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系统集成商骗术何其多?...

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lau_x 发布于: 2004-9-14 13:30 734 次浏览 10 位用户参与讨论
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<P>系统集成商骗客户,主要有以下几种方式:</P>
<P>1)多报(让业主多买没用的东西);少报(精简产品,使系统不完整,得过且过,换得低预算过关。)</P>
<P>2)以次充好,以弱充强。一个系统里有好多品牌的东西出现。把BA系统弄的跟电脑DIY一样,看起来价格低而且都是名牌,实际上系统的稳定性和业主的售后维护都受影响。</P>
<P>其它猫腻也请各位高手说说,免得弄的行业恶性竞争,大家都没好日子过!!</P>
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已有10人评论

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沙发
排头兵 发表于 2004-9-14 13:39:00
<P>经常采用的办法是</P><P>1。系统做大,实际实施的时候,把多余的部分砍掉,节省下来的设备,业主基本不会清点,于是乎,小赚一笔</P><P>2。在施工材料上做文章,比如线缆,投标的时候不报电缆品牌,使用价格便宜,质量不过关的电缆</P><P>3。所谓的业内合作,就是团结几个大的集成商,集体欺骗客户,不管你去哪里咨询价格,都是一样的黑。这样的合作还经常发生在大项目的招标中,几个公司私下分好系统,然后其它公司在某个系统上面,故意把价格抬高。</P><P>欢迎补充!</P>
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板凳
lau_x 发表于 2004-9-14 13:39:00
<P>比如说电动调节阀。</P><P>PN值一般都是用16的,在寿命保证的前提下。关闭力是关键,直接关系到这个系统是否成功。</P><P>我想大部分配套商几乎不考虑关闭力,只关心根据图纸能缩几挡,报个低价先。同样的口径,价格千差万别。往往拿关闭力200KPA的当主流。孰不知FCU的关闭力都有300KPA左右,弄到后来关不住,自己由于低价挣不了几个钱,而且失去的业主的信任和后期工程,更糟的还会让人说某某品牌不好。。。。。</P><P>这些问题都是人造成的,要是广大系统供应商、集成商都报着负责的态度,BA的利润也不会下降的这么快。要不,再过几年,做BA的可能要象卖咸菜的一样了。</P>
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007007 发表于 2004-9-14 13:39:00
还不是都跟你们厂商学的! 五十步笑百步!
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5#
排头兵 发表于 2004-9-14 13:48:00
<B>以下是引用<I>lau_x</I>在2004-9-14 13:39:00的发言:</B>

<P>比如说电动调节阀。</P>
<P>PN值一般都是用16的,在寿命保证的前提下。关闭力是关键,直接关系到这个系统是否成功。</P>
<P>我想大部分配套商几乎不考虑关闭力,只关心根据图纸能缩几挡,报个低价先。同样的口径,价格千差万别。往往拿关闭力200KPA的当主流。孰不知FCU的关闭力都有300KPA左右,弄到后来关不住,自己由于低价挣不了几个钱,而且失去的业主的信任和后期工程,更糟的还会让人说某某品牌不好。。。。。</P>
<P>这些问题都是人造成的,要是广大系统供应商、集成商都报着负责的态度,BA的利润也不会下降的这么快。要不,再过几年,做BA的可能要象卖咸菜的一样了。</P>

<P>其实这种现象是广泛存在的,也不完全是集成商的责任。业主在谈项目的时候,盲目压缩投资,集成商也是要吃饭的,没办法,只能在工程质量上做手脚了,其实最后吃亏的事业住自己。
<P>当然,很多集成上没有职业道德和专业素养,盲从业主的思路,也是造成国内BA工程质量大部分不过关的主要原因。
<P>没办法,现实的社会,现实的老板,现实的人</P>
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6#
lau_x 发表于 2004-9-14 14:22:00
<P>欢迎踊跃发言。</P><P>普遍不代表正确,过去不代表现在。</P><P>自己都做不好,就更没有资格说别人的不是。</P><P>我管不了别人,但可以管好自己。</P><P>希望所有做BA的同行能联合起来,制造一个良好的风气,在公平互利的条件下竞争。</P>
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7#
feng2188 发表于 2004-9-18 12:54:00
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8#
xiaonaijia 发表于 2004-9-18 13:50:00
那只是想对于一些私人公司,系统集成商的最大责任是保证系统稳定,做好每一个工程!
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9#
manager 发表于 2004-9-21 17:57:00
<P>价格联盟也要挨骂?哈哈,如果你是代理,你能把你真实的进货价公开么?如果你是厂家,你能告诉大家你的生产成本么?谁乐意卖成咸菜了?这里还在做方案呢,那头一个传真就把出货底价全兜出来了,合着集成商就不该有设备利润?</P><P>至少现在,这还是一个食物链,咱们啊,做好自己本分就是了,谁也别贬低谁,谁也别想吃掉谁。您要有那份能耐去投标、施工、垫资、售后、收款。。。。。。您尽管玩儿去,没谁挡着您;要没有,还是洗洗睡吧,站着说话多了腰也疼!</P>
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10#
米米好孩子 发表于 2009-4-23 14:19:00
<p>各有各的难处呀</p>
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11#
playmusicboy 发表于 2009-4-23 16:46:00
<div class="quote"><b>以下是引用<i>lau_x</i>在2004-9-14 13:39:00的发言:</b><br/>
<p>比如说电动调节阀。</p>
<p>PN值一般都是用16的,在寿命保证的前提下。关闭力是关键,直接关系到这个系统是否成功。</p>
<p>我想大部分配套商几乎不考虑关闭力,只关心根据图纸能缩几挡,报个低价先。同样的口径,价格千差万别。往往拿关闭力200KPA的当主流。孰不知FCU的关闭力都有300KPA左右,弄到后来关不住,自己由于低价挣不了几个钱,而且失去的业主的信任和后期工程,更糟的还会让人说某某品牌不好。。。。。</p>
<p>这些问题都是人造成的,要是广大系统供应商、集成商都报着负责的态度,BA的利润也不会下降的这么快。要不,再过几年,做BA的可能要象卖咸菜的一样了。</p></div>
<p>西门子都是降PN等级,达不到PN16的系统改PN10就够了,西门子执行器关断压力800N,1000N,12000N,2800N</p>
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