[原创][讨论]网络监控在3年内面临的推广压力！...

      如题，小弟不才，斗胆论一论进来最火的网络监控推广问题！！看清楚了再回复，耐心看！

 

      论证观点：至少三年内，网络监控系统不可能占到安防行业市场份额的40%左右。

 

行业营销基础分层：

 

基础层：设备生产厂家；

 

应用层：集成商；

 

使用层：客户；

 

论据一：网络监控系统行业标准尚未统一制定。

 

      网络监控是属于新新系统构架技术，目前来看，行业标准大多数依然沿用高清电视标准或其他网络标准，因此各大生产厂家在设计、生产、研发的过程中并没有统一标准，这样照成了基础层的多样性，即整条产业链的方向不明确性。是属于百花争艳状态。

      此种情况给处于应用层的众多集成商带来很大压力，使得大规模应用条件的欠缺。

例一，SONY安防网络管理平台无法兼容管理 波X 品牌的网络摄像机，因此如果集成商在给客户设计方案的时候，必须考虑采用全套SONy的网络摄像机（或其他兼容性品牌），无疑给集成商控制成本预算造成很大的压力。

因此，制定和完善统一行业标准，是网络监控系统必须也是必要迈出的一步！

 

论据二：网络监控系统现阶段的可行性应用领域狭窄（注意，是可行性，各位看清楚，别乱板砖）。

 

      所谓可行性，本文所指的是作为使用层来说，主要还是指的经济投资方面。网络监控系统由于各部分组成设备太多，造成周边设备的价格昂贵，给使用层的客户来说带来了太多的投资压力。

 

例：以高清为例，按照海X的COMS百万像素半球网络摄像机来说，其对集成商的报价大约是2300左右每台，而支持8路720P输入的NVR报价在18900左右，4路720P的解码器报价在9800左右，储存按30天计算，硬盘数量是模拟D1格式的2倍左右。同时还要投资高清显示屏作为显示。

     这只是集成商的成本初算价格。（对客户报价按40%计算毛利）。

     因此，在对于行业内大多数使用层的客户而言，需要安装8路高清的网络型监控系统，其投资时何其强大。（这里注明：全高清状态下讨论，假”高清“概念不做讨论。）这样的投资在安防行业内只能应用于“行业领域”、“政府领域”、“高科技科研领域”、还有少部分暴发户。

     所以，网络监控系统如果不能真正降低由基础层--应用层---使用层这一整条利益链的成本，其面临的推广压力可想而知，短期内普及更是很有难度。

 

论据三：技术透明化带来的跨行业竞争

 

    网络行业与安防行业的界限起初是十分明显的，而网络监控系统的推出，势必带来跨行业的应用层面竞争压力。网络监控基于网络，对传统的监控技术要求逐渐淡化，因此，网络公司亦可很容易的构建与承接安防类项目。

 

例：对于使用层来说，一个大的集成系统，应当由一家公司统一承建，而网络公司在占据综合布线领域的同时，亦可承建网络监控系统。这意味着一个可以以大规模的系统总包合同结构出现，势必对安防企业在项目承接方面带来过大压力。

    所以，有实力的安防公司必定也会朝着双领域的方向发展，但是对于小公司来说，只有尽可能的推广模拟监控形式，争取在价格上体现出明显优势，方可进行战略布局，至此，安防行业将出现两极化。这对网络监控系统的推广造成一定影响，毕竟，小公司的数量是很多的！

 

结论：网络监控发展趋势不可避免，但是还有很长的路要走！！

 

 

 

高手啊， 你……

说得好，早在几年前就已经说网络摄像机了，但已经时隔三四年了，依然没太大起色！

不去管宏观的情况怎么样，老老实实的生产好自己的网络摄像机，把自己的软件再做的更符合客户的要求，和工程商一起把一个个大中小型目做好。这样就是宏观出现什么不好的情况也很难影响到踏踏实实做事的人

网络摄像机最大的瓶颈就是兼容问题。我们做网络摄像机时遇到最多的就是兼容性。各个厂家自己搞自己的一套软件和协议，别人的兼容不了，迫使客户只能采购他一家的。这个馊主意是Sony那些大厂出的，因为他们想设个技术壁垒，让后来人无法跨越。然后享受高额垄断利润。

 

目前只有几家专门做第三方软件的可以缓解这个问题。遗憾的是会费太高。国内厂家根本不重视这种品牌战略，只顾底价抛售。看看他们的兼容列表，都是国际巨头，好似当年列强瓜分世界一样，利益均沾。国内唯一的一家就是海康。现在成了那些巨头们的盛宴。Milestone System， NUUO 做的最好。欧美普遍使用milestone NVR及其软件。进入这个兼容列表，意味着我们就可以直接凭借低价杀入传统国际巨头们的阵地。因为国外经济危机四伏，那些业主也想省钱，就因为不兼容，所以对国内物美价廉的IP camera只能说遗憾。

未来的出路只有一条就是走出去。通过联合，重组，兼并，做大做强，然后用直销的方式，甚至生产商和系统集成商和工程商联合，一条龙服务。既能控制成本还能保持较高利润还能和那些国家巨头们分庭抗衡。其他的路都是很难成功的。

 

论据一：网络监控系统行业标准尚未统一制定

 

 有统一标准当然好,但并非不同品牌的网络摄像机就不能接入某一平台,有实力开发软件的厂家,只要给他提供需要接入品牌网络摄像机的SDK,很容易解决平台兼容性问题.模\数监控的结构区别,对于软件平台,任何一个软硬件生产厂家都不会将其做成兼容百家硬件的功能.平台兼容性问题给集成商的选择是两面性的,LZ只看到其中的一面,另一面却是集成商最喜欢的,你应该懂的.

 

论据二：网络监控系统现阶段的可行性应用领域狭窄（注意，是可行性，各位看清楚，别乱板砖）。

 

CIF\D1跟720P\1080P虽同属网络监控范畴,但请别拿720P\1080P去否定CIF\D1,720P\1080P应用范围确实非常非常的狭窄.但要知道,网络监控用得最多是CIF\D1,,,,,个人觉得特殊功能效果的网络摄像机可选性差(如宽动态等)对任何场合推广网络摄像机是比较有限制.

 

论据三：技术透明化带来的跨行业竞争

 

未来几个十年绝对是网络化的时代,不懂网络的集成商被淘汰,网络公司介入网络化的安防很正常/越来越多各类型公司介入网络化的监控,不会对网络摄像机进程产生阻力,大面积推广反而促使网络摄像机价格普降,直至挤死模拟摄像机..路肯定是很漫长的.

 

 

纯瞎聊/////

[此贴子已经被作者于2010-6-13 15:43:19编辑过]