72.6%的市场到哪去了...

 

数据：据美国某著名芯片企业的统计，目前中国视频压缩卡市场月容量大约为500K，其中月销量在10K以上的规模企业有10家左右，占市场份额的27.4%。在这10家企业中，具有软硬件双项研发能力的企业目前国内不超过5家。

根据上述数据的统计和各位对行业的了解，我们简单的计算一道加减法算术题，100减27.4等于72.6，也就是说有大约四分之三的市场份额被那些自身没有设计能力的企业产品所占据，那么他们的产品是谁设计出来的呢？弄懂了这个问题，我们也就知道了这72.6%到哪里去了。

经过和从业多年的王姓专家交流，他给出了明确的答案，这72.6被三类企业所稀释：

第一类，这种企业由于本身无研发和设计能力，因此向设计能力、研发实力较强的企业购买板卡设计方案，然后做自己的品牌。这种企业由于购买的是正规企业的成熟设计方案，因此产品质量能够得到较好的保证，方案成本也较高，这类企业的产品在市场上的占有率在20%左右。

第二类，这类企业具备有限的设计能力，设计出来的方案不尽合理，产品质量也基本不过关，但是由于其人员少，运营成本低，其可凭借价格优势在短时间内迅速占领部分区域市场，这类企业市场占有率大体在10%左右。

第三类企业是纯粹盗版和购买盗版的企业（这里包括通过做盗版完成资金原始积累，目前做OEM的企业），这类企业往往通过抄板或者购买盗版以后的设计方案，使用极少的资金在短时间内盗版正规企业市场销量好的产品，再以次充好，将板卡批发给各地经销商，这种板卡在外观上让消费者很难分辨，但是在实际使用过程中，极易出现烧卡、短路、黑屏等现象，给终端用户带来巨大隐患，为工程商的信誉造成极大破坏，使其维护成本增高。这类产品虽然在产品质量和经营道德方面都不过关，但是由于其迎合了部分经销商只追求眼前利润，不顾忌经营信誉的心理，其市场占有率非常高，目前在40%左右。

看到这里也许有些读者开始表示惊讶，这些数据准确么？坦白讲，这些数据不精确，但是比较准确，表示怀疑的读者可以到各地市场进行调查，很容易就会发现数据的确凿和真实性。

72.6分析完了，按理来说，这篇稿子应该到此结束了，但是，抱着和大家一样的心理，我还想在和大家讨论一下，怎么做才能不让盗版大行其道了，怎么做才能保护我们正规经销商和客户的利益，在此我提出以下几个观点，供大家参考：

第一：加强执法力度，对盗版产品和企业予以最大的打击力度。这需要国家法律法规的不断完善和各地执法部门的高度重视，也需要业者的监督和自律，这也正是我们业界正在逐步采用的方式。

第二：加强知识产权保护意识，提高方案的防盗性。确切的讲是企业在做板卡设计的时候提高防盗水平，增加盗版成本，使其盗版的产品在价格上不具备明显优势，这是一种办法，但是事实证明目前国内的盗版水平确实很高，一块4层的板卡抄板仅需要几个小时，这也是众多业者的无奈和尴尬。

第三：提高技术水平，降低正品成本。主要是降低正版板卡的设计成本和工艺成本，使其在价格优势上不逊于盗版，这样，即使产品被盗版，那盗版的生存空间也不大，从而在市场操作上不给盗版以生存空间。

第四：芯片供应企业加强自律。目前国内盗版成风，第一个原因是盗版成本低，第二个原因是核心部件“视频压缩芯片”可以随时被盗版商搞到，因此，如果芯片供应企业能够有效管理自己的销售渠道，那么盗版企业再先进的盗版工艺也会处于无芯可用的境地，盗版产品也自然不会流入市场。

第五：大力推广国内自主研发芯片。这里主要是说生产商和经销商，大家不应该只关注眼前利益，更应关注自身长远的效益和发展，经营我们中国自己的芯片，首先芯片市场能够被有效控制，很难出现盗版，这样也就整体保护了大部分经销商的市场不会非常混乱，效益也能保持长久；其次，由于国外芯片做出来的产品有盗版和正版，又很难是客户分辨，因此对于客户来讲很容易损失自己利益，最终会因为一块几百块钱的压缩卡导致整个监控系统的不健康；最后，对于工程商来讲，视频压缩卡本身是电子产品，维修或遭遇雷击而损坏在所难免，国外供应的芯片，由于其市场周期短，在一段时间后将会断货或不再生产，这给工程商的后期维护和板卡维修带来诸多不便和成本提高，从而会造成客户对工程商的诸多误解，比如会觉得工程商不主动维修，或认为在监控出问题时工程商更换板卡是为了更多的赚客户的钱。

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