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无线网络应用有限？ “无线网络技术正在慢慢影响着人们的生活，改变着人们的意识。无线网络，也正在被更多个人、企业所应用，但还处在培育期，虽然商机很多，但今年不会有很大的机会。”也是很多做无线的厂商们一致的看法。 由于无线网络市场蕴涵巨大的市场和机会，已经有Ｃｉｓｃｏ、Ｍａｃｒｏｍａｔｅ、ＳＭＣ、易尚、Ｄ－Ｌｉｎｋ等１０多个厂商参与重庆无线市场的竞争；无线网络设备的经销热潮也正在涌动。但是，对于无线网络的应用领域，却有不同的判断。 判断：市场不在传统的ＩＴ领域 从１９７０年夏威夷一位喜欢网上冲浪的教授通过无线电信号，实现了第一例无线数据传输，到已过３０多年的今天，虽然无线网络技术还没有得到广泛的应用，但是其迅速蔓延的速度还是让人格外关注的。 对于无线网络商机的判断，不同层次、不同领域的厂商的判断是不一样的。其中，非常典型的是重庆丰怡总经理牟友凡的观点：无线网络的市场不在纯粹的计算机领域。 支持他的观点是，多来了在无线领域的经验。牟总介绍，从２００１年开始，他们丰怡便是Ｍａｃｒｏｍａｔｅ网络产品西南区行业总代理，从事Ｍａｃｒｏｍａｔｅ在西南（主要是重庆）市场拓展。由于Ｍａｃｒｏｍａｔｅ是较早专业从事无线网络技术研发，目前在无线这一领域已经有较为齐全的产品线，因此也这给丰怡在无线应用市场带了机会。 “凭借在无线这一领域的经验，我们感觉无线的市场不在传统的计算机行业。”牟总认为，无线的机会还主要在于“与其他相关行业的融合”，而ＩＴ厂商主要还仅仅是技术和标准的研发和制定。他认为，如把无线技术嵌入摄影机的应用，可使记者迅速向电视台、报社回传图片；再如，具有无线技术的石油钻探，可随时向指挥部返回即时情况等。 因此，他认为，无线技术的特点，本身就限制了它的应用范围和前景。牟总解释说：“由于无线网络技术不是一种唯一的网络传输技术，因此不具备产生网络产业革命的使命。”现在，无线网络技术更多的是被认为有限网络的补充。当然，这种技术在一些有特殊要求的行业还是具有很大的市场机会。 “对于实时性、移动性要求高，以及对于在野外作业的行业，无线无疑是最佳的选择。”牟总认为，经常要在野外作业的行业，将决定他们倾向无线技术：一则有线网络要求布线，这在很多情况下不现实，且成本也很高，同时利用率极低（一般就一次或几次）。另一个领域就是，在高温条件、战争环境下等特殊环境下的应用。如在军事演习中，指挥部要准确了解炮弹射中目标的详细情况，就必须借助于无线网络技术。事实上，无线技术在这些行业，特别是军事领域的应用，是非常多而又较为成熟的，在今年的伊拉克战争中就有很明显的体现。 另一个在城市内能大规模应用的是，现在智能小区和写字间。 角逐：以公共场所为战场 实际上，对无线网络的应用的判断，还有被更多厂商和用户接受的观点，机会在ＳＯＨＯ、咖啡馆、学校等公共厂商等领域的应用。 ＳＭＣ西南区销售经理陈华民认为，“无线市场还处在产业发展的初期，整个市场的容量还不大，用户还需要进一步引导。”因此，ＳＭＣ现在主要把目标确定在家庭办公、ＳＯＨＯ、机场、学校、园区、购物中心、饭馆、咖啡屋、医院、饭店、展览馆、商用飞机和度假游轮等公共场所对无线技术的应用。 “对于一项技术，新产品而言，消费者接受必然有一个过程。ＳＭＣ现在将通过广告、市场活动等方式来培育市场。ＳＭＣ将完善在西部的渠道，建立起地区分销和零售渠道，同时加强与系统集成商的合作。”