常用的专业销售技巧总结...

1 开场白：你的自我介绍必须注明以下几点：
    
　你是谁?
　你是代表哪家公司?
　你的来意?
　为什么他们要花时间听你谈话?
　例子：
    
“陈先生，我们曾经使一家和你们情况类似的公司将他们的产品购买量降低了15％，而他们并没有付出多余的工作。我相信我们也可以为你们这样做——为彻底了解你们的情况，我想问你们几个问题……　　 
 
2  寒喧

3 着力宣传，诱发兴趣
    

4 发现客户需求
     

5 介绍产品特点，提供解决问题的方法：
      

6 取得合同/订单的技巧（拍板）

7 巩固销售（封板）

很抱歉文字太多只能看概括内容

[此贴子已经被作者于2008-6-4 10:01:47编辑过]

呵，是，开场白的一二三句话决定了对方要不要听下去了，而说话时的语气也最重要，一定要自信，做到了就能感染对方了。有个好心情，好心态，在打电话就会给对方同时好的心情哟！

学习学习.呵呵。

一脚踢出去,就知道有没有.

上面的说法太空洞！

路过随便逛下

呵呵,你说的不错,可惜真正能领悟这简单的话语的很少,也许需要真正的实践经验的积累吧,我现在还需要学的有很多.

还有实例吗?多透入一点.让我们好好学学

一些东西　是要慢慢　总结　经验的　　　　　

能否把实用点的东西再介绍下呀，刚出来混实在是不懂。？？？？

有道理，学习下~！

希望能更详细些哦~！

康宁招销售呢，大家可以去试试。

http://www.51job.com/sc/co_all_job.php?41010&coid=223884,

空洞！那也顶一下

   还是不错的,

很是经典 ！

太空了.唉

太空了吧，像领导作报告啊

好像不太管用，进门没说两句话就被人轰出来了，有没有好办法降低这个比例呢？

有没有更好方式.