[讨论]工程商的竞争核心?...

我们的核心在哪里？

安防企业经过这几年的发展，形成了产品商、销售商、渠道商、工程商。而作为我们工程商。我们的竞争力在哪里？产品？价格？。。。。。都不是，经过一年的工作，我们认识到了，作为工程商，我们有竞争力的是技术，是更加贴近客户的服务。这才是我们的核心。只有做到了技术上领先，服务上贴心。而要做到这点，我们需要的是人才，是跟的上时代的人才。所以，我认为人才是安防工程商的竞争核心。我们才能在今天的竞争中立足。而今天，有多少的企业能做到这点。大部分企业看到的是眼前的利益，用的是假货，服务跟不上。预计在不久的将来，这部分企业会退出这个舞台。

希望大家发表自己的看法

支持你的看法，因为有很多公司不注重人才，按现在发展，技术与服务是发展的核心

呵呵，技术？属于工程商的核心技术有什么？
我看工程商就是个服务型的行业，核心是服务和关系。

服务才是工程商的 核心。

没有好的技术做支持，谈不上服务．更别说客户满意了，没有了这些，也就没有了业务

以下是引用shaoyunfei在2006-7-28 10:47:00的发言：

支持你的看法，因为有很多公司不注重人才，按现在发展，技术与服务是发展的核心

支持楼主

这个帖子很好，也十分重要，值得深思和深入探讨。首先支持楼主。我也谈点心得体会：

1）  人才是安防工程商的竞争核心——支持楼主这个观点。“作为工程商，我们有竞争力的是技术，是更加贴近客户的服务。这才是我们的核心。只有做到了技术上领先，服务上贴心”

2）  作为工程商，我们有竞争力的是技术——安防行业工程商的技术竞争是那方面的技术竞争？我的体会是“系统技术”——是系统综合应用技术设计与施工——很少有那个行业技术像安防行业工程技术涉及的知识面，产品面，应用系统的千变万化面的广泛性，应用功能设计的灵活性，多样性，技巧性，创新性，实用性，先进性，新颖性，社会普及性等等，都是它的特点；根本的竞争是：知识面的竞争，掌握安防产品深度和广度的竞争，运用灵活性的竞争，设计技巧的竞争，系统功能和性能的竞争，系统性价比的竞争等等。工程商不要幻想包揽天下的工程，只能说在一个，几个或更多技术方面有一定优势，相同的投资，相同的设备，你能设计出更多的更实用的系统功能，不断的作出几个高水平有影响的工程，这就是“系统技术”的重要意义，是硬碰硬的系统应用技术——技术需要人才，人才是在实践中锻炼培养和成长的。

3）  如果一个工程商，还在论坛里发帖子问：75-5电缆能传多远？DVR那些厂商的产品好?光缆，射频，同轴，双绞线，那种传输方式更好等等一类的问题，可以说，这类工程商还属于“没有基本竞争力”的“初期阶段工程商”。

参考。

关系是工程商竞争的核心，狂顶！！

我体会到的是一个技术与服务。这两者都分不开，好的技术才能做到好的服务。要是技术不过关就难给客户做到服务。

当然技术是要用时间与多次的磨练而形成的。

我感觉到随着技术的发展,产品出现同质化,就如同计算机一样.利润会越来越少,客户对技术和服务的要求会越来越高,作为一个工程商,必须尽快发展壮大自己,和产品商建立联盟.在技术\产品(系统集成)上实现多元化.服务上贴心,如同樱花电器一样.这样就能长久的发展下去.

服务是关键，毫无疑问

工程商这里说实在的监控这行真的没什么技术含量,所以技术不能成为工程商的核心竞争力,如果市场走向正轨的话,服务应该是核心竞争利,目前来看,工程商做的好还是要靠关系的,所以关系和服务,如果说是人才也可以,因为提供关系和服务的还是人吗!

2楼说的好 

不过以中国现在的情况来说  最重要的却是关系!!!还有金钱!!!

我觉得作为工程商，还是服务为主这个服务当然不仅仅是供货，解决一些售后问题，当然还包括技术上的服务，不光是产品出了问题能解答，客户提出的需求也能提供出解决方案，这个应该是工程商和厂家的区别所在，因为厂家没有工程商更贴近市场，更了解市场的需求，这个时候技术是比较重要的，但是最终这些都是体现在服务上的

技术和关系都很重要，有关系了做的不好，以后也做不长，只有关系和技术都好了，这样才能做好，一个好的技术在工程公司里的确能为公司赚来很多东西。都是互补的，个人觉得技术更重要些

以下是引用佛山诺臣科技在2006-7-28 11:33:00的发言：

服务才是工程商的 核心。

支持!

我还体会到：

工程商一定程度上，好比开饭店：同样的原材料，有的就能做出吸引顾客的特色饭菜，加上优质的服务，成功做大的可能就大。有好比是建组单位：同样的砖头瓦块，钢筋水泥，有的就可以承建高楼大厦，有的只能建一些普通房。

关系，有用，但要把事业做好做大，第一位的仍然是技术和服务。一、二十年的安防行业告诉我们，那些吧关系定位在公司经营第一位的，没有一个能够做好做大做长久的。

[此贴子已经被作者于2006-8-2 0:45:11编辑过]

工程商还是定位于质量,服务,价各;

还有就是自己的经营理念,口牌相当重要,不可能影响自己口牌的工程,即使有赚也不要做;

有所为,有所不为的工程商,才更有吸引力;

工程商还是定位于质量,服务,价各;

还有就是自己的经营理念,口牌相当重要,不可能影响自己口牌的工程,即使有赚也不要做;

 

有所为,有所不为的工程商,才更有吸引力;