谈防盗报警产品如何高效打市场...

       许多同行觉得报警产品不如监控产品好做，主要是不上量，其实不然报警产品的总体销售额并不比监控产品小，形成这个误区的原因主要是只看到了局部环节，看问题不够深入而已。如果有实力你可以做大而全，货不全不挣钱。刚开始做，你可以做小而精，做细节一样是精英。

       以后我将从专题营销、技术营销、网络营销等几个方面陆续写出针对报警行业的营销新思路，供同行参考，让大家把没有市场优势、价格优势的产品卖上一个量，同行不是冤家，共同做好防盗报警事业。

一、专题营销

       防盗报警产品生产厂家不同、品牌不同，实质大同小异，厂方提供产品，在价格、市场定位方面由各个厂家不同的企业文化所决定，你一旦选定了代理产品，就要将厂里的市场定位搞清楚，否则，你无法发挥这个产品的最大卖点。这一点你无法选择，不要整天忙着向生产商要政策，砍价格。正规厂家根本不理会你这一套。

      应该拿出时间仔细分析这产品的整体优势与环节优势，结合所在地区市场的实际情况、你公司的情况，拿出一套适合你的营销方案。比如普通的电话拨号报警器，增加一个继电器、配上电瓶，搞成“电脑机房停电报警器”，原理很简单，简单的东西往往容易被大家忽视，做成一套完整的方案，发给你的客户，“电脑机房停电报警器”市场上很少有这个名字，你的产品就会引起客户的重视，因为终端客户提出的要求五花八门，他们就会用你的方案进行销售。

       如果你和其他代理商一样，拿到产品，就向客户邮箱中大量发送价格表，他们往往把你的价格表当成垃圾邮件删除掉，或者匆匆扫描一眼扔掉，让你劳而无功。

    “电脑机房停电报警器”未必会卖的上多大的量，但是你被下级经销商所关注了，他们就可能会关注你的其他产品，这个时候你再把价格表发给他们，他们就会仔细看。这时你的营销效率就会大幅度提高。

      抛砖引玉，请高手斧正，欢迎批评。   

[此贴子已经被作者于2007-5-24 23:54:24编辑过]

有见地,我自己都想了好多的方案,产品的小小改进,DIY很有乐趣.

写的非常好！希望楼主多发表些类似的资料。

有时间，我会慢慢写出来上传

欢迎大家提出不同的看法和见解

要特别关注产品的稳定性。否则，一旦选取了不好的产品代理或推销，估计最后的结果都是一样的。 为了规避风险，大部分代理商都会选择多家公司的产品。。

[此贴子已经被作者于2007-4-26 7:48:15编辑过]

敬请出高招！

二、网络营销

1。大家都在做网络营销，为什么有的人做的效果好，有的人效果很差，甚至无效？

就像钓鱼一样，同时同地别人很快钓到了大鱼，有人等了半天就是钓不到鱼。为什么？鱼饵不行。比如发电子邮件，很多人把各种产品介绍、公司简介、价格表一下子全部发到客户的邮箱里，非常详细足有几十兆的内容，非常敬业。不过你想想，客户有兴趣看吗？客户有时间看吗？今天发完，明天再发一次，你累得要死，客户烦的要命，认为全是垃圾邮件，道理很简单，己所不欲勿施于人。

分析一下，在你的产品里面哪一个最能让你的客户动心，就给他推荐这一个，文字要简明扼要，让你的客户在3秒钟之内能能明白你的意思，你就成功了一半。然后循序渐进再将你的全部产品逐渐介绍给他，如果，你连他3秒钟的目光都吸引不了，他能看你的长篇大论吗？

想一想，你自己删掉过多少认为是垃圾的邮件？

2。关键词推广

通过百度、雅虎等著名搜索引擎做关键词推广，一定要分地区投放，不然，容易造成资金浪费。

这些钱还是该花的，比寄送彩页节省而且有效。

不必要非要排名第一，没有意义。能在前六名出现，就有很大机会。

[此贴子已经被作者于2007-5-24 23:53:33编辑过]

深信你是这方面的高手，一直在关注．我们工程量不少但在报警这块一直很薄弱，希望能得到你产品与技术的支势．ＱＱ：５５４０２７１７４

来了解一下报警，新人请多多关照！