[求助]如何才能提高中标率...

今年的第一个标给丢了,项目不大就是比较打击信心,可能是人际

标书要厚，关系要好，量力而行

具体点：1。标书要符合甲方要求，内容要详细，比如商务标书中投标公司工程案例要多，资质高，势力大，偏离表正偏离要多些，技术标书中要有详细产品介绍，施工组织方案一定要写好，所有标书一定要有目录，把你要强调的优势体现出来，让甲方意识到你很负责任。

2.甲方关系一定要做好，关键人必须搞定。否则一切都是白搭！尽可能的了解竞争对手，了解对方投标产品甚至标底。找到其劣势，讲标时将其列举出来，以便更好体现自己的优势。

3.知道自己能做什么样的项目，多大的项目，了解竞争对手，不投无把握之标。节省精力做更有效的投标。

以上只是我自己的体会，共同交流！

这东西如果不是有很深的背景后台的话，只能是广种薄收的！！在没开标前，一切皆有可能

学习

关系好，壳子硬

以下是引用游魂在2011-5-15 21:36:00的发言：
这东西如果不是有很深的背景后台的话，只能是广种薄收的！！在没开标前，一切皆有可能

是不是鸟枪法

关键是招标书是不是你写的，不是的话建议你放弃吧。除非你狠牛B

为拿分而来

我们这一般是合理最低价中标，也就是最低价……

学习 学习！！！

主要还是人脉关系！！

以下是引用lgz16888在2011/6/3 16:56:00的发言：
关键是招标书是不是你写的，不是的话建议你放弃吧。除非你狠牛B

同意这个。