无线设备何去何从?...

本人做无线已经有一年的时间了,有些感触,与大家一起谈论.

1.室内无线设备.

室内无线设备,现在品牌很多,高端产品面临着低端产品的价格挑战;我觉得低端产品的性能也不错.很多牌子做的都很好,但是产品的渠道控制的不好，所以利润点十分透明,与鸡肋很相似;高端产品的价格很难敲开中小型企业的大门,也面临着尴尬的处境.

2.室外无线产品.

室外无线产品,分2.4G,5.8G.(3.5G等不做考虑).基于11和16的协议.我个人认为如果室外还是这2种协议的话,室外市场做起来很困难.室外产品面临着可视\距离\天气等很多因素的困扰.

我觉得除非有新的协议和产品推出后,无线的产品的市场才会有新的起色。

以上为个人观点，大家来发表一下个人的看法。

确实有上述所说的尴尬。但是如果多从技术角度来说服客户的话，未必无法解决。

拿我最近做的2个工程举例吧：

1、一个700平米的办公区域。装潢的比较好。室内不能拉明线。这是一个很普通的办公室吧？当时客户想用几百块的AP解决掉。这样搞的话，那我做这个单子就没意义了啊，电脑城这样的AP价格太透明了，报高了，会说我心黑，报低了我白玩。何况还有一年的售后服务，搞不好会赔钱。我就在拉网线的问题上找到突破口，从而轻松的把我的AP，以2500块的价格卖给了客户。如果用TPLINK的AP，AP放在哪？放在室内，肯定要拉网线，公司要求不能拉明线，如果放在天花板上，电源问题没办法解决。然后再口头跟他说：几百块的AP不稳定，带宽也没有这个AP高。如果经常出问题，会给你们造成很多不必要的麻烦，再夸他们，你们这么大的公司，如果网络经常有问题，也许会带来经济损失。更何况你们的房租一天就要5000块，难道还差我们这么点小钱？轻松半小时搞定客户。

2、上海财经大学教学楼覆盖，该楼9层高。对方厂家用室内覆盖来解决此方案，我采用的是室外覆盖。

开始说我们成本高，一个AP要上万。其实成本差不多。这样一个9层楼高的教学楼，很大。一个楼层最起码用2，3个AP，一个AP如果按500元计算，也要1万块，而且还要布线，成本反而比我的要高。况且学校也不想再布线，影响美观。我用室外覆盖一个1W的AP加定向天线就可以覆盖了。

其实最主要的还是客户对无线的认知程度，为什么我们做中高端产品在量上始终竞争不过低端市场？

一般这种中小企业客户，他们不知道还有中高端产品。想用无线，直接到电脑城就买个AP装上了，即使用的效果不好，

或者其他原因，也不知道有其它产品可以解决。因为电脑城没有卖中高端产品的啊。最后没办法，干脆就放弃了使用无线。长此以往，就造成了大家普遍不看好无线，认为无线不稳定，等等。

[此贴子已经被作者于2006-2-17 10:55:59编辑过]

一直都有新的协议出来啊，比如刚出来了802.16e和qos