[转帖]安防行业进入微利时代，企业该如何谋求发展？...

前言：2011年，众多安防企业打起了价格战，期间不乏众多上市公司，例如海康威视，这样一个从来不发动降价战的企业，却也加入了此次降价行列。基于多家上市公司的财报分析，安防行业确实进入了低利润高竞争的阶段。微利时代具备这样的特点：市场规范、信息灵敏、企业增多。中国企业有一个很大的特点：只要有利可图，那就一哄而上。这样的现象改变了供需关系，使供需平衡这一现象迅速逆转，企业也就进入了恶性价格竞争时代，这就意味着在市场经营的所有领域：产品开发、生产加工、销售流通、售后服务等大小环节的利润空间都日趋缩小。

 那么在当前微利时代，作为南京安防企业该如何谋求发展？

一、提高核心技术竞争力及产品品质如何提高企业核心技术竞争力，首先要创新，具备足够的研发能力，能够快速调整产品线，应对产品价格站安防企业必须重视产品的性价比，在质量和性能上多开发研究。其次是管理，管理解决的是怎么样把这样一些创新性的人才让他们构成和谐、高效的一个组织去围 绕着一个特定明确的创新目标去有效的工作。所以说管理是技术创新的基础。

二、降低企业各种成本微利时代的特征是薄利，为此要精打细算，要求成本核算。即通过产品每个环节、要素的预算及管理，以各种措施使成本最低化，利润最大化。从产品研发到产品销售的过程中，每个环节进行成本预算，除去不必要的开支，将人力价值发挥到最大化，产品成本最小化。

三、顾客至上 顾客至上是永恒不变的真理，在竞争日益激烈的时代，那种突发偶然性商机已越来越少，因而经营者应该把主要精力放在具有长远效益的商机上，走可持续经营之路。它要求我们经营者必须以提供服务、技能、信誉，甚至憨样来“感动、取悦、讨好”消费者。

四、调整企业商业模式现代管理之父彼得 德鲁克说过：当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。企业与企业之间竞争的最高形态也就是商业模式的竞争。 价格竞争是一把双刃剑，低价竞争虽然可以扩大市场份额，但不能保证产品合理的利润率，会影响企业今后研发投入、降低服务质量，不利于企业长远发展。因此，如果想打造一家基业长青的安防企业，还必须参与更高层次的竞争，比如服务竞争、商业模式竞争和产业平台竞争。

现在谈项目，价格竞争也很激烈，对方都拿几分不同报价来对比，这样一下来，基本上就没有做的必要了

最终会把规模小的安防企业挤垮，大型项目知名厂家都直接参与竞标的，小型企业都沾不上边。