的秘密你想做的吗”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。
　　3、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“安立方，会给你一个家的感觉”、“安立方，你的名字给我安全感”、“写给那些缺乏安立方带来的人”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。
　　4、新闻式：所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。
　　5、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“麦肯锡恩，没有你网络推广瘫痪的前兆！”、“天啊，没有麦肯锡恩的网络推广会没有动力”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。
　　6、促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“深圳人抢购***”、“***，在广州卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。　　上述五类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。