[讨论]怎样才能让客户用我方案呢?...

    很多客户的需求信息我都能很快了解,也能很快的把我的工程实施方案送交到客户的手里,而且谈的我感觉也还可以,但是最后有部分客户的单被别人抢了.</P>
    在这里我想问问各位大虾有什么好的办法可以让客户用我的方案呢?

不是你的方案不好,是你的关系不到位,或者价格方面等多方面的原因

我同意楼上兄弟的

以下是引用粤涯在2006-5-29 10:01:00的发言：
不是你的方案不好,是你的关系不到位,或者价格方面等多方面的原因

白天谈能摆的上台面的，晚上谈点摆不上台面的，两手都要抓，两手都要硬

以下是引用游魂在2006-5-30 11:40:00的发言：

以下是引用粤涯在2006-5-29 10:01:00的发言：
不是你的方案不好,是你的关系不到位,或者价格方面等多方面的原因

白天谈能摆的上台面的，晚上谈点摆不上台面的，两手都要抓，两手都要硬

说得对！～

4楼说得对，支持，

可能是别人给了红包,而你没有

不要光想歪路子哦,作为技术人员你也许已经足够了,但是在给跟用户沟通上要把握好"度",同时对其他公司

的方案情况积极的刺探.

附送:光理解工程要求是没用的,同时要把客户的大环境摸清楚才能做到方案的准确性

谢谢各位大大的指教小弟自当努力!!

以下是引用游魂在2006-5-30 11:40:00的发言：

白天谈能摆的上台面的，晚上谈点摆不上台面的，两手都要抓，两手都要硬

里应外合

把握需求

布设陷阱

[此贴子已经被作者于2006-7-1 14:54:47编辑过]

以下是引用粤涯在2006-5-29 10:01:00的发言：
不是你的方案不好,是你的关系不到位,或者价格方面等多方面的原因

白天谈能摆的上台面的，晚上谈点摆不上台面的，两手都要抓，两手都要硬;

you daoli

其实客观的原因很多.主观的多把握吧.

人际社会讲就人际关系

 

现在将人际关系最大化么、

你以为怎么可以坐到丫！

 

关系和价格都要硬

都是经验之谈啊。

学习中

 

招标的可能会好一些吧！！不招标的就是关系，回扣了！

很多人接到项目

自己一窍不通

到处找人做方案

开始的时候 树上的鸟儿都哄得下来

等你辛辛苦苦做好

就再也不联系你了

这样的人更晕！

 

再就是 技术好 产品好 不及人家的关系好 红包好！

[此贴子已经被作者于2009-12-8 11:38:40编辑过]

支持4楼的额