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常用的专业销售技巧总结...

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qy7233 发布于: 2007-3-19 13:01 2897 次浏览 28 位用户参与讨论
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1 开场白:你的自我介绍必须注明以下几点:
    
 你是谁?
 你是代表哪家公司?
 你的来意?
 为什么他们要花时间听你谈话?
 例子:
    
“陈先生,我们曾经使一家和你们情况类似的公司将他们的产品购买量降低了15%,而他们并没有付出多余的工作。我相信我们也可以为你们这样做——为彻底了解你们的情况,我想问你们几个问题……   
 
2  寒喧

3 着力宣传,诱发兴趣
    

4 发现客户需求
     

5 介绍产品特点,提供解决问题的方法:
      

6 取得合同/订单的技巧(拍板)

7 巩固销售(封板)

很抱歉文字太多只能看概括内容

[此贴子已经被作者于2008-6-4 10:01:47编辑过]
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已有28人评论

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沙发
zgjs7302 发表于 2007-3-20 10:11:00

呵,是,开场白的一二三句话决定了对方要不要听下去了,而说话时的语气也最重要,一定要自信,做到了就能感染对方了。有个好心情,好心态,在打电话就会给对方同时好的心情哟!

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板凳
peteraiyan 发表于 2007-3-22 11:51:00

学习学习.呵呵。

一脚踢出去,就知道有没有.

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地板
lyl1981611 发表于 2007-3-24 09:05:00

上面的说法太空洞!

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5#
cyp7755 发表于 2007-3-24 16:33:00
路过随便逛下
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6#
shixizhu2216898 发表于 2007-3-26 11:18:00

呵呵,你说的不错,可惜真正能领悟这简单的话语的很少,也许需要真正的实践经验的积累吧,我现在还需要学的有很多.

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7#
yls5403 发表于 2007-3-28 10:59:00

还有实例吗?多透入一点.让我们好好学学

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8#
mosea 发表于 2007-3-29 14:22:00
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9#
神赐 发表于 2007-3-29 15:38:00

一些东西 是要慢慢 总结 经验的     

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10#
shumeimei 发表于 2007-4-3 09:11:00

能否把实用点的东西再介绍下呀,刚出来混实在是不懂。????

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11#
苦田辛君 发表于 2007-4-3 11:21:00

有道理,学习下~!

希望能更详细些哦~!

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12#
大业 发表于 2007-4-5 00:19:00

康宁招销售呢,大家可以去试试。

http://www.51job.com/sc/co_all_job.php?41010&coid=223884,

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13#
ml123749 发表于 2007-4-6 00:34:00
空洞!那也顶一下
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14#
甲天下 发表于 2007-4-11 13:38:00

   还是不错的,

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15#
大师刘 发表于 2007-4-12 11:56:00

很是经典 !

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16#
520candy111 发表于 2007-4-17 08:43:00

太空了.唉

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17#
谌胜业 发表于 2007-4-17 09:28:00
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18#
comorg 发表于 2007-4-17 10:18:00
太空了吧,像领导作报告啊
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19#
吴元军 发表于 2007-4-17 14:44:00
好像不太管用,进门没说两句话就被人轰出来了,有没有好办法降低这个比例呢?
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20#
王如连 发表于 2007-4-17 15:23:00
有没有更好方式.
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