陈经理介绍说，“技术是竞争市场的重要砝码，对于ＳＭＣ而言，有３０多年的技术研发优势，有两个芯片设计公司，都用自己设计的芯片；ＳＭＣ具有产品优势，从最高档的到中档产品，已有无线服务器和控制器、路由器、网桥、ＡＰ、网卡等产品，其中有些比起美国的同类产品做的更好。根据报告，去年无线网络产品出货量ＳＭＣ在亚洲第一，虽然在中国内地的市场分额比不过在韩国、澳洲等地方。” 正像哈佛ＭＢＡ提倡案例教育，现在国内ＥＲＰ厂商提倡样板工程一样，无线网络的推广也需要案例。在采访中，我们了解更多的是，很多厂商苦于没有现成的样板案例，很难让用户敢于吃“螃蟹”。因此，从某种程度上讲，谁先在重庆开发出第一个“样板”，那么它将有“绝对”的竞争力；只有样板项目的产生，也才能摆脱目前同质竞争的局面。陈经理介绍，ＳＭＣ已经在厦门一些学校，上海浦东的香格里拉酒店都有应用。 缺陷：制约着无线市场 虽然，无线有很多优点，而被这一技术研发的厂商垂青，设备制造商所看好，经销商所青睐，但其本身存在地缺陷，还不足以让它主宰目前的网络命运。 “无线技术不适宜远距离、大数量、高保密等传输，以及在城市规划中的不确定性等因素，正在制约着无线网络技术的应用。”丰怡牟总认为，“无线不是唯一的上网方案，它本身就不具有革命性，因此通常被看作有线网络的补充。” “３月份以来，Ｉｎｔｅｌ推出‘迅驰’移动芯片后，很多笔记本都将内置无线上网卡；加之笔记本的不断降价，也会给笔记本无线上网的应用推波助澜。”这是笔记本销售商的观点。同时，我们还看到，在重庆的移动运营商在推动无线上网技术时也格外卖力：在２００２年ＡＡＰＰ会议后，重庆电信就给笔者演示过利用笔记本上网、点播电影；尔后，重庆移动也推出“ＧＰＲＳ＋笔记本”的移动上网解决方案。即便如此，真正使用无线上网的用户少之又少，却是不争的事实。正因如此，“家庭上网、ＳＯＨＯ是目前无线应用较多的领域。”目前重庆经销无线产的厂商似乎都忘记了，无线的市场应该更多的是酒店、咖啡馆、购物中心等场所。 对于这一点，我们可以清楚地看到，现在很多经销无线产品的厂商，他们提出的无线网络解决方案，绝大多数都限于对家庭用户、ＳＯＨＯ、小企业。在这些方案中，一般都是采用三步曲：向ＩＳＰ（电信营运商）申请宽带上网（重庆绝大多数申请ＡＤＳＬ）；购买一台无线宽带路由器；给笔记本、ＰＤＡ等终端设备查上一个具有无线功能的“卡”。 尽管这些方案“切实可行”，但是重庆真正采用无线上网的用户还不是多。“就是在那些建立了无线网络的地方，我们也很少看到有人在利用它。”这是对无线网络应用前景持保守态度者的观点。 记者点评：利益驱动的经销 在采访中，笔者发现这样的现象：很多经销无线产品的商家，本身并不懂得多少无线网络技术，甚至其进入无线产品经销队伍，最大的一个原因在于无线产品具有较丰厚的利润。 “之所以经销无线网络产品，看中的是这一市场的潜力，可以借无线的机会在ＩＴ行业而有所为。”这是最为冠冕堂皇的一句话。其实，在它的背后，更多的ＩＴ产业步入理性发展阶段的必然。一些分析人士认为，目前ＩＴ产业增长放慢，已经让很多不善于经营，只懂得谋取“暴利”的公司利润急剧下滑，或者倒闭关门；在这种环境下，转入一些高利润的行业，是他们必然的选择，也是唯一的选择。 虽然，经销商不一定要了解多少技术，但是起码应该懂得一些基本的无线协议，以及一些产品所采用的标准和应用领域等等。当然，在重庆也有非常出色经销商，他们除了在前几年就把握无线所带来的机会外，具有很强的技术能力，还能对一些行业提供完整的解决方案。