器材商如何透彻分析真假优劣安防厂家...

器材商如何选择DVR供应商

目前号称自己是DVR供应厂商几百上千，活动在网上与一些便宜的杂志里，让很多工程商与器材商无从下手，不知道选择哪家公司作为合作对象。DVR卡的品种特别多而乱，就说7130芯片DVR卡吧，原本只有一两家公司开发生产，如今已经有几十家之多，很多用户不知道到底做那个卡。下面我们将分析一下，器材商选择供应商需要考虑的几点

1）  供应商必须要强大的研发实力，创新能力

如果你的供应商缺乏研发能力与创新能力，那么他们的产品一定很一般，不可能有很好的利润，反之，供应商能不断创新，出新产品，出有竞争力的产品，就可以获取高利润，经销这种新产品利润就高很多，比如2004-2005年，国内只有一家公司自主开发生产7130DVR卡，当时器材商卖一张8路卡，可以赚200-1000元不等，而后来很多公司也跟着做7130卡时，利润立刻跌到几十块，甚至10块。

2）  供应商是一个发展迅速，并有长期发展计划与生命力的公司

如果你的供应商没有做到行业内数一数二，缺乏强大的生命力，很可能在今后两年行业大洗牌中面临淘汰，生命力来自于研发实力与正确的发展方向。如果你供应商只是个抄卡的，仿卡的，或者买方案，没有自己的核心技术，一旦市场成熟，走向正轨，面临生存危机而倒闭或转行后，售后服务将是严重问题，而且你又要面临重新选择其他供应商，重新选择供应商也许是简单的事情，但是必须知道，如果你的竞争对手在抢在你之前与国内最好最大的几家供应厂家合作起来了，并且有了一定成绩，那么后面的其他人将很难有机会了。

 

如何发现有竞争力供应商

1）  通过展览，有一定实力的安防企业几乎每次深圳与北京安博会都有参展，如果展览没有参加，基本可以排除了。在北京安防展上，很多“所谓的DVR厂家”都见不到踪影。要么是缺乏实力，要么是非法生产，要么是公司产品缺乏竞争力，利润太低，支撑不住安防展览的费用

2）  与供应商的人联系时，如果发现厂商对技术问题非常外行，那么基本不用考虑与其合作，因为这种人比较外行，没有说服客户能力，没有服务能力，他们一般主要是靠便宜价格吸引客户，他能便宜给你也能便宜给其他人，买卖这样的产品肯定没有利润，甚至要亏钱，别看东西便宜。最可恶的是，他们卖多卖少几乎一样的价格。

3）  实地考察，考察公司发展过程与现有的规模，但更重要是考察供应商研发部门情况。是否有版权证书，专利证书。有没有人编写代码

[此贴子已经被作者于2006-11-21 10:24:56编辑过]

说的不错，顶一下

很有见解，值得学习！

需要《中国DVR杂志》电子档的朋友，欢迎发EMAIL给我  m_zb2000@126.com，并留下公司名称，姓名，电话，地址，网站，QQ 等信息

杂志里主要有以下文章：

1）中国DVR发展过程与趋势分析  （分析最近1-3年趋势走向，太远不现实）

2）波粒拿什么来保证器材商赚钱

3）软压缩与硬压缩透彻分析对比 （最新）

4）IE远程监控技术( 直接支持动态IP，无需借助花生壳等第三方域名软件，省去了繁琐的设置，实现起来非常简单）

5）如何面对真假DVR卡

[此贴子已经被作者于2006-11-17 16:16:31编辑过]

顶

资料已发，请查收

器材商如何透彻分析真假优劣安防厂家

最近不少国外安防客户来访，谈到中国安防器材，特别是DVR选择上，感到非常困惑，买了很多中国DVR，总是不如意，一直没有找到合适的DVR卡，要么是太贵，要么是便宜却是非法产品，而且很多是贵又差，在阿里巴巴与其他网络上查询到中国几百家公司生产卡，实在无从下手，总不可能一家一家测试，浪费钱吧。我想不仅外国人有这种困惑，包括很多中国人一样，也会不知道如何选择厂家，下面我们将深入分析目前中国DVR的状况与安防采购

1）  网络广告仅供参考，不可全信，即使是网站，也未必反映真实情况，因为制造网站不是一件复杂的工作，甚至很多企业采用PHOTOSHOP等工具制做出假照片，如果将原始图形放大仔细观察，可以发现假照片

2）  通过参加国际或者国内大型展览，来看有哪些中国公司，展位规模如何，一般没有实力与竞争力的公司是不敢到去国外展示自己的实力与竞争优势的

3）  上门考察，可以考虑采用上门突击考察，突然上门考察，，这只能说明可能是自己生产，不代表产品竞争力与公司实力，产品研发办公等环境，可以大概知道一些情况。

4）  考察公司发展历史过程与未来计划，看是否具备高速成长特性，一般企业具有高速成长特性，其代理商器材商也同样将收益。共同成长。

5）  看看公司是否真正自主研发，是否有软件版权证书或专利证书，无需考察CE，FCC等无用的证书。同时也注意一下，公司产品目前采用的软件是否就是版权证书的软件或升级软件

6）  直接看产品效果与质量

7）  如果一家公司在销售与非法生产你能确认出的盗版产品，其他产品基本也是盗版

8）  通过询问非该公司竞争同行的其他安防工程与器材商，侧面了解该公司的产品与知名度。

9）  突出强调自己是有生产基地，而不强调自己的研发优势，一般是盗版公司或非厂家，深圳市一个城市就有几千家电子加工厂，在全球分工细化的现状下，从事研发的中小型企业（目前DVR业很少能称地上大型企业）自己去做劳力代工等可能性极小。而那些没有优势的企业，就只好虚假宣传自己是厂家，有SMT车间，骗外地人。

 

采用以上办法，基本可以准确选择出合适的安防产品。

广告贴

出现不下于n次了,n大于10

不过有一定的代表性，支持。不过楼主公司的卡是不错就是软件不咋滴，怎么不提供SDK给第三方软件开发商开发呢……

努力学习中，顶一下

虽然是广告，但还写得不错，楼主适可而止就好了，这里毕竟是技术论坛。

以下是引用kame在2006-11-21 11:05:00的发言：

广告贴

出现不下于n次了,n大于10

     广告在哪里？出现不下N次，哪里还出现，竟然有10次？？？

     不明白你的用意？

     这么多广告，你不发表评论，在这里放炮轰击，？？？

    你是同行吧，如果你有好东西可以推荐推荐，我不会说你做广告，只要你东西好，说的有道理，大家就会接受的，甚至我也可以帮你推荐推荐

路过,顶一下!

支持一下!

顶一下，安防太乱了

顶一下 值得学习

好

要其他分析文章的，可以加我QQ，并留个电话，姓名，公司名称

分析的不错

ding